采訪日期：2023年2月7日
使用設備：格雷斯、金緯、金石東方擠出生產線
主要產品：PVC農用灌溉管、HDPE給水管、孔網鋼帶增強復合管等
新疆管天下塑業(yè)有限公司總經理--張志磊
“如果說十年前的管道市場是一場百米沖刺，那么現在的管道市場更像是一場馬拉松長跑。閉眼狂奔的黃金時代已經一去不復返，堅持到最后的一定得是真品質。”談及25年的從業(yè)心得與感悟，新疆管天下塑業(yè)有限公司(以下簡稱“喜馬管業(yè)”)總經理張志磊不由得發(fā)出這樣的感慨。在張總的認知里，“好的產品一定是生產出來的，不是偷工減料來的。”管道企業(yè)不應只膚淺地看到市場轉型的表面，更應具備使命感和責任心，在原料、裝備、加工、安裝、應用、生產鏈上的每一個環(huán)節(jié)都體現高質量發(fā)展的要求，給市場持續(xù)不斷地輸出優(yōu)質產品，創(chuàng)造良性循環(huán)的市場氛圍。為了順應市場的發(fā)展，構建產品的核心競爭力。今年，喜馬管業(yè)作出了新的嘗試：即，在做好傳統(tǒng)PE、PVC給水管道的同時，同步將新品 —— 孔網鋼帶聚乙烯復合管和應用在熱力工程市場的PHR管道推出市場。對新產品創(chuàng)新研發(fā)的重視，銷售鏈整合能力的提升，以及傳統(tǒng)經銷商模式的轉變，都在一定程度上助推“喜馬管業(yè)”的品牌深入人心。
把握細分產業(yè)機遇紅海市場找藍海
管道行業(yè)有著數千億級體量，經歷數年高速發(fā)展之后，進入穩(wěn)定成熟期。一二梯隊品牌基本成形，產品線與應用場景持續(xù)豐富。喜馬管業(yè)作為疆內第一家私營管道生產廠家，已有25年的發(fā)展歷程。這期間，公司打造了HDPE孔網鋼帶聚乙烯復合管(鋼骨架復合管)、HDPE給水管材、HDPE燃氣管材、HDPE礦用管材、HDPE虹吸排水管材等多個系列的產品。具備年產3萬余噸的生產實力，與區(qū)域內的260家以上的經銷商建立了深度合作關系。經過市場和時間的雙重驗證，產品的質量和穩(wěn)定性得到了業(yè)界的一致認可。隨著中央農村工作會議的召開，推進農業(yè)現代化是當前的重要任務之一。
在這個過程中，節(jié)水灌溉是提高農業(yè)生產效益和保障農業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段。而大中型灌區(qū)渠系管道化建設也成為未來發(fā)展的趨勢。“這算是喜馬管業(yè)的優(yōu)勢領域。針對這個細分市場，喜馬管業(yè)有與之對應的PVC給水管道產品。”張總表示，從節(jié)水上說來，喜馬管業(yè)的管道輸水系統(tǒng)可減少滲漏和蒸發(fā)損失，提高水資源利用率，不僅輸水快，更省時省力。此外， PVC給水管在改進田間灌溉條件的同時，還能減少水分損失，縮短灌溉周期，從而滿足作物生長用水需求，幫助農戶增加產量和收入。
在熱力工程領域，施工技術和施工質量監(jiān)控的重點為熱力管道的保溫與防腐。而管道的保溫與防腐質量的好壞也直接關系到熱力管道使用的安全與壽命，因此，這對管道產品的研發(fā)工藝提出了更高的要求。“其中一個最大的難點就是解決管道的生銹問題。此前我們在這塊的技術并不成熟，經過長時間的攻堅克難，我們最終交出了一份滿意的答卷，解決了管道接口的生銹難題。”喜馬管業(yè)研發(fā)的PE- RT熱力管因 為具有耐高溫、抗腐蝕、焊接簡便等特點，市場增速很快，發(fā)展前景向好。“很顯然，管道市場已經進入了‘白熱化’階段，留給我們的‘蛋 糕’不多了。但是喜馬管業(yè)還是堅持在紅海中開拓屬于自己的藍海。通過整合資源，公司有效地做好細分市場的劃分，從中找到切入點， 還是取得了不錯的成效。”張總頗為欣慰地表示。
拒絕“再生料”守護品質“紅線”
三年疫情，讓喜馬管業(yè)意識到了成本管控的重要性。這期間，公司聚焦實際生產情況，牢固樹立低成本運行理念，從細處著眼、小處著手，持續(xù)優(yōu)化生產運行工藝，科學調整運行方案，多舉措打出“穩(wěn)增長降成本提效益”組合拳，實現生產任務與降本增效雙推進。
“材料強則制造強，要守護好品質‘紅線’就千萬不要動原料的心思。”在張總看來，每個系列的管道產品都具有生命力，綜合了安全、健康、使用壽命和功能性等多種要素。它傳遞給用戶的不僅僅是冰冷的物件，更多的體現著生產企業(yè)的情感態(tài)度和價值取向。“從源頭堅持使用優(yōu)質的全新料，為更多的家庭帶去健康新動能，是讓我在覺得最有意義的一件事。”
此外，要做出好產品，還必須有好的生產工藝和設備作為支撐。喜馬管業(yè)過多年來的發(fā)展，完全可以破解以往大多數人認為“擠出工藝應當和擠出機相適應”定向思維的困擾。無論什么規(guī)格的雙螺桿擠出機，擠出量有多少，在溫度可控狀態(tài)下，都可以通過 優(yōu)化工藝溫度，基本實現同一工藝溫度條件下擠出，從 而提高制品質量，減緩磨損，延長機器壽命，進一步降 低成本。
設備上，喜馬管業(yè)選用的正是國內大品牌金緯、格雷斯、金石東方的擠出生產線。其中，金石東方的鋼絲網骨架增強復合塑料管生產線一度填補國內市場空白，已經達到國際先進水平，在自動化程度、優(yōu)化工藝控制， 高效節(jié)能等方面都占據絕對優(yōu)勢，使喜馬管業(yè)的管道生 產提速50%以上，牢牢抓住市場主動權。
“還有一點不能忽視，就是銷量。正常來說，訂單 量增多，其實也可以從側面降本，給營銷創(chuàng)造更大的空 間。”張總表示， “惡性的削價競爭永遠不是喜馬管業(yè) 追求的價值所在。公司從嚴格把關制造工序，到產品結 構設計再到最終的成品檢測，始終將‘企業(yè)良心’銘記 于心，構建良性循環(huán)的發(fā)展體系，以求回饋給客戶最優(yōu)的產品和最好的服務。”
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