[導(dǎo)讀] “今年行業(yè)的發(fā)展增量與往年相比有明顯下降，但是我們公司的業(yè)績?nèi)匀挥忻黠@上升。截止到9月底，銷售額同比增長30%，提前完成全年目標(biāo)?！碧K州立注機(jī)械有限公司營銷經(jīng)理劉明軍表示，這一成績主要?dú)w功于新產(chǎn)品的研發(fā)，進(jìn)一步擴(kuò)展了服務(wù)范圍，增加了市場份額。
近年來，立注機(jī)械在新材料與技術(shù)領(lǐng)域取得了顯著成果，特別是液壓油缸方面，正在推廣鑄件一體化與模塊化結(jié)構(gòu)設(shè)計。該設(shè)計有效減少了工件數(shù)量和加工流程，降低了油缸總成的誤差，并且大幅度降低了設(shè)備的高度，從而極大地方便了用戶的操作。經(jīng)過數(shù)年的嚴(yán)格測試與持續(xù)改進(jìn)，相關(guān)產(chǎn)品已成熟，2024年10月開始開始被確定為立注的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計。
蘇州立注機(jī)械有限公司營銷經(jīng)理-劉明軍
“立注始終致力于持續(xù)創(chuàng)新，并為此組建了一支具備科技創(chuàng)新能力的研發(fā)團(tuán)隊。即便在當(dāng)前國內(nèi)塑機(jī)行業(yè)利潤率普遍偏低，團(tuán)隊維持面臨較大壓力的背景下，為了儲備人才資源，我們依然積極加強(qiáng)與多所高等院校的合作，共同培養(yǎng)機(jī)械設(shè)計方向的研究生及公司內(nèi)部的技術(shù)人才。”劉明軍表示，“我們既是制造業(yè)更是服務(wù)業(yè)，立注把‘服務(wù)’貫穿到研發(fā)、制造、銷售、維護(hù)等全過程，推行‘利他原則’，系統(tǒng)地為客戶解決問題，人人充當(dāng)‘服務(wù)員’，將服務(wù)作為企業(yè)品牌價值之核心去創(chuàng)造。”
一直以來，立注機(jī)械始終堅守國產(chǎn)高端制造的戰(zhàn)略定位，其在國內(nèi)的發(fā)展立足于長三角及沿海地區(qū)，并緊隨客戶群體的步伐，不斷加強(qiáng)向中西部地區(qū)的拓展力度。同時，立注機(jī)械積極拓展海外市場，已在越南、印度、俄羅斯、土耳其、巴西、墨西哥等近二十個國家設(shè)立了銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，外銷量呈現(xiàn)穩(wěn)步上升態(tài)勢。
“如今，市場的主要需求變化集中在節(jié)能、減重、降低高度，以及生產(chǎn)自動化、智能轉(zhuǎn)型升級的需求。希望業(yè)界同仁共同努力，早日實現(xiàn)塑膠原料標(biāo)準(zhǔn)化、設(shè)備自動化、工藝信息化。期盼在下一代‘塑機(jī)人’手中，能夠制造出‘無人機(jī)’、‘傻瓜機(jī)’等先進(jìn)產(chǎn)品。”
“在希望與焦慮交織之際，我們對未來的前景任然抱有深切的期待：一是傳統(tǒng)市場的增大，二是應(yīng)用領(lǐng)域的拓寬，三是科技創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化得以實現(xiàn)，從而賦予我們更強(qiáng)的市場競爭力。展望未來，我們將持續(xù)致力于提升產(chǎn)品質(zhì)量，逐步縮小與進(jìn)口設(shè)備的差距；同時，我們將加大品牌的宣傳力度，力求實現(xiàn)‘取代進(jìn)口機(jī)，首選立注’的廣泛市場認(rèn)知。”
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