[導(dǎo)讀] 佛山海闊塑料機(jī)械有限公司成立于2007年，生產(chǎn)膜、片（板）等擠出設(shè)備，產(chǎn)品包括EVA等彈性體膠膜擠出生產(chǎn)線、PE透氣膜高速生產(chǎn)線、光學(xué)級(jí)PMMA（PC）片等高端片（板）材擠出生產(chǎn)線。海闊公司以客戶需求為已任，立足于專業(yè)化、高品位的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略，始終保持產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先，公司的主導(dǎo)產(chǎn)品與技術(shù)已獲得多項(xiàng)國(guó)家專利。 面對(duì)本刊記者，海闊總經(jīng)理徐維軍談了與公司產(chǎn)品相關(guān)的光伏行業(yè)的情況。光伏行業(yè)近兩年發(fā)展很快，每年市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)30%以上。但光伏行業(yè)為資金密集型行業(yè)，也是競(jìng)爭(zhēng)慘烈行業(yè)，充分競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是行業(yè)集中度越來(lái)越高。
佛山海闊塑料機(jī)械有限公司成立于2007年，生產(chǎn)膜、片（板）等擠出設(shè)備，產(chǎn)品包括EVA等彈性體膠膜擠出生產(chǎn)線、PE透氣膜高速生產(chǎn)線、光學(xué)級(jí)PMMA（PC）片等高端片（板）材擠出生產(chǎn)線。海闊公司以客戶需求為已任，立足于專業(yè)化、高品位的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略，始終保持產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先，公司的主導(dǎo)產(chǎn)品與技術(shù)已獲得多項(xiàng)國(guó)家專利。
面對(duì)本刊記者，海闊總經(jīng)理徐維軍談了與公司產(chǎn)品相關(guān)的光伏行業(yè)的情況。光伏行業(yè)近兩年發(fā)展很快，每年市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)30%以上。但光伏行業(yè)為資金密集型行業(yè)，也是競(jìng)爭(zhēng)慘烈行業(yè)，充分競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是行業(yè)集中度越來(lái)越高。如光伏組件公司一般都是數(shù)百億元的規(guī)模，其供應(yīng)商EVA封裝膠膜公司是上十億的規(guī)模。作為佛山海闊塑機(jī)這樣的數(shù)千萬(wàn)規(guī)模設(shè)備供應(yīng)商是這條產(chǎn)業(yè)鏈的最底層，客戶對(duì)設(shè)備價(jià)格、功能、品質(zhì)、甚至外觀細(xì)節(jié)提出了越來(lái)越苛刻的要求。同時(shí)由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)成熟與趕超，海闊先發(fā)優(yōu)勢(shì)在逐步弱化。作為從中國(guó)光伏行業(yè)啟動(dòng)階段就參與其中并為行業(yè)封裝膜生產(chǎn)技術(shù)作出貢獻(xiàn)的海闊塑機(jī)，也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
海闊塑機(jī)在中國(guó)EVA膜設(shè)備制造商中是最專業(yè)的一家，與近二十家知名EVA膠膜制造企業(yè)展開(kāi)過(guò)合作。只有直面挑戰(zhàn)，潛心鉆研，建立技術(shù)新優(yōu)勢(shì)，海闊才能繼續(xù)保持自己領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。
徐維軍表示，作為處于創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)期的企業(yè)，沒(méi)有外來(lái)資金支持，就只能自我積累、滾動(dòng)式發(fā)展。當(dāng)前塑料制品行業(yè)行情不太樂(lè)觀，海闊塑機(jī)相比同行的技術(shù)特點(diǎn)在模糊；相對(duì)于那些具備規(guī)模效應(yīng)的大公司而言又缺乏成本及品牌優(yōu)勢(shì)；海闊從來(lái)不是以營(yíng)銷見(jiàn)長(zhǎng)的企業(yè)，而是以技術(shù)與貼心的服務(wù)為特點(diǎn)的企業(yè)。此外，海闊在今年竟然罕見(jiàn)出現(xiàn)了老客戶流失，這令海闊塑機(jī)提升了危機(jī)意識(shí)。
他還指出：塑料膜、片（板）擠出機(jī)械因?yàn)槭强蛻舳ㄖ圃O(shè)備，在給客戶推銷時(shí)，基本要把所有的技術(shù)配置信息都交底給對(duì)方，從而產(chǎn)品信息極易泄露；機(jī)械設(shè)備因?yàn)槭怯行蔚模７鲁u并不是太難；機(jī)械行業(yè)是古老而成熟的產(chǎn)業(yè)，決定了其申請(qǐng)到國(guó)家發(fā)明專利比實(shí)用新型專利難度大很多，而實(shí)用專利被規(guī)避相對(duì)容易得多；以上幾點(diǎn)決定了塑料膜、片（板）擠出機(jī)械的技術(shù)壟斷變得不可能。
他認(rèn)為：海闊塑機(jī)只能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，在自己專業(yè)范圍內(nèi)，不斷尋找新的突破口；不追求全能，不追求規(guī)模，只走專業(yè)化和差異化的道路，做單一細(xì)分市場(chǎng)的先行者，靠實(shí)實(shí)在在不斷推陳出新謀發(fā)展。
作為出身于技術(shù)工作者的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，他熱切希望以技術(shù)帶動(dòng)市場(chǎng)，能在行業(yè)技術(shù)提升上有所作為，得到用戶的認(rèn)可。“不可或缺”是佛山海闊塑機(jī)追求的市場(chǎng)定位。
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