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賈小艷——溫柔與野心皆是力量
  瀏覽次數(shù):9393  發(fā)布時(shí)間:2023年03月14日 14:49:30
[導(dǎo)讀] 談及創(chuàng)思博的立根之本時(shí),賈小艷表示,核心競爭里是企業(yè)的生命線,創(chuàng)思博正是因?yàn)閰R聚一切力量形成自身在經(jīng)營、管理、技術(shù)、服務(wù)上的差異性,才讓其走上更科學(xué)、更合理、更規(guī)范的道路;其次,在創(chuàng)思博的團(tuán)隊(duì)中,不僅有執(zhí)行任務(wù)的推動者,也有處理客戶關(guān)系的協(xié)調(diào)者,真正做到了群策群力,集思廣益,讓產(chǎn)品在前期開發(fā)、中期穩(wěn)固及后期維護(hù)三大環(huán)節(jié)都能帶給客戶高效、便捷的體驗(yàn)感。

采訪日期:2023年2月7日
采訪公司:廣州創(chuàng)思博包裝材料有限公司
使用設(shè)備:五層復(fù)合抽管機(jī)、六色膠印機(jī)、六色絲印機(jī),全自動高精度燙金機(jī)等
采訪對象:總經(jīng)理賈小艷
主要產(chǎn)品:圓管、扁管、眼霜管、彩妝管等系列產(chǎn)品

在化妝品包裝這個(gè)龐大的商業(yè)帝國之中,能人輩出。賈小艷就是其中的一員。她用十余年的行業(yè)積累,順利完成從技術(shù)員到創(chuàng)業(yè)者角色的轉(zhuǎn)變。這期間,她有想法有行動,有闖勁有魄力,有情懷有擔(dān)當(dāng),經(jīng)過五年的艱難跋涉,才換來廣州創(chuàng)思博包裝材料有限公司(以下簡稱“創(chuàng)思博”)如今的輝煌成績。


    “人無我有,人有我優(yōu)。”談及創(chuàng)思博的立根之本時(shí),賈小艷表示,核心競爭里是企業(yè)的生命線,創(chuàng)思博正是因?yàn)閰R聚一切力量形成自身在經(jīng)營、管理、技術(shù)、服務(wù)上的差異性,才讓其走上更科學(xué)、更合理、更規(guī)范的道路;其次,在創(chuàng)思博的團(tuán)隊(duì)中,不僅有執(zhí)行任務(wù)的推動者,也有處理客戶關(guān)系的協(xié)調(diào)者,真正做到了群策群力,集思廣益,讓產(chǎn)品在前期開發(fā)、中期穩(wěn)固及后期維護(hù)三大環(huán)節(jié)都能帶給客戶高效、便捷的體驗(yàn)感。

基于經(jīng)濟(jì)回暖的大趨勢,創(chuàng)思博今年的重點(diǎn)工作依舊是主攻海外市場,圍繞客戶需求,打造更為多元化、新穎化的化妝品塑膠軟管產(chǎn)品。“開年,我們的銷售團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)奔赴海外各大展會戰(zhàn)場拓客去了,我的小目標(biāo)是希望今年的業(yè)績在去年的基礎(chǔ)之上上漲15%-20%。”賈小艷笑著說道。


“技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)是場不斷突破認(rèn)知局限的修煉”

五年前,在臺企工作十余年的賈小艷做了一個(gè)大膽的決定——創(chuàng)業(yè)。憑借著多年的辛苦耕耘及對化妝品行業(yè)的深刻理解,她果斷選中了這個(gè)熟系的市場,并充分利用自身的技術(shù)優(yōu)勢,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造了圓管、扁管、眼霜管、彩妝管等多個(gè)系列產(chǎn)品,火速“出圈”。


    “技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)是場不斷突破認(rèn)知局限的修煉。作為技術(shù)出身的最大好處,就是可以擁有多次試錯(cuò)的機(jī)會。同時(shí),技術(shù)人員通常思維比較縝密,執(zhí)行力強(qiáng),也更清楚產(chǎn)品在前、中、后期的所有流程和細(xì)節(jié),這對于節(jié)省成本,把控產(chǎn)品方向十分有益。”

為什么會選擇塑料包裝軟管?賈小艷表示,目前化妝品的包裝容器主要有玻璃瓶、塑料瓶、軟管三大類,它們都發(fā)揮著不同的作用。但作為時(shí)尚百變的塑料包裝軟管,因?yàn)橘|(zhì)量輕、易于攜帶、結(jié)實(shí)耐用、加工性能及印刷適應(yīng)性好等特質(zhì)被普遍看好,對于初次創(chuàng)業(yè)的人來說是一個(gè)很好的風(fēng)向標(biāo)。

在“顏值即正義”當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代,創(chuàng)思博打造的每一款產(chǎn)品都在努力賦予美的定義來獲得更高的價(jià)值。生產(chǎn)車間內(nèi),每天都有琳瑯滿目的塑膠軟管產(chǎn)品“誕生”。

以震動眼霜管為例,其創(chuàng)新之處就是在沿用鋅合金新型材質(zhì)的基礎(chǔ)之上,加入了儀器的概念,使其憑借超高顏值的包裝脫穎而出,還透著滿滿的科技感。這種通過人體導(dǎo)電的方式,使震動眼霜軟管不再局限于表皮振動,而是進(jìn)階為內(nèi)部運(yùn)動,有助于激活眼部皮下細(xì)胞,促進(jìn)眼部新陳代謝和膏體吸收,完美將“容器+儀器”合二為一,不僅滿足新生代消費(fèi)需求,也迎合當(dāng)下美業(yè)發(fā)展新業(yè)態(tài),成為不少門店吸引客戶的“殺手锏”。


    此外,軟管所包含的包裝材料少于同類型的包裝材料,具有較高的有效利用率。在使用過程中可以充分將每一點(diǎn)內(nèi)容物擠出,這意味著不會在包裝中留下任何的殘留物,減少浪費(fèi)。

從工序上說來,與其他類型的管材產(chǎn)品相比,化妝品軟管對工藝要求更為苛刻,瑕疵率更低。創(chuàng)思博擁有多條擠出生產(chǎn)線并設(shè)有無塵凈化車間,車間有數(shù)臺先進(jìn)的五層復(fù)合抽管機(jī)、六色膠印機(jī)、六色絲印機(jī),全自動高精度燙金機(jī)等。產(chǎn)品在經(jīng)歷擠出成型第一道關(guān)卡后,還需要經(jīng)過加工、印刷、表面處理、封口、抽檢等多道復(fù)雜的程序才能得到最終成品。創(chuàng)思博從客戶視角出發(fā),在多個(gè)維度嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品品質(zhì),并時(shí)刻跟進(jìn)產(chǎn)品流程,將一切不良品拒之門外,為消費(fèi)者持續(xù)打造創(chuàng)新、美感與專注的新時(shí)代包材產(chǎn)品。

“創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的生命線”

現(xiàn)在是一個(gè)求新求好的時(shí)代,化妝品行業(yè)更新?lián)Q代的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎想象。賈小艷笑稱,自己從2004年入行至今,見證了行業(yè)從萌芽、生長到重新洗牌的變遷,雖然表面看上去風(fēng)平浪靜,實(shí)則行業(yè)運(yùn)行的底層邏輯已經(jīng)發(fā)生深刻改變。

“塑料軟管本身的入行門檻較低,具有其它材料難以比擬的優(yōu)點(diǎn),因此源源不斷的生產(chǎn)廠家從內(nèi)部持續(xù)涌入,行業(yè)競爭不斷加劇,產(chǎn)能其實(shí)早已趨于飽和。”賈小艷意識到,未來塑料軟管的競爭,一定是技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新的競爭,是產(chǎn)業(yè)資源整合的競爭,是中高端產(chǎn)品的競爭。


    圍繞這個(gè)方向,秉承著“人無我有 人有我優(yōu)”的企業(yè)精神,創(chuàng)思博從“模具開發(fā)、產(chǎn)品專利、產(chǎn)品款式”等多方面著手,逐步提升公司高端產(chǎn)品比重,豐富產(chǎn)品附加值。一方面,公司積極實(shí)施生產(chǎn)工廠的升級換代,以滿足不同客戶和市場需求。如成立清遠(yuǎn)新工廠,走精品發(fā)展路線,打造品牌為核心,市場為導(dǎo)向的新商業(yè)模式;另一方面,在貿(mào)易自由化、經(jīng)濟(jì)全球化新經(jīng)濟(jì)背景下,為了掌握未來話語權(quán)與前沿發(fā)展趨勢,創(chuàng)思博積極走出國門,不斷調(diào)整前進(jìn)步伐,擴(kuò)大全球市場占有率,讓更多的國際客戶看到這個(gè)“新勢力”。

值得注意的是,創(chuàng)思博海外市場占比已高達(dá)40%,塑料軟管產(chǎn)品更是在歐美、日本,東南亞等市場受到不同程度熱銷。其中,得益于數(shù)字化的發(fā)展浪潮,東南亞被普遍認(rèn)為是繼中國之后的下一個(gè)美業(yè)“潛力股”。預(yù)計(jì)到2025年,東南亞市場規(guī)模將超過3000億美元,其中印尼、菲律賓、泰國增速潛力將超120%的地區(qū)。

“東南亞是我們?nèi)ツ旰M馐袌龅闹饕鲩L點(diǎn),更是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)絕佳的機(jī)遇和窗口,很慶幸我們敏銳地抓住了這個(gè)機(jī)會,并做出了正確的預(yù)判。”賈小艷補(bǔ)充說道:“今年開年,我們的銷售團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)奔赴海外各大展會戰(zhàn)場拓客去了,我的小目標(biāo)是希望今年的業(yè)績在去年的基礎(chǔ)之上上漲15%-20%。與此同時(shí),創(chuàng)思博通過積極聯(lián)通海外資源,洽談商業(yè)合作,也在不斷增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈優(yōu)勢。”