公司名稱：新疆天業(yè)節(jié)水灌溉股份有限公司
采訪對象：工程師薛世柱（左）
使用設(shè)備：巴頓菲爾生產(chǎn)線 20多臺
主要產(chǎn)品：內(nèi)鑲式滴灌帶、壓力補償式滴灌管、給排水及農(nóng)用硬 PVC 管等
“做滴灌這一行，技術(shù)跟產(chǎn)品是制勝的關(guān)鍵。”工程師薛世柱先生向記者介紹。新疆天業(yè)節(jié)水灌溉股份有限公司（以下簡稱“天業(yè)節(jié)水”）專注于智能節(jié)水農(nóng)業(yè)，聚焦于綠色現(xiàn)代化工。多年來，憑借先進的技術(shù)和高質(zhì)量產(chǎn)品，在塑膠領(lǐng)域走出了一條特色化產(chǎn)業(yè)之路。
天業(yè)節(jié)水工程師薛世柱（左）與本刊工作人員徐偉合影
據(jù)記者了解，此前新疆質(zhì)監(jiān)局在生產(chǎn)領(lǐng)域抽查單翼迷宮式滴灌帶，竟有62批次不合格。新疆滴灌帶生產(chǎn)廠家大多為小型企業(yè)，家庭式工廠占有相當(dāng)大的比例，呈現(xiàn)低質(zhì)低價的局面。加之生產(chǎn)設(shè)備落后，產(chǎn)品質(zhì)量未能有效控制，從而導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題。
從整個塑膠產(chǎn)業(yè)宏觀層面看，節(jié)水滴灌行業(yè)門檻較低，同質(zhì)化競爭激烈，給企業(yè)主們帶來了新的挑戰(zhàn)。從目前來看，中國有40%的聚氯乙烯產(chǎn)能在新疆，還有很多PVC產(chǎn)能在往新疆轉(zhuǎn)移。全疆滴灌帶生產(chǎn)行業(yè)形勢復(fù)雜，而產(chǎn)品質(zhì)量又是客戶采購最為關(guān)心的問題，天業(yè)節(jié)水又該如何破局？
人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。“新疆地域遼闊但缺水，市場的需求量非常大，對于產(chǎn)品的質(zhì)量我們跟客戶抱有一樣的心情，做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是我們一直以來的追求。”工程師薛世柱補充說道，“公司不是小打小鬧，天業(yè)節(jié)水一直堅持規(guī)模化生產(chǎn)，滴灌帶覆蓋面積達300萬畝，PVC管材年產(chǎn)1到2萬噸。在設(shè)備使用方面，巴頓菲爾生產(chǎn)線有20多臺，使用超過16年了，其它小型設(shè)備也是挑著老品牌來用，所以，產(chǎn)品質(zhì)量這塊我們是非常有信心的。”
天業(yè)節(jié)水注重研發(fā)，堅持創(chuàng)新，將重點放到產(chǎn)品質(zhì)量攻克上，開創(chuàng)了膜下滴灌節(jié)水、水稻膜下栽培等多項填補國內(nèi)外行業(yè)空白的關(guān)鍵技術(shù)。一些小企業(yè)為了壓低價格、搶占市場，采取低價競爭的方式，為減少研發(fā)成本，紛紛仿制市場上銷路好的新產(chǎn)品。天業(yè)節(jié)水作為滴灌“行業(yè)龍頭”，產(chǎn)品時常成為主要的仿制對象，這給公司造成了一定沖擊。
“雖然這給我們造成了困擾，但對我們而言，最重要的還是拉開與仿制者的距離，在產(chǎn)品的研發(fā)上，我們更要加快腳步。目前，我們正在尋找能夠生產(chǎn)1米以上口徑PVC實壁管的設(shè)備，后期將主要用于田地灌溉。”
天業(yè)節(jié)水善于開拓市場，現(xiàn)擁有一批穩(wěn)定的客戶。據(jù)企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，近年來，天業(yè)節(jié)水的產(chǎn)能一直比較穩(wěn)定，產(chǎn)品主要以內(nèi)銷為主，廣泛銷售于新疆、西北、西南、東北等地區(qū)，外銷則以中亞、非洲為主。“公司在國外經(jīng)營的配套商基本都是中國人，因而銷售渠道是比較穩(wěn)定的。”
據(jù)悉，天業(yè)節(jié)水創(chuàng)立于1999年，是集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、培訓(xùn)、工程服務(wù)和技術(shù)輸出于一體的一站式節(jié)水灌溉供應(yīng)服務(wù)商，已具備年生產(chǎn)600萬畝膜下滴灌節(jié)水器材配套的能力，滴灌技術(shù)、產(chǎn)品已經(jīng)推廣到全國29個省區(qū)市，應(yīng)用作物40多種。并引領(lǐng)了中國農(nóng)業(yè)節(jié)水技術(shù)成功“走出去”，在中亞和非洲17個國家得到推廣應(yīng)用，累計國內(nèi)外推廣達7000多萬畝。
扎根中高端市場 ...
拓展產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域 ...
深挖海外市場需求 ...
突破“卡脖子”技...
