佛山市高明彩盈福新材料有限公司(以下簡稱“彩盈福”)前身是佛山市高明彩樂福塑膠色料有限公司,至今已走過二十余年的風(fēng)雨征程。
作為最早一批在佛山做原料的企業(yè),彩盈福吃到過時代的紅利,也經(jīng)歷過業(yè)績下滑的“瓶頸”。盡管如此,這家老牌企業(yè)始終堅持““品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好”的理念不動搖,并憑借一流的技術(shù)精英,強(qiáng)大而富有經(jīng)驗的管理、生產(chǎn)經(jīng)驗,實現(xiàn)年產(chǎn)黑色母粒、黑砂10000噸以上。
近日,《塑膠工業(yè)》走進(jìn)彩盈福,全面了解公司全球化的戰(zhàn)略步伐,并與總經(jīng)理李樹錦進(jìn)行了深度對話。
立足國內(nèi)市場 放眼國際市場
在創(chuàng)立之初,彩盈福主要以國內(nèi)市場為主,產(chǎn)品也主要是以傳統(tǒng)的黑色母為主,供貨給珠三角地區(qū)的一些客戶。雖然整體來看客戶群體和產(chǎn)品較為單一,但前期的出貨量相當(dāng)可觀。
后來,隨著生產(chǎn)制造技術(shù)的不斷升級,彩盈福產(chǎn)品也逐漸多樣化。
發(fā)展到今天,彩盈福在汽車內(nèi)飾、高端家電、食品容器、農(nóng)地膜、包裝膜、給排水管等領(lǐng)域都有針對性的產(chǎn)品與之匹配,并開始打出了“三好一公道”的口號,即:品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價錢公道。
為了踐行這個承諾,彩盈福引進(jìn)了行業(yè)中一流的技術(shù)精英,組建了一支高水平的生產(chǎn)研發(fā)團(tuán)隊;設(shè)備上,配套了5套國際先進(jìn)的雙螺桿擠出機(jī)和連續(xù)型密煉機(jī)組生產(chǎn)線,只為不斷推出符合用戶需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。
近幾年來,隨著全球供應(yīng)鏈格局的變化,制造型企業(yè)產(chǎn)能及大量代工廠紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞、南亞地區(qū),建立生產(chǎn)線,這既是為了避險,又能幫助企業(yè)成功開辟新的增長曲線。于是,極具市場敏銳的彩盈福也開始“出手”。
“在進(jìn)入這個市場前,我們進(jìn)行了一個深入的了解,發(fā)現(xiàn)那邊有著龐大的人口和快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì),對商品和服務(wù)的需求不斷增長。并且中國與東南亞地區(qū)有著相似的歷史、文化和生活方式,這種文化親近感使得中國企業(yè)更容易適應(yīng)和進(jìn)入東南亞市場。”李樹錦表示,這還得益于“一帶一路”倡議和東盟自由貿(mào)易區(qū)等政策的扶持,彩盈福才能
順利布局泰國市場,將自己的技術(shù)與當(dāng)?shù)匦枨筮M(jìn)行創(chuàng)新融合,最終收獲了穩(wěn)定的客源根基。
但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,泰國只是彩盈福走出去的第一步。之后,李樹錦也希望能夠在東南亞其余國家及毗鄰的城市進(jìn)行布局,如尋找當(dāng)?shù)卮砩?、建立生產(chǎn)基地、組建新的研發(fā)團(tuán)隊,充分拓展銷售渠道,降低生產(chǎn)成本,實現(xiàn)產(chǎn)品的多元化發(fā)展。
另一方面,彩盈福在產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)制造方面有著先天性的優(yōu)勢,但唯一欠缺的就是品牌力與營銷力。國內(nèi)市場方面,今年將加大在華南、華北、華東、華中等地區(qū)的宣傳力度,為更多的用戶解決痛點問題,打造極致性價比的使用體現(xiàn)。
“品牌是企業(yè)的根,產(chǎn)品品質(zhì)則是企業(yè)的生命,渠道就是企業(yè)的動脈。”李樹錦說道:“未來將形成國內(nèi)國際雙循環(huán)新格局,除了積極參加內(nèi)地專業(yè)展會、大型展會之外,還將發(fā)力新能源汽車版塊,大力拓展全球市場以及全渠道的布局。”
強(qiáng)化細(xì)分市場 堅持差異化戰(zhàn)略
作為最早一批在佛山做原料的企業(yè),彩盈福吃到過時代的紅利,也經(jīng)歷過業(yè)績下滑的“瓶頸”,但有一個信念始終扎根在李樹錦的心中永不動搖,那就是“將創(chuàng)新求變貫穿到企業(yè)發(fā)展始終”。
在短短幾年時間內(nèi),彩盈福打造了高濃度黑色色砂以及適用于電子電器、管材建材、食品、汽車配件、薄膜等領(lǐng)域的黑色母產(chǎn)品,年產(chǎn)量遠(yuǎn)超10000 噸以上。同時還推出了多項領(lǐng)先于行業(yè)的專利技術(shù),引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展的新趨向。
伴隨彩盈福的崛起,隨之而來的卻是一些小牌生產(chǎn)廠家的模仿、假冒產(chǎn)品。針對這一現(xiàn)象,彩盈福采取了“差異化”的產(chǎn)品策略:首先,在市場中明確自己的定位,找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體,提供有針對性的產(chǎn)品和服務(wù)。 其次,通過產(chǎn)品設(shè)計差異化的手段,讓自己的產(chǎn)品在外觀、功能等方面與其他競爭對手區(qū)別開來。最為重要的是,在生產(chǎn)過程中更注重技術(shù)創(chuàng)新,提高產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),保證產(chǎn)品的品質(zhì)和可靠性,從客戶角度出發(fā),為其提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。
以應(yīng)用在汽車配件中的黑色母為例,在塑料配方的競爭目標(biāo)之間,必須固守某種平衡。黑度、力學(xué)性能和成本效益都是考慮的重要因素。彩盈福打造的黑色母具有較好的抗腐蝕性,能夠適應(yīng)汽車配件在各種環(huán)境下的使用要求,且超強(qiáng)的耐磨性,可以延長汽車配件的使用壽命。此外, 黑色母能夠增強(qiáng)涂層與基材的附著力,提高涂層的耐久性和穩(wěn)定性,幫助客戶降低生產(chǎn)成本,提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
諸如此類的案例還很多,例如:在電子電器領(lǐng)域,彩盈福推出的黑色母分散性好、黑度高、色澤黑亮,與眾多頭部客戶已經(jīng)達(dá)成長期合作;在食品領(lǐng)域,彩盈福的黑色母著色力強(qiáng),耐遷移,加工性能好,達(dá)到了美國的FDA、歐盟的EN71標(biāo)準(zhǔn);在薄膜市場,尤其是農(nóng)地膜的生產(chǎn)中,彩盈福的黑色母則完全可以滿足不同厚度,不同美觀度的生產(chǎn)要求,良好的分散性和抗氧化能力,吸引了不少“回頭客”。
“下一階段,彩盈福將優(yōu)化原材料采購、生產(chǎn)流程和銷售渠道,提高效率,降低成本,以適應(yīng)不同細(xì)分市場的需求。另外,積極響應(yīng)國家環(huán)保政策,提升環(huán)保水平,滿足綠色制造和可持續(xù)發(fā)展的需求。”李樹錦補充說道。