采訪日期：2020年11月12日
采訪公司：中山市小欖鎮(zhèn)振發(fā)包裝材料廠
采訪對象：總經(jīng)理蔡發(fā)明
使用設備：路科吸塑機；宏剛截斷機
主要產(chǎn)品：五金、電子配件
“下半年以來國內(nèi)PVC市場價格持續(xù)探漲，創(chuàng)三年新高。這給我們的成本帶來了極大的壓力，也讓客戶采購的成本隨之增加。該如何降低成本，讓利給客戶成了我們現(xiàn)在思考的難題。” 中山市小欖鎮(zhèn)振發(fā)包裝材料廠（以下簡稱“振發(fā)”）總經(jīng)理蔡發(fā)明近期犯了難。
作為一家主營五金、電子配件為主的吸塑包裝企業(yè)，如果只是一味的將重點放在采購生產(chǎn)原材料、生產(chǎn)設備價格之上，將存在很大的局限性。蔡總深知現(xiàn)代管理已擴大到很多范圍，人力資源成本，營銷、管理成本，資金占用成本，產(chǎn)品質(zhì)量成本，生產(chǎn)等待成本等都是不可忽視的點。因此，為了保障精益生產(chǎn)，蔡總帶領振發(fā)建立成本控制體制，細分成本，從源頭抓起，再落實到每個人，這樣就能最大限度把成本控制好。
眼看著成本管理體系已經(jīng)初見成效。蔡總又開始下他的第二步“棋”——拼銷量。怎么拼？他已經(jīng)不甘于被動的等待，加之今年疫情的影響，讓他開始轉(zhuǎn)變思維模式，變被動為主動，將線下營銷轉(zhuǎn)為“線上＋線下”相結(jié)合的策略。
“雖然線上的銷量并不是很多，很多客戶還是希望通過面對面溝通，看看產(chǎn)品的質(zhì)量再下單，但是我們勇于嘗試，為自己爭取了多種機會，引導客戶到工廠進行實地考察，幫助我們拓寬了不少客源。”
目前工廠每天生產(chǎn)12小時，訂單量逐漸增多，工人們也漸漸忙了起來，這對蔡總來說是件十分值得欣慰的事。他由衷地希望，在保質(zhì)保量完成生產(chǎn)的同時，能給予員工充分的發(fā)展空間和休息時間，大家一起齊心協(xié)力，以最飽滿的熱情將工作做到最好。
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