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一步一個(gè)腳印走 一棒接著一棒干
  瀏覽次數(shù)：6783  發(fā)布時(shí)間：2020年07月03日 14:59:59
[導(dǎo)讀] 永豐膠袋廠（以下簡(jiǎn)稱“永豐”）是一家生產(chǎn)各類膠袋的廠家，公司深知薄利多銷并不是什么“秘密武器”，但是它卻是最有利的武器，尤其是在膠袋行業(yè)中，量大才能維持生存。所以永豐試圖先用“量”來(lái)求生存，再談發(fā)展。

采訪日期：2020年4月24日
采訪公司：永豐膠袋廠
采訪對(duì)象：梁經(jīng)理
使用設(shè)備：制袋機(jī)；平口機(jī)；印刷機(jī)
主要產(chǎn)品：各類膠袋

俗話說(shuō)：“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。” 三分利雖然利潤(rùn)微薄，但因?yàn)閮r(jià)格較低，就能留住顧客，在競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì)，確保企業(yè)長(zhǎng)盛不衰；七分利雖然利潤(rùn)豐厚，但高價(jià)出售會(huì)使顧客望而卻步，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，資金斷流，進(jìn)而影響企業(yè)的下一步發(fā)展。

永豐膠袋廠（以下簡(jiǎn)稱“永豐”）是一家生產(chǎn)各類膠袋的廠家，公司深知薄利多銷并不是什么“秘密武器”，但是它卻是最有利的武器，尤其是在膠袋行業(yè)中，量大才能維持生存。所以永豐試圖先用“量”來(lái)求生存，再談發(fā)展。

永豐膠袋廠-產(chǎn)品
永豐膠袋廠-產(chǎn)品

近年來(lái)，隨著人工，租金的上漲，公司面臨著巨大的壓力。梁經(jīng)理說(shuō)，只有在成本上降低，在品質(zhì)上又同步保證質(zhì)量，才能讓客戶滿意。目前的客源比較固定，都是以前的老客戶，偶爾也能接到一些散客訂單，基本能維持正常的生存。

“現(xiàn)有制袋機(jī)6臺(tái)，平口機(jī)3臺(tái)，印刷機(jī)2臺(tái)，基本上依靠現(xiàn)有的設(shè)備能維持生產(chǎn)。如果考慮網(wǎng)銷就要多投入更多的設(shè)備和人員，加上網(wǎng)銷成交了一兩次也會(huì)轉(zhuǎn)化為私下訂單，所以我們主要還是以線下的銷售方式為主。”梁總說(shuō)。

受疫情影響，短期市場(chǎng)需求必然遇冷，但是由于整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的需求并未發(fā)生改變，因此長(zhǎng)期影響不會(huì)太大。梁總表示，企業(yè)在縮減開(kāi)支的同時(shí)，需要將更多精力放在品牌競(jìng)爭(zhēng)力的打造上，不斷攻堅(jiān)克難，抓住修煉“內(nèi)功”的絕佳時(shí)機(jī)，才能為疫情后的“消費(fèi)井噴”做好充分準(zhǔn)備。