[導讀] 在即將舉辦的CHINAPLAS 2024展覽會上,青島福樂維機械科技有限公司將現(xiàn)場開機展示單壁高速波紋管生產(chǎn)線。該生產(chǎn)線運行高效,每分鐘可產(chǎn)出25米至30米的波紋管。憑借獨特的設計和卓越的性能,在醫(yī)療、特殊材質(zhì)、排水管及穿線管等多個領(lǐng)域均有廣泛應用。“這也進一步彰顯了我們堅持以客戶為中心的核心價值觀,不僅致力于提供高效、穩(wěn)定的生產(chǎn)解決方案,更重視滿足不同領(lǐng)域客戶的個性化需求?!备肪S總經(jīng)理張瑩說。
福樂維是一家典型的以外貿(mào)易為主導的企業(yè),2023年出口額占整體業(yè)務量的90%。在國際貿(mào)易領(lǐng)域,展現(xiàn)出了卓越的實力和強勁的競爭力。
去年,我們參加了10場海外展會,深入了解了當?shù)氐氖袌鲂枨?,與許多潛在客戶建立了聯(lián)系,并收集了大量寶貴的市場反饋。我們還在烏茲別克斯坦正式設立了辦事處,實現(xiàn)本地化銷售與服務,為該地區(qū)的客戶提供更便捷、更具競爭力的服務。”總經(jīng)理張瑩說。
她還透露,今年,福樂維將進一步加大海外市場的拓展力度。“在非洲地區(qū),尤其是盧旺達市場,我們的設備已成為當?shù)卮笮图庸て髽I(yè)的首選。除銷售設備外,我們還在當?shù)卦O立了零部件儲備庫,確??蛻粼谛枰獣r能夠及時獲得配件。此外,將聚焦烏茲別克斯坦、俄羅斯、土耳其和墨西哥等關(guān)鍵區(qū)域市場,以實現(xiàn)更廣泛的市場覆蓋和業(yè)務增長。”
此外,為契合市場日益增長的需求,一方面,福樂維加強了技術(shù)團隊建設,新增了3名調(diào)試人員,實現(xiàn)了電氣控制的內(nèi)部編程,以更好地滿足客戶的多樣化需求;另一方面,增投了一個生產(chǎn)工廠,以確保產(chǎn)能能夠滿足市場需求。
福樂維緊跟國家“一帶一路”的倡議,加快拓展沿線國家和地區(qū)的市場,并充分利用相關(guān)優(yōu)惠政策,持續(xù)優(yōu)化團隊建設,提升銷售與服務水平。市場拓展不再局限于單一設備銷售,而是致力于為客戶提供更為全面的交鑰匙工程解決方案,以進一步鞏固與客戶的合作關(guān)系。
在張瑩看來,海外市場利潤更高,是拓展業(yè)務的重要方向。為此,采取一系列措施,除了加強對海外市場的了解和研究,她十分注重與海外合作伙伴的溝通與合作,共同開發(fā)適合當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品和服務。更重要的是,她始終致力于提升企業(yè)品牌形象,通過廣告宣傳、社交媒體等多種渠道,提高企業(yè)在海外市場的知名度和美譽度。
在張瑩的帶領(lǐng)下,企業(yè)海外市場拓展取得了令人矚目的成績。“去年市場形勢嚴峻,盡管面臨挑戰(zhàn),但仍然實現(xiàn)了20%的增長。今年,我們計劃在此基礎上繼續(xù)擴大業(yè)務規(guī)模,實現(xiàn)20%至30%的增長目標。我們將以更加嚴謹、穩(wěn)重的態(tài)度,運用理性的決策和分析方法,全力以赴推動業(yè)務發(fā)展,確保實現(xiàn)預期目標。”