主攻專(zhuān)用機(jī)回報(bào)大
寶捷精密機(jī)械有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理 劉輝彪
《塑膠工業(yè)》：首先想了解貴公司的發(fā)展歷程？
劉經(jīng)理：寶捷公司于2000年成立，高起點(diǎn)高標(biāo)準(zhǔn)的Z系列定量泵注塑機(jī)和V系列節(jié)能型變量泵注塑機(jī)相繼推入市場(chǎng)，一舉奠定了寶捷公司的行業(yè)地位。2005年位于佛山市南海科技工業(yè)園的三萬(wàn)平方米現(xiàn)代化新廠房投入運(yùn)營(yíng)，企業(yè)開(kāi)始大跨步發(fā)展。到2006年，不僅完善和豐富注塑機(jī)的產(chǎn)品系列，而且產(chǎn)品線也有進(jìn)一步的延伸，公司開(kāi)始拓展吹塑機(jī)業(yè)務(wù)，這種跨越在塑料行業(yè)里也是極少的。2010年，寶捷研發(fā)和生產(chǎn)出了大噸位二板式DP系列注塑機(jī)，標(biāo)志著寶捷又一次跨入了行業(yè)的新高度。與此同時(shí)，寶捷著力打造公司高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)，引入先進(jìn)的管理理念，各部門(mén)推行流程化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理模式，逐步滿(mǎn)足公司高速發(fā)展的要求。寶捷在華南地區(qū)擁有較高的市場(chǎng)占有率，同時(shí)也積極拓展華東、華北、西南以及海外市場(chǎng)，外貿(mào)業(yè)績(jī)近年增長(zhǎng)快速，逐步成為公司發(fā)展的有力增長(zhǎng)點(diǎn)。我們逐步構(gòu)建和布局更為完善的全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系，真正把“以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念和樹(shù)立長(zhǎng)期品牌戰(zhàn)略結(jié)合起來(lái)，全心全意為中國(guó)和海外客戶(hù)提供最周到的服務(wù)。充滿(mǎn)希望的2015年，寶捷專(zhuān)業(yè)化行業(yè)市場(chǎng)的高速發(fā)展勢(shì)頭，也將繼續(xù)進(jìn)一步有力的提升了寶捷品牌影響力。 占地十萬(wàn)平方米的寶捷三水基地正在積極的建設(shè)中，隨著新基地的投入運(yùn)營(yíng)，寶捷的發(fā)展將開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新紀(jì)元！
《塑膠工業(yè)》：貴公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
劉經(jīng)理： 公司匯集了一大批塑機(jī)行業(yè)的專(zhuān)家和管理骨干，對(duì)客戶(hù)需求、市場(chǎng)變化以及塑機(jī)技術(shù)與行業(yè)的發(fā)展有深刻的研究和認(rèn)識(shí)。專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)成就了寶捷塑機(jī)“節(jié)能、高效、高速、精密”的幾大優(yōu)勢(shì)，主導(dǎo)產(chǎn)品V6/S6系列節(jié)能型注塑機(jī)節(jié)電量可達(dá)25%-80%，成本效益明顯。寶捷公司更關(guān)注客戶(hù)的個(gè)性化需求，開(kāi)發(fā)出針對(duì)PET瓶胚、高速薄壁快餐盒、醫(yī)療醫(yī)藥塑件、PVC/PPR管件、硅膠、電木、多物料多色彩等制品的專(zhuān)用機(jī)，并為客戶(hù)提供整體化的解決方案。從2014年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)看，在細(xì)分市場(chǎng)研發(fā)新的專(zhuān)用機(jī)型得到了顯著回報(bào)，尤其是在PET專(zhuān)用機(jī)、快餐盒專(zhuān)用機(jī)、中空成型機(jī)等等都取得了很好的業(yè)績(jī)。在專(zhuān)用機(jī)方面，寶捷一直是行業(yè)的領(lǐng)跑者。隨著各行各業(yè)的專(zhuān)用機(jī)型的不斷推出和升級(jí)改造，寶捷精機(jī)將繼續(xù)向各行各業(yè)延伸。
《塑膠工業(yè)》：請(qǐng)您對(duì)廣東市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和特點(diǎn)進(jìn)行解析？
劉經(jīng)理：廣東是中國(guó)塑料注塑行業(yè)的發(fā)展前沿地區(qū)，代表了中國(guó)塑料注塑行業(yè)的技術(shù)水平和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，廣東體系的注塑機(jī)設(shè)計(jì)和制造也代表著中國(guó)較高的技術(shù)水平。早先廣東以生產(chǎn)玩具為主，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，廣東現(xiàn)在從事技術(shù)要求更高的電子產(chǎn)品、IT行業(yè)零部件、薄壁包裝、汽車(chē)等領(lǐng)域的產(chǎn)品制造，對(duì)注塑機(jī)的精密穩(wěn)定提出了更高的要求。而當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，注塑機(jī)產(chǎn)品又日趨同質(zhì)化，廣東注塑機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始注重于塑機(jī)品牌和提升核心技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)。特別是隨著國(guó)內(nèi)生活水平的提升，面向食品包裝、醫(yī)藥包裝等薄壁包裝領(lǐng)域的高速機(jī)成了競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)之一，制造出節(jié)能精密穩(wěn)定的高速注塑機(jī)成為新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域之一。
《塑膠工業(yè)》：在所從事行業(yè)中，貴司有沒(méi)有作為學(xué)習(xí)和趕超的標(biāo)桿性企業(yè)？ 如果有，您認(rèn)為貴公司還存在哪些差距和問(wèn)題？趕超策略是什么？
劉經(jīng)理：寶捷創(chuàng)立之初更側(cè)重于自身的發(fā)展，追求精益求精的產(chǎn)品，超越自我才能更好的超越別人，所以整體發(fā)展步伐穩(wěn)步。近些年來(lái)，關(guān)注專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)，制造專(zhuān)用注塑機(jī)，寶捷開(kāi)始成為專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的前驅(qū)者，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也逐漸多了起來(lái)。與對(duì)手的博弈中，我們從他們的發(fā)展看到了很多我們值得去學(xué)習(xí)的地方，在市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)管理上，我們與某些企業(yè)還存在著差距。我們寶捷將更加專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)化行業(yè)市場(chǎng)，不斷加強(qiáng)我們的專(zhuān)業(yè)化技術(shù)領(lǐng)域的突破，發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)資源，去滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的獨(dú)特需求，去引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展方向，高舉專(zhuān)用機(jī)卓越品牌的響亮旗幟。
《塑膠工業(yè)》：您對(duì)廣東地區(qū)所處行業(yè)在未來(lái)幾年的發(fā)展做何預(yù)測(cè)？
劉經(jīng)理：塑料制品在現(xiàn)在和將來(lái)使用范圍越來(lái)越廣，注塑機(jī)需求也必然隨之增長(zhǎng)。高精密度要求的塑膠制品在將來(lái)的市場(chǎng)份額越來(lái)越大，節(jié)能減排也是我們永恒不變的主題，未來(lái)的注塑機(jī)領(lǐng)域，全電動(dòng)注塑機(jī)以其高速精密穩(wěn)定節(jié)能等諸多優(yōu)勢(shì)，將成為注塑機(jī)接下來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)全電動(dòng)注塑機(jī)會(huì)逐步取代液壓機(jī)。
讓更多的客戶(hù)用上可要精確的失重秤
廣東海川智能機(jī)器股份有限公司項(xiàng)目總經(jīng)理 肖艷波
《塑膠工業(yè)》：首先想了解貴公司的發(fā)展歷程？
肖總經(jīng)理：廣東海川智能機(jī)器股份有限公司成立于2004年，由一個(gè)小作坊起家，歷經(jīng)10年的迅猛發(fā)展，已經(jīng)以智能動(dòng)態(tài)計(jì)量設(shè)備而享譽(yù)海內(nèi)外，預(yù)計(jì)2016年海川股份可實(shí)現(xiàn)上市。
海川的產(chǎn)品發(fā)展史從組合秤開(kāi)始，而失重秤項(xiàng)目是海川內(nèi)部一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目組，滿(mǎn)足塑料、化工行業(yè)的稱(chēng)重、供料、配料工序計(jì)量所需，于2009年開(kāi)始組織產(chǎn)品的研發(fā)，2012年產(chǎn)品推向市場(chǎng)，2013年正式銷(xiāo)售。當(dāng)年的銷(xiāo)售額還不足200萬(wàn)，主要原因是剛涉足失重秤領(lǐng)域，知名度還沒(méi)建立起來(lái)；另外失重秤是一種重要的工藝產(chǎn)品，要求具備高度的穩(wěn)定性，一旦出現(xiàn)故障，對(duì)顧客就會(huì)造成極大的困撓，所以應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)失重秤的要求極為嚴(yán)格，必須有一定信譽(yù)度和切實(shí)的應(yīng)用案例，才有可能被市場(chǎng)所接受。經(jīng)過(guò)2013年的礪煉，我們?nèi)〉昧艘恍┏晒Π咐?，特別是得到了規(guī)模大、知名度高、在行業(yè)具有標(biāo)桿性意義的龍頭企業(yè)的認(rèn)可，并在剛剛過(guò)去的2014年發(fā)力，產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)翻了5倍，達(dá)到1000萬(wàn)。
《塑膠工業(yè)》：在所涉足行業(yè)，從廣東區(qū)域來(lái)看，公司居于什么樣的地位？核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
肖總經(jīng)理：在廣東的塑料失重配料這一領(lǐng)域，沒(méi)有任何一家廣東本地制造商可與海川媲美。
我們的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在六個(gè)方面：
一是海川總公司的強(qiáng)大實(shí)力支持。海川從組合秤起家，在失重秤領(lǐng)域并不是白手起家，在研發(fā)上總共投入了1000多萬(wàn)元，以巨大的財(cái)力做為我們項(xiàng)目的后盾。
二是良好的加工條件。某擠出機(jī)公司的銷(xiāo)售經(jīng)理到我廠參觀后的評(píng)價(jià)是，海川的硬件設(shè)備足以生產(chǎn)擠出機(jī)！
三是可靠的高品質(zhì)。失重秤對(duì)精度和穩(wěn)定性的要求極高，憑借海川在組合秤的扎實(shí)背景，失重秤產(chǎn)品質(zhì)量與國(guó)外產(chǎn)品相當(dāng)。
四是一流的零部件供應(yīng)。我們的采購(gòu)原則是高品質(zhì)加好口碑，關(guān)鍵零部件全進(jìn)口，如安川的伺服電機(jī)和HBM的傳感器，這些配置在行業(yè)里均是一流的。
五是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。我們有自己的機(jī)加工能力，相比委外加工的成本更低，所以我們的產(chǎn)品價(jià)格比國(guó)外的低，自然在產(chǎn)品價(jià)格上就勝一籌了。
六是年輕、積極向上的團(tuán)隊(duì)。失重秤項(xiàng)目組從09年至今，已經(jīng)發(fā)展壯大到30人，且以年輕人為主，富于創(chuàng)新精神，勇于嘗試新的方法和工藝手段，客戶(hù)都會(huì)驚訝于我們的創(chuàng)新思維。人的因素也是我們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中最為重要的一點(diǎn)。
《塑膠工業(yè)》：請(qǐng)您列舉貴公司產(chǎn)品被終端客戶(hù)成功應(yīng)用的若干經(jīng)典案例？
肖總經(jīng)理：海川從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)銷(xiāo)售、安裝調(diào)試、技術(shù)培訓(xùn)到售后服務(wù)形成系統(tǒng)配套，為配料工藝提供最佳的解決方案。目前我們的客戶(hù)以終端用戶(hù)為主，近一年也有更多的主機(jī)廠要求我們做失重秤配套。知名的用戶(hù)企業(yè)包括了上海*興、東莞*春、南京*亞等，還有一些技術(shù)性學(xué)院也在使用我們的失重秤，2013年底開(kāi)始與我們合作，一直保持著良好的合作關(guān)系。
海川的售后服務(wù)非常到位，在全國(guó)設(shè)有四個(gè)辦事處 - 上海、青島、鄭州和成都，東南西北中全面覆蓋，24小時(shí)之內(nèi)就能到用戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)幫助解決問(wèn)題，這也是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。
《塑膠工業(yè)》：請(qǐng)您對(duì)廣東市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和特點(diǎn)進(jìn)行解析？
肖總經(jīng)理：廣東地區(qū)直到最近兩年才有失重秤生產(chǎn)廠家出現(xiàn)，以前全為長(zhǎng)三角地區(qū)廠家的產(chǎn)品，即便是現(xiàn)在，廣東市場(chǎng)應(yīng)用的失重秤多數(shù)也是由長(zhǎng)三角地區(qū)供應(yīng)和源自進(jìn)口。我們要讓廣東地區(qū)更多客戶(hù)認(rèn)知和認(rèn)可海川的產(chǎn)品，還得繼續(xù)努力。
從全國(guó)來(lái)講，失重秤制造企業(yè)聚集地是無(wú)錫和南京一帶，因?yàn)殡p螺桿擠出機(jī)產(chǎn)業(yè)匯集于此，所以周邊配套產(chǎn)業(yè)也相應(yīng)發(fā)達(dá)。那里的廠家歷史悠久，經(jīng)驗(yàn)豐富，我們海川將誠(chéng)懇地向他們學(xué)習(xí)，借鑒其成功經(jīng)驗(yàn)。
《塑膠工業(yè)》：您認(rèn)為貴公司與行業(yè)頂尖企業(yè)相比，還存在哪些差距和問(wèn)題？趕超策略是什么？
肖總經(jīng)理：以前我們覺(jué)得“酒香不怕巷子深”，但幾年發(fā)展過(guò)后，這種觀念正在被扭轉(zhuǎn)，“酒香同樣也怕巷子深”。必須建立起口碑和信任度，必須有成功的應(yīng)用案例，客戶(hù)才會(huì)信任。
質(zhì)量是企業(yè)立足之本，沒(méi)有質(zhì)量是不可能打造出十年乃至百年企業(yè)的，想要樹(shù)立起口碑，質(zhì)量是重中之重。
我們的團(tuán)隊(duì)固然年輕有活力，但相比先進(jìn)企業(yè)，經(jīng)驗(yàn)還有待更大地豐富與積累，這是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的當(dāng)務(wù)之急，只有這樣才能把技術(shù)保持在一定高水準(zhǔn)之上，不會(huì)過(guò)時(shí)，為客戶(hù)提供解決方案時(shí)也才會(huì)更有信心。
《塑膠工業(yè)》：海川失重秤項(xiàng)目的發(fā)展目標(biāo)是什么？
肖總經(jīng)理：失重秤項(xiàng)目在海川公司整體的比重還很小，壓力大，但動(dòng)力更大。
塑料應(yīng)用日益廣泛，行業(yè)不斷膨脹，蛋糕越來(lái)越大，所以只要我們把產(chǎn)品越做越好，就一定會(huì)分到更多的蛋糕，讓更多的客戶(hù)能用上一臺(tái)可靠精確的失重秤產(chǎn)品是我們的目標(biāo)。
華威：25年的堅(jiān)守
華威風(fēng)機(jī)制造有限公司銷(xiāo)售總監(jiān) 李堅(jiān)祥
1989年，華威風(fēng)機(jī)創(chuàng)建于南方小鎮(zhèn) - 順德，生產(chǎn)離心風(fēng)機(jī)專(zhuān)業(yè)風(fēng)機(jī)。時(shí)至今日，華威風(fēng)機(jī)在廣東乃至全國(guó)都被認(rèn)為是十分成功的風(fēng)機(jī)供應(yīng)商。
2014年注定是華威公司歷史性的的一年，今年不但迎來(lái)了開(kāi)創(chuàng)25周年的歷史性的日子，也完成了自己新廠房的建設(shè)和正式投產(chǎn)。集團(tuán)產(chǎn)品線從干燥機(jī)風(fēng)機(jī)、工業(yè)風(fēng)機(jī)、廚房設(shè)備、廣告氣模行業(yè)、玩具充氣設(shè)備，到跨領(lǐng)域的清潔設(shè)備生產(chǎn)，都有了大幅度的發(fā)展。公司在集團(tuán)化發(fā)展的思路上，逐步拓展子公司、分公司、事業(yè)部等機(jī)構(gòu)。
而造就這些成績(jī)的核心，正是華威品牌在市場(chǎng)的顯現(xiàn)。華威的創(chuàng)始者 - 我的父親李錦標(biāo)先生，一直堅(jiān)持誠(chéng)信品質(zhì)治廠的理念。25年來(lái)，自華威創(chuàng)始以來(lái)，正是因?yàn)樯弦惠叺牟恍笀?jiān)持和努力，才鑄就了我們?cè)陲L(fēng)機(jī)行業(yè)良好的市場(chǎng)口碑與客戶(hù)支持。
幾年前，由于市場(chǎng)山寨產(chǎn)品成風(fēng)，注重低價(jià)，不重視質(zhì)量，我們從紛雜的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中主動(dòng)放棄一部分市場(chǎng)份額，轉(zhuǎn)而繼續(xù)保持自己的質(zhì)量與品牌，走技術(shù)開(kāi)發(fā)的路線，甚至加大質(zhì)量投資轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)外市場(chǎng)。幾年之后的今天，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呼喚“誠(chéng)信質(zhì)量”與“創(chuàng)新”的呼聲中，華威品牌在國(guó)內(nèi)又有了新的用武之地。
我們的產(chǎn)品雖然在行業(yè)的口碑中有不俗的表現(xiàn)，但是，要讓國(guó)人完全打破“價(jià)格為王”的思路去適應(yīng)我們的產(chǎn)品，畢竟還是要有個(gè)過(guò)程。隨著我們新的廠房與新的自動(dòng)化生產(chǎn)線的投產(chǎn)，我們希望能夠在產(chǎn)能與標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品方面，滿(mǎn)足客戶(hù)更高層面的需求，和有志于研發(fā)生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)共贏。
塑料機(jī)械風(fēng)機(jī)是我們?nèi)A威的支柱產(chǎn)業(yè)之一，所以我們2014年也針對(duì)性地走訪了國(guó)內(nèi)外幾個(gè)著名的相關(guān)展會(huì)。就以我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，以前200Kg以上的大型干燥機(jī)是少量的需求，現(xiàn)在隨著400噸以上的注塑機(jī)的市場(chǎng)熱銷(xiāo)，連800Kg的大型干燥機(jī)市場(chǎng)的需求量也增加了10倍以上，市場(chǎng)還是有的。
2015年，華威的發(fā)展目標(biāo)是在繼續(xù)保持產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，針對(duì)市場(chǎng)而加大產(chǎn)能，力爭(zhēng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)配件供給量能夠做到快速發(fā)貨。在華東、西北市場(chǎng)組建快速銷(xiāo)售點(diǎn)，并期待與區(qū)域有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)合作。
在塑料行業(yè)中，我們正在與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)構(gòu)建立合作，為塑料干燥機(jī)風(fēng)機(jī)建立國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步規(guī)范國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的有序發(fā)展。讓客戶(hù)能夠清楚地看到我們?nèi)A威品牌的實(shí)際品牌效用，并攜手于共創(chuàng)品牌之路。華威產(chǎn)品愿意助中國(guó)塑料業(yè)發(fā)展一臂之力！中國(guó)塑料業(yè)發(fā)展一臂之力！
今雋：經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須用心、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新和引導(dǎo)市場(chǎng)
東莞市今雋機(jī)械有限公司總經(jīng)理 鐘如永
東莞今雋公司生產(chǎn)銷(xiāo)售吹瓶機(jī)生產(chǎn)線，產(chǎn)品適用于日化產(chǎn)品、潤(rùn)滑油、化工、醫(yī)藥、食品、飲料、奶制品等行業(yè)的包裝容器以及家具、汽車(chē)、摩托車(chē)塑料中空件。2014年，今雋機(jī)械銷(xiāo)售大小機(jī)器和全自動(dòng)化生產(chǎn)線100多套，比上一年增長(zhǎng)20%以上。
今雋以客戶(hù)為中心，針對(duì)客戶(hù)目前生產(chǎn)存在各種問(wèn)題和將來(lái)想實(shí)現(xiàn)問(wèn)題量身定制客戶(hù)高產(chǎn)量、節(jié)能塑料中空成型機(jī)或生產(chǎn)線，創(chuàng)新是我們的永恒主題。例如：1、協(xié)助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)吹瓶、側(cè)漏檢測(cè)、圖像分析品質(zhì)、貼標(biāo)自動(dòng)打包一條龍全自動(dòng)生產(chǎn)線，在國(guó)內(nèi)我們是首家實(shí)現(xiàn)，打包線可一小時(shí)完成6000個(gè)瓶子、一天完成約12萬(wàn)個(gè)瓶子的包裝，性?xún)r(jià)比超高；2、P5TG瓶厚底技術(shù)，機(jī)器生產(chǎn)高透明瓶子底部為10mm，想玻璃瓶一樣，目前廣泛應(yīng)用在高檔化妝品行業(yè)；3、五層外表高光化妝品瓶，瓶子外觀表面光靚，又可以延長(zhǎng)里面液體的保質(zhì)期半年以上。我們的出名客戶(hù)包括了中糧包裝、敬記、伊利和蒙牛等品牌的包裝供應(yīng)商。
我從1994年開(kāi)始涉足吹瓶機(jī)領(lǐng)域，經(jīng)歷20年的行業(yè)打拼，他的最大感悟是，經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須用心、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新和引導(dǎo)市場(chǎng)。2007年我前往德國(guó)觀摩K展，當(dāng)時(shí)看到了許多歐洲的先進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)，回國(guó)后就下定決心，要把中國(guó)設(shè)備做到可與歐洲的媲美。在7年時(shí)間之后，今雋吹瓶機(jī)已經(jīng)十分接近歐洲制造的水準(zhǔn)。2012年伊利、蒙牛開(kāi)始謀求與今雋的合作，這就是我們技術(shù)實(shí)力的證明。為了能在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)更大的突破，今年三月他還要去觀摩美國(guó)NPE展，希望能學(xué)習(xí)到更多的國(guó)外一流技術(shù)，打造真正協(xié)助全球吹瓶工業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品技術(shù)，為實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化生產(chǎn)線而努力。
廣東注塑企業(yè)夾縫里生存
佛山思必拓塑機(jī)有限公司總經(jīng)理 劉暢
對(duì)比中國(guó)兩大注塑機(jī)制造基地 – 廣東和浙江寧波，廣東注塑機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的完善程度還不及浙江寧波地區(qū)，材料成本高，價(jià)格上與寧波比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，可以說(shuō)廣東注塑機(jī)企業(yè)就是夾縫里求生存。對(duì)于我們企業(yè)來(lái)講，別人能做的，思必拓也能做，而且絕不比他們差。在某些細(xì)分專(zhuān)業(yè)性應(yīng)用領(lǐng)域，思必拓還擁有超出他們的優(yōu)勢(shì)，比如眼鏡專(zhuān)用機(jī)，臺(tái)州很多眼鏡廠家采購(gòu)思必拓的機(jī)器。還有快餐盒專(zhuān)用機(jī)，也是思必拓的招牌產(chǎn)品。另外很冷門(mén)的鞋楦注塑機(jī)，還沒(méi)有同行能做得了，國(guó)內(nèi)只有我們?cè)谘兄?。雖然鞋楦看似普普通通的一種產(chǎn)品，市場(chǎng)規(guī)模也不大，但鞋楦制品很厚，射膠量大，制品不能有疏松細(xì)孔存在，對(duì)注塑工藝的要求高，所以對(duì)機(jī)器的性能要求也高，很多臺(tái)灣的鞋廠客戶(hù)在用我們的機(jī)器。
廣東地區(qū)注塑機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以同行間人員流動(dòng)性大，但可喜的是，思必拓人員穩(wěn)定性不錯(cuò)。我們?yōu)閱T工提供一定的成長(zhǎng)空間，比如一名鉗工通過(guò)自身努力，轉(zhuǎn)至調(diào)機(jī)工崗位，甚至再進(jìn)階到售后服務(wù)人員，這樣的成長(zhǎng)路徑在思必拓是有可能實(shí)現(xiàn)的，也讓普通員工看到了成長(zhǎng)進(jìn)步的希望。我們對(duì)人員的要求是踏實(shí)肯干，頭腦靈活，可塑性強(qiáng)，思必拓的很多銷(xiāo)售人員就是從售后服務(wù)崗位轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的。
根據(jù)我的了解和認(rèn)識(shí)，廣東地區(qū)眾多注塑機(jī)廠家面臨的一個(gè)共同問(wèn)題是如何收到貨款。注塑機(jī)整個(gè)行業(yè)在資金運(yùn)營(yíng)方面是有問(wèn)題的，分期付款模式是不應(yīng)該出現(xiàn)的，而行業(yè)龍頭企業(yè)推行這一方式，致使中小企業(yè)不得不跟風(fēng)，有的企業(yè)就遇到了嚴(yán)重的生死問(wèn)題。只有收好貨款，財(cái)務(wù)正常，才敢去想壯大規(guī)模的事情。
思必拓目前的發(fā)展處于正常穩(wěn)定的狀態(tài)，但若要擴(kuò)大規(guī)模和壯大實(shí)力，難點(diǎn)就是資金，對(duì)于我們而言，當(dāng)前的工作重點(diǎn)是想辦法抓好資金回籠，保證財(cái)務(wù)正常。廣東地區(qū)的銀行對(duì)注塑機(jī)行業(yè)的支持力度不如江浙地區(qū)銀行大，企業(yè)從銀行得不到幫助，其實(shí)這是一種雙贏的事情。通過(guò)銀行貸款還不是最好的融資方式，最好的方式是按揭租賃，設(shè)備租賃是未來(lái)的方向。發(fā)展到一定階段之后，思必拓還是會(huì)考慮買(mǎi)地皮建設(shè)更大規(guī)模的廠房，但現(xiàn)在地價(jià)確實(shí)太貴了！
2014年思必拓注塑機(jī)出口額達(dá)一千多萬(wàn)元，占到總銷(xiāo)售額的一成左右，我們目前是通過(guò)臺(tái)灣的合作伙伴做海外銷(xiāo)售，想開(kāi)發(fā)代理銷(xiāo)售渠道，但苦于還沒(méi)有找到合適的代理商，現(xiàn)有海外用戶(hù)都是自己找的終端客戶(hù)。我認(rèn)為廣東企業(yè)做外貿(mào)的現(xiàn)有模式是有問(wèn)題的，大部分是通過(guò)香港這一窗口，存在的問(wèn)題是業(yè)務(wù)處理不夠靈活。
2015年，思必拓將繼續(xù)在技術(shù)上進(jìn)行二板機(jī)和全電動(dòng)機(jī)的儲(chǔ)備。但個(gè)人覺(jué)得全電動(dòng)機(jī)還是一個(gè)值得懷疑的產(chǎn)品，而不象其它人認(rèn)為的就必定是未來(lái)注塑機(jī)發(fā)展的方向，雖然它優(yōu)點(diǎn)突出，但缺點(diǎn)也同樣突出。
難吹的瓶子，找偉力！
佛山偉力塑料機(jī)械有限公司總經(jīng)理 周松明
《塑膠工業(yè)》：首先想了解貴公司的發(fā)展歷程？
周總經(jīng)理：佛山偉力公司是香港天順公司在大陸的獨(dú)資企業(yè)，創(chuàng)辦于1996年。公司一直秉承“你的需要，我來(lái)創(chuàng)造”這個(gè)研發(fā)理念，走研發(fā)特殊材料瓶機(jī)種的精品路線！19年以來(lái),開(kāi)發(fā)成功的各種半自動(dòng)和全自動(dòng)吹瓶機(jī)，已廣泛應(yīng)用于食用油、飲料奶瓶、醫(yī)藥保健，玩具及化妝品等行業(yè)。
早在1999年，偉力的吹塑機(jī)就成功地為德國(guó)著名企業(yè)——克魯勃（KRUPS）公司吹制外包裝PET廣口瓶，瓶子口徑達(dá)φ186mm，高度395mm，開(kāi)創(chuàng)了廣口瓶應(yīng)用于外包裝的先例。
偉力公司在2003年已成功開(kāi)發(fā)吹制雙腔、四腔透明PP瓶設(shè)備，可廣泛應(yīng)用于嬰兒PP奶瓶、飲料PP瓶以及PP輸液瓶等。又在2006年為墨西哥客戶(hù)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了多臺(tái)帶手柄的五加侖（18.9升）瓶全自動(dòng)吹瓶機(jī)，并將此設(shè)計(jì)成功地應(yīng)用在帶手柄食用油瓶全自動(dòng)吹瓶機(jī)上。不僅可吹制前置手柄瓶，也可吹制后置手柄瓶。還可適合予吹制異形不對(duì)稱(chēng)手柄等多種款式。
2008年并成功吹制出耐熱灌裝PET飲料瓶，產(chǎn)品可承受溫度達(dá)80℃左右。除此以外，偉力公司根據(jù)市場(chǎng)的需要和客戶(hù)的要求，開(kāi)發(fā)了多種諸如：瓶口定位、瓶頸結(jié)晶、扁型長(zhǎng)瓶、瓶身鑲鐵、異型玩具等等獨(dú)特吹瓶機(jī)。
《塑膠工業(yè)》：在所涉足行業(yè)，廣東區(qū)域及全國(guó)范圍來(lái)看，公司居于什么樣的地位？ 核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
周總經(jīng)理：偉力專(zhuān)業(yè)致力于高品位注拉吹二步法塑料機(jī)械的研發(fā)制造，19年來(lái)一直致力打造偉力（WL）品牌！注重開(kāi)發(fā)各類(lèi)：新、奇、異、難瓶形的吹瓶機(jī)，并精于制造可吹制各種原料瓶如：PET、透明PP、PE、PC、PMMA、MS、PS及熱罐裝PET等吹瓶機(jī)。偉力公司在行業(yè)內(nèi)有一個(gè)普遍的口碑：難吹的瓶子，找偉力!
目前偉力核心的競(jìng)爭(zhēng)力：在設(shè)備方面：帶定位透明PP奶瓶的定位新方式；不規(guī)則手柄的機(jī)械手鑲手柄方法；20L油瓶；大口瓶（瓶口直徑達(dá)φ180mm）………
在經(jīng)營(yíng)理念方面：換位思考，經(jīng)常以客戶(hù)立場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，處處為他人著想；比如：客戶(hù)人員流動(dòng)性大，吹瓶師傅難請(qǐng)，我們就不定期開(kāi)設(shè)培訓(xùn)班，為客戶(hù)工廠培訓(xùn)吹瓶機(jī)操作人才，得以解決客戶(hù)的燃眉之急。不斷教育員工時(shí)時(shí)為客戶(hù)的安全方便著想；為客戶(hù)的產(chǎn)品利潤(rùn)著想，想盡辦法制造客戶(hù)滿(mǎn)意的設(shè)備，順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì),創(chuàng)造高技術(shù)、高品位的產(chǎn)品，終于贏得了市場(chǎng)，贏得了客戶(hù)。偉力還提供一站式的服務(wù)及全方位的技術(shù)支援,為客戶(hù)提供了真誠(chéng)良好的服務(wù)。
《塑膠工業(yè)》：您認(rèn)為廣東地區(qū)的市場(chǎng)需求有著哪些與華東等其它地區(qū)不一樣的市場(chǎng)需求？貴公司是如何去滿(mǎn)足這些需求的？
周總經(jīng)理：廣東地區(qū)的市場(chǎng)主要以化妝品瓶、大口瓶、新、奇、異型瓶為主流。華東等其它地區(qū)主要以油脂、飲料瓶為主打產(chǎn)品，以量為主。針對(duì)這種情況，我司根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際情況，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，為客戶(hù)量身定做吹瓶機(jī)。
《塑膠工業(yè)》：請(qǐng)您列舉貴公司產(chǎn)品被終端客戶(hù)成功應(yīng)用的若干經(jīng)典案例？
周總經(jīng)理：中山匯新塑料包裝制品有限公司主要供應(yīng)油瓶給鷹嘜油脂公司，用偉力公司全自動(dòng)鑲手柄吹瓶機(jī)吹制0.5-2.5L油瓶，1個(gè)師傅可以看多臺(tái)設(shè)備，與半自動(dòng)機(jī)（1個(gè)師傅長(zhǎng)期固定在每臺(tái)機(jī)上操作）相比，大大節(jié)省了勞動(dòng)力。該公司用偉力8臺(tái)設(shè)備生產(chǎn)0.5L – 2.5L帶手把瓶，300ml, 16L等油瓶，目前還在繼續(xù)增加設(shè)備。
這幾年隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)禁售含有雙酚A的PC奶瓶政策的出臺(tái)，PC奶瓶紛紛下架。高透明的PP容器，具有耐高溫、透明、輕巧的特點(diǎn)。PP透明包裝瓶隨著市場(chǎng)的不斷開(kāi)闊，已成為了國(guó)內(nèi)外奶瓶、飲料瓶塑料包裝的一個(gè)熱點(diǎn)。PP瓶取代PC瓶已成為目前嬰兒奶瓶、運(yùn)動(dòng)飲料瓶市場(chǎng)的趨勢(shì)。嬰兒奶瓶正好適合目前用PP取代PC的市場(chǎng)需求，偉力公司推出的帶定位方向的PP奶瓶吹瓶機(jī)成了奶瓶行業(yè)市場(chǎng)的熱捧，如
等企業(yè)使用我司吹瓶設(shè)備生產(chǎn)的瓶子穩(wěn)定性比半自動(dòng)吹瓶機(jī)好。
《塑膠工業(yè)》： 請(qǐng)您對(duì)廣東市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和特點(diǎn)進(jìn)行解析？
周總經(jīng)理：廣東市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局絕對(duì)不能打價(jià)格牌，而應(yīng)該以高科技為吸引力。而高科技的設(shè)備又要配套高精的售后服務(wù)。廣東市場(chǎng)的瓶子多為外資企業(yè)所需求，檔次相對(duì)要高些。如果吹瓶設(shè)備不跟上這一要求，一味做低檔設(shè)備的話，可能欠缺競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)閭チ?9年以來(lái)80%的產(chǎn)品是出口的，所以對(duì)此體會(huì)較深。
《塑膠工業(yè)》： 在所從事行業(yè)中，貴司有沒(méi)有作為學(xué)習(xí)和趕超的標(biāo)桿性企業(yè)？ 如果有，您認(rèn)為貴公司還存在哪些差距和問(wèn)題？趕超策略是什么？
周總經(jīng)理：偉力公司一直走自己的路，不斷開(kāi)發(fā)，吸收其它企業(yè)好的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然我們與同行業(yè)內(nèi)高速機(jī)來(lái)說(shuō)我們的差距還是很大的，但我們不斷滿(mǎn)足用戶(hù)需求個(gè)性化、碎片化、多元化, 按不同的客戶(hù)不同要求量身定做吹瓶機(jī)，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求。向?qū)?、精?新、 特、優(yōu)方向努力，也以此做為趕超策略。
《塑膠工業(yè)》： 您對(duì)廣東地區(qū)所處行業(yè)在未來(lái)幾年的發(fā)展做何預(yù)測(cè)？
周總經(jīng)理：對(duì)于中空吹塑容器行業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)能過(guò)剩的普遍化，2014年大多企業(yè)的訂單不穩(wěn)定，據(jù)有關(guān)資料所說(shuō)，中空設(shè)備行業(yè)由于產(chǎn)能增加了5-10%，但市場(chǎng)需求增幅卻放慢至3-5%，故供大于需，給中空設(shè)備企業(yè)帶來(lái)了不利的影響。
針對(duì)整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)情況，許多企業(yè)在價(jià)格上出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，大家斗便宜，低水平競(jìng)爭(zhēng)加劇，這樣做最后只能把那些企業(yè)推上絕路。
偉士達(dá)：創(chuàng)新太重要
東莞市偉士達(dá)模具實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理 廖瑋
東莞市偉士達(dá)模具實(shí)業(yè)有限公司的前身為成立于1998年的深圳市偉士達(dá)精密機(jī)械有限公司，2013年重新注冊(cè)在現(xiàn)在的東莞橫瀝鎮(zhèn)。偉士達(dá)擁有全自動(dòng)吹瓶機(jī)的多項(xiàng)發(fā)明和實(shí)用新型專(zhuān)利，是國(guó)內(nèi)最早從事全自動(dòng)“注拉吹”兩步法中空成型機(jī)研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)之一。主營(yíng)3毫升至20公升各種規(guī)格PE、PP 、PC兩步法全自動(dòng)吹瓶機(jī)，模具及配套輔助設(shè)備。產(chǎn)品適用于生產(chǎn)各種食品、玩具、食用油、飲料、調(diào)味品、醫(yī)藥、化妝品、潤(rùn)滑油、化工等行業(yè)的中空包裝容器。
身處行業(yè)多年，我感覺(jué)近幾年中國(guó)制造業(yè)形勢(shì)整體是在下滑的。原因一是與國(guó)家宏觀的調(diào)控政策有關(guān)，二是當(dāng)?shù)卣墓芾聿煌晟撇坏轿?，而政府?duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為的干擾只會(huì)影響企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。比如我們所處的東莞市，以前它的制造業(yè)規(guī)模龐大，在全國(guó)的影響力不小，在國(guó)際上也是叫得響的，制造業(yè)是東莞的城市名片之一。但最近幾年，隨著人工成本的上漲，高素質(zhì)人才培養(yǎng)的不足，東莞制造業(yè)后勁不足，已逐漸失去了競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)中國(guó)吹瓶機(jī)市場(chǎng)整體上還是會(huì)增長(zhǎng)的，但增長(zhǎng)幅度將不如從前。
偉士達(dá)吹瓶機(jī)在市場(chǎng)上已經(jīng)擁有了良好的口碑，不是靠低廉價(jià)格，而是高技術(shù)含量與優(yōu)良品質(zhì)。吹瓶機(jī)行業(yè)在中國(guó)有兩大制造聚集地，浙江臺(tái)州的產(chǎn)品在價(jià)格、技術(shù)、品質(zhì)各方面均偏低端，而廣東企業(yè)更注重品牌形象，走的是中高端路線。我認(rèn)為提高銷(xiāo)售和價(jià)格管理、走品牌高端路線，是一家成熟健康的企業(yè)必須走的發(fā)展之路。偉士達(dá)對(duì)那些一味看重低價(jià)格的客戶(hù)會(huì)不得不放棄，而是以創(chuàng)新的技術(shù)和上乘的品質(zhì)去贏得優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。市場(chǎng)上有兩種客戶(hù)與我們偉士達(dá)容易打交道：一是懂技術(shù)的客戶(hù)；二是已經(jīng)買(mǎi)過(guò)低價(jià)產(chǎn)品并吃過(guò)虧的客戶(hù)。對(duì)于技術(shù)難度大、工藝復(fù)雜的產(chǎn)品，我們更樂(lè)于研制，形成自己的核心技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。偉士達(dá)每年都會(huì)升級(jí)產(chǎn)品，2015年將研發(fā)兩個(gè)新產(chǎn)品，讓自己的技術(shù)水平總是保持行業(yè)前端，創(chuàng)新對(duì)于我們太重要了。
偉士達(dá)的全自動(dòng)“注拉吹”兩步法中空成型機(jī)技術(shù)先進(jìn)，成型出來(lái)的瓶子具精度高，完全可取代那些已經(jīng)落后的產(chǎn)品技術(shù)。未來(lái)液體包裝容器的成型會(huì)更多地采用注拉吹兩步法，這是一個(gè)上升前景可觀的朝陽(yáng)行業(yè)。
曉馬：優(yōu)勢(shì)來(lái)自強(qiáng)大的自加工能力
東莞市曉馬精密機(jī)械有限公司總經(jīng)理 陳嘉
曉馬公司從成立之初，研發(fā)及生產(chǎn)注塑和吹塑行業(yè)中的在線破碎回收技術(shù)。經(jīng)過(guò)多年的持續(xù)發(fā)展，能為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的塑料成型在線破碎設(shè)備及塑料機(jī)械自動(dòng)化設(shè)備。曉馬稱(chēng)上是國(guó)內(nèi)塑料加工在線破碎回收技術(shù)領(lǐng)域的標(biāo)桿性企業(yè)，生產(chǎn)的塑料破碎機(jī)械及其它塑料輔機(jī)設(shè)備已暢銷(xiāo)全國(guó)各地，產(chǎn)品深受廣大用戶(hù)的好評(píng)。同時(shí)公司也積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外客商，保持良好的OEM合作關(guān)系，共同尋求發(fā)展，為客戶(hù)打造更完美，更貼心的服務(wù)。我們積累了在制造業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)，也從國(guó)內(nèi)外吸取了新技術(shù)，特別是德國(guó)的同行，很值得我司學(xué)習(xí)。曉馬持續(xù)地每年推出新產(chǎn)品，滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，創(chuàng)新對(duì)于我們企業(yè)生存發(fā)展來(lái)說(shuō)是必須的。
面向中端客戶(hù)是曉馬在市場(chǎng)中的長(zhǎng)期定位，但靠著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和一流的服務(wù)，越來(lái)越多的高端客戶(hù)也青睞于選用我們的設(shè)備。比如位于佛山南海區(qū)的東芝公司，這家生產(chǎn)冰箱、洗衣機(jī)等家電的日資企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求很高，曉馬的破碎機(jī)在安全性、損耗程度、降噪隔音效果等多個(gè)細(xì)節(jié)均滿(mǎn)足了他們的苛刻要求，這是非常經(jīng)典的一個(gè)應(yīng)用案例。
如要我分析廣東地區(qū)的市場(chǎng)情況，客觀地講，景氣程度是在下滑的，雖然廣東塑料行業(yè)的需求量從全國(guó)范圍來(lái)講依然是較大的。在不如從前的大環(huán)境之下，那些技術(shù)實(shí)力不強(qiáng)、產(chǎn)品品質(zhì)不優(yōu)、創(chuàng)新產(chǎn)品不多的企業(yè)將難于生存，會(huì)被慢慢淘汰出市場(chǎng)。市場(chǎng)帶給我們的另一面是，對(duì)品質(zhì)和技術(shù)要求更高的客戶(hù)在增多，他們對(duì)采購(gòu)機(jī)械產(chǎn)品也是越來(lái)越精通，不像從前只要做出新產(chǎn)品就會(huì)有客戶(hù)訂購(gòu)，市場(chǎng)的盲目性大大減弱。
我對(duì)曉馬的未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)信心。跟同行競(jìng)爭(zhēng)，我們擁有自己獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，即強(qiáng)大的自加工能力，機(jī)器80%的配件為自行內(nèi)部加工，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有很好的把控和保證。另外我們也針對(duì)不同行業(yè)的客戶(hù)制定不同的解決方案，客戶(hù)提出細(xì)節(jié)要求，都盡量滿(mǎn)足?，F(xiàn)在國(guó)人的品質(zhì)意識(shí)都有在提升，客戶(hù)的要求更多地是追求產(chǎn)品的質(zhì)量而不是數(shù)量。未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是品質(zhì)與管理的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能在這兩點(diǎn)領(lǐng)先一步，自然無(wú)往不勝。
曉馬公司2014年整體業(yè)績(jī)比上一年上漲了80%，25%的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)出口。目前我們?cè)谛录悠掠泻献骰锇閹臀覀兲幚砗Ｍ鈽I(yè)務(wù)，在2015年將會(huì)尋得更多的代理商，把曉馬的產(chǎn)品更多地賣(mài)到國(guó)外。
鑫電：追求做“精”
廣州鑫電自控設(shè)備有限公司總經(jīng)理 韋敏
廣州鑫電自控設(shè)備有限公司成立于2007年，初期主要從事橡塑擠出造粒行業(yè)進(jìn)口計(jì)量秤與檢測(cè)設(shè)備的銷(xiāo)售和代理。公司于2012年初開(kāi)始投資創(chuàng)辦自己的工廠，進(jìn)行自主品牌計(jì)量秤的研發(fā)與生產(chǎn)，其中包括：體積式振動(dòng)式計(jì)量秤、失重式螺桿計(jì)量秤、失重式液體計(jì)量秤、及實(shí)驗(yàn)室微型計(jì)量秤等。除此之外，工廠還生產(chǎn)定量/全自動(dòng)物料包裝生產(chǎn)線，并承包客戶(hù)定制設(shè)備及生產(chǎn)線設(shè)計(jì)與制造。公司擁有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人才和研發(fā)團(tuán)隊(duì)， 結(jié)合了國(guó)外先進(jìn)喂料技術(shù)，在計(jì)量秤的自主研發(fā)過(guò)程中獲得了重大成果。2013年我司推出了
自主品牌系列產(chǎn)品，并于當(dāng)年的5月Chinaplas展覽上展出了第一臺(tái)計(jì)量秤，并獲得了業(yè)界的廣泛關(guān)注與一致好評(píng)。
鑫電60%的產(chǎn)品是失重式喂料系統(tǒng)，產(chǎn)品定位于做精，要求高，而市場(chǎng)定位是面向中高端客戶(hù)，打價(jià)格戰(zhàn)不是我們的市場(chǎng)策略。我們的價(jià)位比國(guó)內(nèi)同行稍高，但比國(guó)外進(jìn)口貨便宜。與國(guó)外那些技術(shù)成熟的老品牌競(jìng)爭(zhēng)，主要還是價(jià)格、服務(wù)和快速反應(yīng)這些方面，這些是他們的短板。相比國(guó)外企業(yè)，我們中國(guó)廠家更了解中國(guó)市場(chǎng)與客戶(hù)的需求，我們要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)對(duì)失重式喂料系統(tǒng)的需求正慢慢增大，因?yàn)槿斯こ杀靖?，?duì)操作人員的要求也較多，人工混料的方式已經(jīng)落伍，所以用機(jī)器代替人工是一種趨勢(shì)。喂料工藝要求精準(zhǔn)，失重式喂料系統(tǒng)雖然一眼看上去并不大，但它起到了承上啟下的關(guān)鍵作用。
鑫電的客戶(hù)群并不是很廣，強(qiáng)調(diào)以做精為主，80%的精力投入到20%的重要客戶(hù)身上。如香港毅興行、順威集團(tuán)、四川大學(xué)的附屬單位，他們?cè)谟玫轿覀兊南到y(tǒng)。如果單純求覆蓋面而廣撒網(wǎng)，實(shí)際效果并不好。我們追求的是用心服務(wù)好每一個(gè)現(xiàn)有客戶(hù)。如毅興行是國(guó)內(nèi)做色母粒歷史悠久、實(shí)力雄厚的企業(yè)，2008年鑫電就開(kāi)始與其開(kāi)展合作，秉承客戶(hù)至上的原則，我們給毅興行提供品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格合理的產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，獲得了他們的高度認(rèn)可。鑫電的銷(xiāo)售渠道目前是直銷(xiāo)和合作單位，但還沒(méi)有代理商。中國(guó)很多地區(qū)和東南亞都是我們想開(kāi)發(fā)的地區(qū)，需要代理商來(lái)幫助我們。未來(lái)等我們的品牌宣傳的力度更大了，自然會(huì)有代理企業(yè)找上門(mén)來(lái)的，開(kāi)拓我們現(xiàn)在還無(wú)法觸及的地方。
看行業(yè)未來(lái)前景，我認(rèn)為終端用戶(hù)終究都會(huì)應(yīng)用失重秤的，只是一個(gè)時(shí)間早晚的問(wèn)題。很多企業(yè)現(xiàn)在還是在用人工喂料，經(jīng)常會(huì)遇到了人工問(wèn)題、配方問(wèn)題、質(zhì)量問(wèn)題等。在行業(yè)興旺的時(shí)候，這些問(wèn)題都不算問(wèn)題，所以用戶(hù)不太考究喂料環(huán)節(jié)。但現(xiàn)在不景氣的市場(chǎng)環(huán)境之下，只要做一批次品，出現(xiàn)退貨賠錢(qián)，那對(duì)于供應(yīng)商可能就是滅頂之災(zāi)?，F(xiàn)在每家企業(yè)都非常擔(dān)心質(zhì)量問(wèn)題，因?yàn)槿肆﹄y于控制，操作失誤難避免，就會(huì)造成某批產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致企業(yè)失去訂單和長(zhǎng)期合作伙伴。所以失重式喂料系統(tǒng)是將來(lái)非常重要的工藝產(chǎn)品。
在2015年，鑫電將研發(fā)新型計(jì)量秤，產(chǎn)品不斷地更新?lián)Q代，降低成本，提升質(zhì)量，符合行業(yè)的發(fā)展潮流。未來(lái)還將在香港組裝產(chǎn)品，針對(duì)海外出口業(yè)務(wù)。
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