東莞市杰偉機(jī)械制造有限公司是集生產(chǎn)、加工、銷售及服務(wù)為一體的專業(yè)塑料擠出機(jī)械制造廠家,目前主要產(chǎn)品有:PET單層或多層共擠片材生產(chǎn)線;PP、PS單層或共擠片材生產(chǎn)線等。其可用于生產(chǎn)PET單層片材和PET三層共擠片材,是目前國內(nèi)技術(shù)最先進(jìn)、工藝最成熟、設(shè)備最穩(wěn)定的片材生產(chǎn)線之一。與國內(nèi)同類設(shè)備相比,綜合效能高30%以上。在片材生產(chǎn)線制造行業(yè)內(nèi)頗具代表性。它隸屬于上海金緯機(jī)械制造有限公司,而金緯在國內(nèi)的塑料擠出行業(yè)中大名鼎鼎,實(shí)力雄厚,其下屬公司眾多。據(jù)杰偉銷售經(jīng)理向偉介紹,依托這一平臺,杰偉在行業(yè)內(nèi)的知名度大大提升,同時能夠共享總公司的資源,在品牌樹立以及市場拓展上有著其他多數(shù)公司不可比擬的優(yōu)勢。
除了先天的品牌資源優(yōu)勢,被杰偉放在重中之重的品質(zhì)也是關(guān)鍵因素。銷售經(jīng)理葉飛告訴本刊,他們只專注于中高端設(shè)備,而國內(nèi)的主流是低端路線。為了保證提升設(shè)備品質(zhì),他們在研發(fā)、基礎(chǔ)材料采購上投入大量資金。這種精益求精,并對品質(zhì)始終如一的堅守是支撐他們的基石。杰偉的總經(jīng)理滕愛華也談到這一點(diǎn),“我們公司有一個必須遵守的底線,不會為了降低成本去降低品質(zhì)。有些廠家或許會為了拉下客戶而以很低的價格去做,而后通過設(shè)備生產(chǎn)成本的降低來獲取利潤。短期看不會有很大影響,但是長期來說品質(zhì)的穩(wěn)定性還是沒有保障。”但是對于杰偉來說,爭取客戶是很重要,但是不會為了爭取客戶一再壓價以致觸碰設(shè)備生產(chǎn)投入與回報之間合理平衡的底線,而做出將利潤轉(zhuǎn)借到設(shè)備生產(chǎn)成本之中的事情。他們深深明白,這只是暫時“撿了芝麻”,但會“丟了西瓜”,無異于殺雞取卵。
杰偉所做的一切都是圍繞客戶。滕愛華說:“市場需求決定了我們的發(fā)展,客戶所需就是我們的所想所為。片材生產(chǎn)線都是定制化,客戶的要求迥異,對于產(chǎn)品的針對性、專業(yè)性要求高。不過這一點(diǎn)是杰偉的強(qiáng)項(xiàng)。”滕愛華表示,倚靠金緯,杰偉的技術(shù)實(shí)力在國內(nèi)毋庸置疑,而且杰偉做銷售的都是技術(shù)出身,對于客戶需求的把握準(zhǔn)確;再次,杰偉非常注重與客戶的溝通,在面對客戶有特殊要求時也會全心全意相互配合去達(dá)成他們的要求。在售后服務(wù)這一塊,杰偉也力求做到即時診斷,即時反饋。向偉談到杰偉現(xiàn)在正逐漸向工業(yè)4.0精神靠近,當(dāng)前是先做到設(shè)備的遠(yuǎn)程診斷控制,實(shí)時觀察機(jī)器的運(yùn)行狀態(tài),提高售后服務(wù)的反饋效率。
對于片材擠出生產(chǎn)線的前景,滕愛華與他的團(tuán)隊還是非??春谩km然今年的市場不太景氣,但是他們?nèi)匀槐3至虽N售額的增長。目前海外市場占總銷售額的30%左右,滕愛華說,目前市場行情不好是由出口疲軟、經(jīng)濟(jì)的周期性及市場產(chǎn)能過剩等因素綜合造成的。這也是對企業(yè)新一輪的洗牌,一些對成本、品質(zhì)控制不好的廠家可能因此倒下。但是他也強(qiáng)調(diào),永遠(yuǎn)只有倒閉的企業(yè),沒有倒閉的行業(yè)。