采訪日期：2022年4月7日
采訪公司：廣州市新銳塑料制品有限公司
采訪對(duì)象：總經(jīng)理陳志強(qiáng)
使用設(shè)備：樂善吹瓶機(jī)； 震德注塑機(jī)
主要產(chǎn)品：飲料瓶、醬油瓶等
廣州市新銳塑料制品有限公司總經(jīng)理陳志強(qiáng)（左）
當(dāng)前，飲料行業(yè)對(duì)于吹瓶設(shè)備有兩大迫切需求。其一是塑料原材料價(jià)格持續(xù)上漲，企業(yè)無(wú)時(shí)無(wú)刻不想著降低包裝成本來(lái)達(dá)到利潤(rùn)的最大化，因此需要利用先進(jìn)的吹瓶設(shè)備生產(chǎn)出重量更輕的瓶子；其二，由于市場(chǎng)變化的日新月異，生產(chǎn)企業(yè)必須對(duì)越來(lái)越短的生命周期作出靈活的反應(yīng)，這兩大迫切的需求給吹瓶設(shè)備供應(yīng)商出了一個(gè)不小的難題。
“在選擇使用設(shè)備時(shí)，我們會(huì)以高質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)需求為出發(fā)點(diǎn)。綜合來(lái)說，樂善吹瓶機(jī)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。”總經(jīng)理陳志強(qiáng)表示，樂善吹瓶機(jī)性價(jià)比高，生產(chǎn)效率也高。設(shè)備采用精細(xì)加工模頭內(nèi)部，流道暢順無(wú)死角積料，同時(shí)可專業(yè)分析軟件測(cè)量模頭流道光滑度，確保流道兩壁光滑細(xì)膩；變頻調(diào)速擠出電機(jī)，能適應(yīng)吹塑工藝對(duì)螺桿轉(zhuǎn)速變化的要求；此外，設(shè)備還可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，設(shè)置不同的模頭供客戶選擇；優(yōu)化液壓油路設(shè)計(jì)，省電、動(dòng)作快、參數(shù)調(diào)節(jié)也更為便捷。
“5-10月通常是我們行業(yè)的淡季，遭遇淡季寒流的企業(yè)，既要有戰(zhàn)術(shù)性的營(yíng)銷行為，又要有贏得旺季營(yíng)銷先機(jī)的戰(zhàn)略性行為。在對(duì)銷售人員考核中，除了銷量、市場(chǎng)占有率等硬性指標(biāo)外，還應(yīng)當(dāng)考慮諸如：渠道管理、價(jià)格體系管理、客戶關(guān)系管理、信息反饋、工作態(tài)度、顧客滿意CSM等軟性指標(biāo)。通過軟性指標(biāo)的設(shè)置、考核，間接調(diào)高底薪，回避直接調(diào)高底薪帶來(lái)的諸多負(fù)面因素。這樣就會(huì)加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律性，凝聚軍心，避免人員過大波動(dòng)，為旺季蓄積勢(shì)能。”陳總在交談中分享了自己的經(jīng)營(yíng)策略。
工廠除了3臺(tái)樂善吹瓶機(jī)外，還引進(jìn)了4臺(tái)震德注塑機(jī)，7臺(tái)設(shè)備開機(jī)運(yùn)作，為珠三角地區(qū)的客戶源源不斷地創(chuàng)造價(jià)值。談及今年的發(fā)展目標(biāo)時(shí)，陳總表示，疫情當(dāng)下，應(yīng)當(dāng)“穩(wěn)中求進(jìn)”。一個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，除了嚴(yán)格的管理、一定的人才儲(chǔ)備和必要的物資設(shè)備等，還要積極開拓市場(chǎng)，把觸角延伸至國(guó)外去，以一定的質(zhì)量體系與品牌意識(shí)與國(guó)際接軌。
目前，新銳訂單情況良好。在接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)過程中，公司將繼續(xù)提升生產(chǎn)效率，降低采購(gòu)和生產(chǎn)成本，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以良好的業(yè)績(jī)回報(bào)廣大投資者。同時(shí)，新銳也將在今年招納更多的技術(shù)骨干人才，加大對(duì)新產(chǎn)品的投入與研發(fā)，以創(chuàng)新的思維，全局的發(fā)展觀進(jìn)一步擴(kuò)大公司生產(chǎn)規(guī)模。
扎根中高端市場(chǎng) ...
拓展產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域 ...
深挖海外市場(chǎng)需求 ...
突破“卡脖子”技...
