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一個(gè)泰國華僑的塑機(jī)夢：以質(zhì)取道
他說依托泰國文化與中國機(jī)器的結(jié)合，敲開歐美機(jī)械市場的大門，是他一直以來孜孜以求的夢想。
生產(chǎn)“自己”的產(chǎn)品
當(dāng)記者問彭彪田2017年的戰(zhàn)略時(shí)，他說：“第一，計(jì)劃2017年擴(kuò)大在廣州的生產(chǎn)基地，增加人員和機(jī)器設(shè)備。”緊接著他解釋到：“由于訂單過多，現(xiàn)在的生產(chǎn)速度較難達(dá)到預(yù)期的交貨時(shí)間，當(dāng)然這也是目前企業(yè)爆炸式發(fā)展過程中存在的突出問題。隨著產(chǎn)量的增加，相應(yīng)的技術(shù)人員也要隨之跟上；第二，預(yù)計(jì)明年將進(jìn)軍歐美市場。”
泰國泰龍塑料機(jī)械有限公司總部位于泰國首都曼谷郊區(qū)北欖府，那是一個(gè)宜居宜工，風(fēng)景優(yōu)美的地方。對于從事塑機(jī)貿(mào)易二十幾年的彭彪田而言，為什么要投入上千萬元參與到制造業(yè)呢？他是這樣回答的：做貿(mào)易不能從根本上把控機(jī)器的質(zhì)量，所以要做自己真正的產(chǎn)品，而不只是貼牌產(chǎn)品。在塑機(jī)市場日益難做的今天，他溯流而上，不能不說他的思考與眾不同，但同時(shí)卻真正體現(xiàn)一個(gè)塑機(jī)人骨髓里對實(shí)業(yè)的真摯用意。與中國少數(shù)優(yōu)秀的塑機(jī)人一樣，他能穩(wěn)住自己并承受孤獨(dú)，在漫長的實(shí)業(yè)路上踽踽前行。
改觀“中國制造”的舊識
27年前，泰龍最開始在泰國是以代理為主。一次在展會(huì)上與金緯的何總交流，不料兩人一拍即合，便開始了互利互信的合作模式。
為了更好的服務(wù)東南亞市場、滿足其需求，泰龍開始代理全塑料行業(yè)的設(shè)備。直至2013年，為了更好的保證質(zhì)量及時(shí)反饋給客戶，泰龍開始在廣州成立分公司，獨(dú)立生產(chǎn)和研發(fā)輔助設(shè)備。一切水到渠成后，泰國公司也開始同步生產(chǎn)，目前泰國公司占地14畝，部分作為倉庫，部分生產(chǎn)及維護(hù)設(shè)備，部分生產(chǎn)原料。
然而在開拓泰國市場的路上卻并未一帆風(fēng)順，產(chǎn)品第一次進(jìn)入泰國時(shí)，在展會(huì)上，一個(gè)泰國人踱步到他的展位前問到，哪一國的機(jī)器？他誠實(shí)地回答，中國。其人轉(zhuǎn)身便走，再無二話，連價(jià)格都懶的再問。受打擊的他，并沒有因別人的印象，改變自己對中國機(jī)器的看法，他深信中國機(jī)器才是他今后的唯一出路，于是他一次又一次挑選大陸的企業(yè)，察看許多企業(yè)的機(jī)器，考察一家又一家企業(yè)的管理，并考證各種機(jī)器的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和配置。事無巨細(xì)，每一個(gè)螺絲都要審看三次，對于泰國本土抵觸中國制造的這種情況，彭彪田經(jīng)過一次次細(xì)心的講解和周到的服務(wù)，讓當(dāng)?shù)乜蛻舾惺艿竭@份真摯和誠意，漸漸地開始消除對中國制造的抵觸，從而日漸接受并使用泰龍的機(jī)器。一步步踏實(shí)耕耘，換取了如今的泰龍公司在當(dāng)?shù)氐牧己每诒沧屖褂脵C(jī)械的泰國企業(yè)相信中國設(shè)備的精良、優(yōu)質(zhì)。為了保證機(jī)械研發(fā)質(zhì)量，泰龍聘請了高級技術(shù)團(tuán)隊(duì)，投入大量的資金進(jìn)行研發(fā)并買進(jìn)高端的加工設(shè)備，成功從以代理貿(mào)易為主的公司轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)型、生產(chǎn)型公司。
正是在無數(shù)次的學(xué)習(xí)和積累中，也為后來的他成功開辦工廠，奠定了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)和市場基礎(chǔ)。
嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)
在廣州，泰龍公司主要生產(chǎn)輔機(jī)：以破碎機(jī)為主打系列產(chǎn)品。兼有清洗、擠出、造粒機(jī)配套設(shè)備。另外，在生產(chǎn)的同時(shí)，他仍然兼做貿(mào)易生意，代理各類品牌機(jī)械。提起這些產(chǎn)品的知名度，他則謙遜又自豪地說："在中國，泰龍塑機(jī)還不是很有名，但在東南亞各國，提起泰龍塑機(jī)，大家都豎指稱贊。”
彭彪田做貿(mào)易生意時(shí)，每賣出一臺(tái)機(jī)器，都會(huì)買臺(tái)樣品機(jī)器，親歷親為地用足夠的時(shí)間進(jìn)行測試，在功能得到確認(rèn)、質(zhì)量得到保證、性能基本穩(wěn)定之后，他才決定批量購進(jìn)。每一臺(tái)機(jī)器都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，所以他通過的每一臺(tái)機(jī)器，都打響了泰龍的品牌。
當(dāng)記者問及如何進(jìn)軍歐美市場時(shí)，他則信心百倍地答道：“中國機(jī)器進(jìn)軍歐美，具有絕對優(yōu)勢，價(jià)格是一個(gè)不可忽略的重要要素。
說到這兒，他突然興致勃勃地講述了這樣一個(gè)故事：一個(gè)意大利人來到他在泰國的貿(mào)易公司，要買他的破碎機(jī)。彭彪田不解地問，為什么不買本國的機(jī)器？對方則說：“意大利一臺(tái)機(jī)器的價(jià)格可以買泰龍的3臺(tái)機(jī)器。如果機(jī)器用壞了，還可以當(dāng)廢鐵賣掉。然后還有兩臺(tái)新機(jī)器，可以接著再用。3臺(tái)的使用壽命，絕對超過一臺(tái)。”無意之中，彭彪田敏銳地嗅到泰龍機(jī)器在歐美市場的商機(jī)。只要保障質(zhì)量，泰龍機(jī)器將是海外市場最具競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。相信通過客戶的購買和使用，不久之后泰龍機(jī)器將能贏得歐美市場的一席之地。
“破碎機(jī)關(guān)鍵在于刀，刀子好，整臺(tái)機(jī)器就好。我一般會(huì)進(jìn)口國外的好鋼，來精工細(xì)作產(chǎn)出好的刀子。成本雖然高，但400塊錢的刀，跟4000塊錢的刀是完全不能相比的。”彭彪田表態(tài)道。
這些年，彭彪田不止在質(zhì)量的引導(dǎo)下，制訂企業(yè)的戰(zhàn)略，而且對售后服務(wù)，也投以大成本，在泰國，他們聘用三名碩士工程師，專做售后服務(wù)。
他推心置腹地說到：“當(dāng)我看到泰國的宗教文化根植于企業(yè)家內(nèi)心對企業(yè)理念產(chǎn)生的影響，我似乎看到了企業(yè)成功的秘訣，不在于企業(yè)之外，而在于企業(yè)之內(nèi)文化的建立，成于企業(yè)做產(chǎn)品的態(tài)度。”
