短期聚焦新能源汽車等高增長(zhǎng)領(lǐng)域，提供定制化解決方案。長(zhǎng)期布局國(guó)際化市場(chǎng)，通過(guò)海外基地和本地化服務(wù)拓展“一帶一路”市場(chǎng)。
這是寧波海雄塑料機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱“海雄”）總經(jīng)理鄭強(qiáng)制定的市場(chǎng)分層策略。在他看來(lái)，短期聚焦高增長(zhǎng)領(lǐng)域，長(zhǎng)期布局國(guó)際化市場(chǎng)，是海雄在激烈競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵路徑。
依托持續(xù)創(chuàng)新和精細(xì)化管理，海雄實(shí)現(xiàn)了多年兩位數(shù)的高速增長(zhǎng)。海雄的成功不僅依賴于市場(chǎng)策略，更離不開(kāi)技術(shù)創(chuàng)新和管理優(yōu)化的雙輪驅(qū)動(dòng)。在技術(shù)方面，海雄持續(xù)加大研發(fā)投入，重點(diǎn)突破超大型注塑機(jī)、精密注塑技術(shù)以及智能化生產(chǎn)系統(tǒng)，逐步縮小與國(guó)際領(lǐng)先品牌的差距。在管理方面，海雄通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈、推行精益生產(chǎn)、強(qiáng)化供應(yīng)商體系等措施，不斷提升運(yùn)營(yíng)效率，降低成本，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
如今，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新與全球化布局的雙輪驅(qū)動(dòng)，海雄的客戶結(jié)構(gòu)從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向全球化延伸，海外業(yè)務(wù)成為公司新的“增長(zhǎng)極”。而海雄的戰(zhàn)略平衡機(jī)制，離不開(kāi)“客戶優(yōu)先”這張“底牌”。
“我們始終以客戶需求為導(dǎo)向，通過(guò)持續(xù)優(yōu)化服務(wù)流程、整合技術(shù)創(chuàng)新與客戶反饋，不斷提升服務(wù)能力。我們致力于打造智能化、高效化的服務(wù)體系，與客戶建立長(zhǎng)期互信的合作關(guān)系。”鄭強(qiáng)表示，海雄不僅要為客戶提供切實(shí)可行的解決方案，更要與客戶攜手共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
一直以來(lái)，海雄的目標(biāo)不僅是成為國(guó)內(nèi)注塑機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，更要成為全球產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的技術(shù)伙伴。通過(guò)短期聚焦高增長(zhǎng)領(lǐng)域和長(zhǎng)期布局國(guó)際化市場(chǎng)，海雄將逐步實(shí)現(xiàn)從“規(guī)模擴(kuò)張”到“高質(zhì)量發(fā)展”的轉(zhuǎn)型，為全球客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，推動(dòng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步與可持續(xù)發(fā)展。
本期，海雄總經(jīng)理鄭強(qiáng)接受了《塑膠工業(yè)》的專訪，就“差異化路徑”“關(guān)鍵決策”“創(chuàng)新突破”“全球布局”等熱點(diǎn)話題，給出了他的答案。而對(duì)于國(guó)產(chǎn)替代方面的看法，鄭強(qiáng)也表達(dá)了心聲。
《塑膠工業(yè)》：汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，海雄如何應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略布局、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及營(yíng)銷渠道的變化？
鄭強(qiáng)：海雄制定了清晰的市場(chǎng)定位策略，我們聚焦關(guān)鍵突破，專注于服務(wù)新能源汽車制造商及輕量化零部件供應(yīng)商，如電池外殼、充電樁、傳感器殼體制造商等。通過(guò)差異化定位，我們致力于成為“高精度、智能化、輕量化注塑解決方案專家”，重點(diǎn)突出在復(fù)雜部件制造和新材料應(yīng)用領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
在產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)方面，我們開(kāi)發(fā)了適用于碳纖維增強(qiáng)塑料、長(zhǎng)玻纖PP等輕量化材料的注塑機(jī)，顯著提升鎖模力、溫控精度和注塑速度。同時(shí)，集成IoT傳感器和AI算法，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)工藝監(jiān)控、故障預(yù)測(cè)及能耗優(yōu)化，全面滿足智能化生產(chǎn)需求。
此外，我們采用電儲(chǔ)料和節(jié)能加熱系統(tǒng)，將能耗降低30%以上，助力車企實(shí)現(xiàn)ESG目標(biāo)。為確保設(shè)備符合車規(guī)級(jí)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，我們已獲取IATF 16949等汽車行業(yè)認(rèn)證，進(jìn)一步增強(qiáng)客戶信任。通過(guò)以上舉措，海雄將持續(xù)鞏固在新能源汽車及輕量化零部件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
海雄始終堅(jiān)持以客戶為中心，通過(guò)技術(shù)賦能、全周期支持和快速響應(yīng)，為客戶提供高效、精準(zhǔn)的服務(wù)體驗(yàn)，助力客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。我們與客戶開(kāi)展聯(lián)合研發(fā)，共同設(shè)計(jì)關(guān)鍵部件，如電池支架的一體化結(jié)構(gòu)等。并提供從材料選型到模具流道分析的全方位技術(shù)支持，展開(kāi)深度合作，幫助客戶優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提升生產(chǎn)效率，降低開(kāi)發(fā)成本。
為加速客戶產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)程，海雄建立了開(kāi)放的試模實(shí)驗(yàn)室，為客戶提供新材料、新工藝的測(cè)試平臺(tái)。通過(guò)模擬真實(shí)生產(chǎn)環(huán)境，幫助客戶快速驗(yàn)證方案，縮短開(kāi)發(fā)周期，助力產(chǎn)品更快投入市場(chǎng)。
在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我認(rèn)為全周期服務(wù)支持至關(guān)重要。因此，海雄為客戶提供輕量化材料數(shù)據(jù)庫(kù)和工藝參數(shù)包，幫助客戶快速匹配最佳解決方案，降低試錯(cuò)成本。通過(guò)遠(yuǎn)程監(jiān)控平臺(tái)，實(shí)時(shí)預(yù)警設(shè)備異常，推送維護(hù)建議，最大限度減少停機(jī)時(shí)間，保障生產(chǎn)連續(xù)性。在客戶集中區(qū)域設(shè)立備件倉(cāng)庫(kù)，確保4小時(shí)內(nèi)技術(shù)支援到位，為客戶提供高效、及時(shí)的售后服務(wù)。
《塑膠工業(yè)》：海雄是否進(jìn)行了競(jìng)爭(zhēng)差異化路徑的探索？
鄭強(qiáng)：當(dāng)然，擊穿客戶的痛點(diǎn)，而非簡(jiǎn)單的功能疊加。我們制定了創(chuàng)新的整體解決方案，推出“設(shè)備+自動(dòng)化+周邊+水電氣工程”一站式協(xié)同的控制方案，為客戶提供從設(shè)備到配套工程的完整服務(wù)，簡(jiǎn)化采購(gòu)流程，提升效率。同時(shí)，我們提供數(shù)據(jù)增值服務(wù)，通過(guò)分析客戶生產(chǎn)數(shù)據(jù)，生成能效優(yōu)化報(bào)告，幫助客戶降低單件成本，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
此外，為降低客戶初期投入門檻，我們還推出靈活的融資租賃方案，減輕資金壓力，助力客戶快速啟動(dòng)項(xiàng)目。近年來(lái)，我們與頭部新能源車企合作打造標(biāo)桿項(xiàng)目，通過(guò)視頻案例展示成功經(jīng)驗(yàn)，深化行業(yè)影響力，樹(shù)立品牌標(biāo)桿。
這些創(chuàng)新將服務(wù)于我們行業(yè)。在我看來(lái)，注塑機(jī)廠商不僅能夠轉(zhuǎn)型為汽車產(chǎn)業(yè)變革中的關(guān)鍵技術(shù)伙伴，還能在幫助客戶降本增效的同時(shí)，建立高壁壘的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
《塑膠工業(yè)》總經(jīng)理徐森(左)與海雄總經(jīng)理鄭強(qiáng)(右)合影
《塑膠工業(yè)》：與同類型產(chǎn)品相比，海雄注塑機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力又是什么？
鄭強(qiáng)：海雄注塑機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力可歸納為技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)品矩陣、高端配置的制造能力、行業(yè)場(chǎng)景深度適配、高性價(jià)比及完善的服務(wù)體系，致力于為客戶提供高效、可靠的解決方案。可以肯定地說(shuō)，贏得用戶的青睞是我們競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)。
在技術(shù)領(lǐng)先與產(chǎn)品創(chuàng)新方面，海雄的第三代油電復(fù)合注塑機(jī)結(jié)合了電動(dòng)注塑機(jī)的高精度、節(jié)能性與液壓注塑機(jī)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。節(jié)能效果比普通液壓伺服更有顯著提高，符合當(dāng)前工業(yè)節(jié)能趨勢(shì)。同時(shí)具有注射高響應(yīng)和高穩(wěn)定性特點(diǎn)：滿足汽車零部件的精密成型需求。
我們多樣化產(chǎn)品線覆蓋，二板機(jī)鎖模力覆蓋800T至3000T，注射重量范圍2000g至10452g，滿足從小型精密件到大型結(jié)構(gòu)件的生產(chǎn)需求；此外，特殊機(jī)型定制，支持定制化需求，適應(yīng)汽車行業(yè)多樣化場(chǎng)景。
在市場(chǎng)適應(yīng)性與行業(yè)應(yīng)用方面，我們聚焦輕量化與精密制造，針對(duì)新能源汽車輕量化趨勢(shì)，海雄的高速注射系列（HXH系列）可高效生產(chǎn)電池外殼、傳感器殼體等精密部件，適配碳纖維增強(qiáng)塑料等新材料。如今，在汽車領(lǐng)域，設(shè)備已出口至東南亞、中東、西歐等市場(chǎng)，技術(shù)成熟度受國(guó)際認(rèn)可。海雄塑機(jī)支持IoT傳感器和智能控制程序，可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控、故障預(yù)警及能耗優(yōu)化，幫助客戶實(shí)現(xiàn)智能化工廠升級(jí)。
在售后服務(wù)與品牌信譽(yù)方面，我們提供售前技術(shù)咨詢、試模合作開(kāi)發(fā)、遠(yuǎn)程運(yùn)維及快速響應(yīng)，最大限度降低客戶停機(jī)風(fēng)險(xiǎn)，確保生產(chǎn)連續(xù)性。憑借卓越的服務(wù)能力，我們已與眾多行業(yè)龍頭企業(yè)建立長(zhǎng)期合作，積累了豐富的客戶案例，品牌信譽(yù)備受認(rèn)可。
性價(jià)比也是海雄注塑機(jī)具有顯著的優(yōu)勢(shì)。相比進(jìn)口品牌，海雄在同等性能下價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)維護(hù)成本更低，能夠更好地滿足汽車配件制造商的降本需求，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。通過(guò)高性價(jià)比與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的結(jié)合，海雄持續(xù)為客戶提供高效、可靠的解決方案，助力客戶在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
《塑膠工業(yè)》：您如何看待企業(yè)發(fā)展？海雄采取了哪些應(yīng)對(duì)措施？
鄭強(qiáng)：我認(rèn)為，企業(yè)可以在保障短期盈利的同時(shí)，構(gòu)建技術(shù)壁壘與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)從規(guī)模擴(kuò)張向“技術(shù)+管理”雙輪驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)型。
一直以來(lái)，海雄致力于技術(shù)研發(fā)，通過(guò)微發(fā)泡成型、多物料共注等特種工藝提升產(chǎn)品附加值，同時(shí)開(kāi)發(fā)精密注塑技術(shù)（±0.01mm），以滿足高端市場(chǎng)需求。在生態(tài)技術(shù)布局方面，我們打通注塑機(jī)與周邊輔助設(shè)備的溝通壁壘，實(shí)現(xiàn)注塑機(jī)對(duì)整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的全態(tài)勢(shì)感知。例如，通過(guò)視覺(jué)或紅外線檢測(cè)產(chǎn)品缺陷，設(shè)備自動(dòng)優(yōu)化成型工藝，不僅減少產(chǎn)品不良率，還降低了調(diào)機(jī)原料浪費(fèi)。
隨著供應(yīng)鏈管理的不斷優(yōu)化，我們持續(xù)強(qiáng)化供應(yīng)商體系，構(gòu)建了一套科學(xué)的供應(yīng)商評(píng)估體系，篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商并簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，確保原材料的穩(wěn)定供應(yīng)。同時(shí)，推行多元化采購(gòu)策略，降低對(duì)單一供應(yīng)商的依賴風(fēng)險(xiǎn)。我們實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)流程的透明化，通過(guò)電子采購(gòu)平臺(tái)，減少了中間環(huán)節(jié)成本，進(jìn)一步提升了供應(yīng)鏈效率。
我們還發(fā)現(xiàn)，減少庫(kù)存積壓是非常重要的事情。因此不斷優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，縮短交貨周期，以更好地適應(yīng)“零庫(kù)存”模式的需求。此外，我們注重供應(yīng)鏈韌性建設(shè)，建立了完善的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，并通過(guò)多渠道供應(yīng)策略，有效應(yīng)對(duì)突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。這些舉措不僅提升了運(yùn)營(yíng)效率，還為企業(yè)創(chuàng)造了更大的價(jià)值，為長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
《塑膠工業(yè)》：2025年的銷售目標(biāo)是什么？為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，將在哪些方面進(jìn)行提升？
鄭強(qiáng)：今年，我們明確了清晰的銷售目標(biāo)與發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值增長(zhǎng)10%以上，提升海外營(yíng)收占比至30%~40%，加速全球化布局。并計(jì)劃投入研發(fā)費(fèi)用超過(guò)2000萬(wàn)元，重點(diǎn)滿足新能源汽車輕量化需求。同時(shí)，布局低空經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)輕量化無(wú)人機(jī)部件專用設(shè)備，搶占新興市場(chǎng)先機(jī)。
穩(wěn)住現(xiàn)有市場(chǎng)基本盤，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，把握新興產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，是海雄的市場(chǎng)方向。我們還將大力推進(jìn)智能化及自動(dòng)化在客戶端的應(yīng)用，提升生產(chǎn)效率，增強(qiáng)客戶黏性。我們致力于實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)，鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位，并為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。
《塑膠工業(yè)》：目前國(guó)產(chǎn)設(shè)備在新能源汽車領(lǐng)域，是否存在“卡脖子”問(wèn)題？
鄭強(qiáng)：國(guó)產(chǎn)注塑機(jī)在新能源汽車領(lǐng)域已實(shí)現(xiàn)中低端市場(chǎng)自主可控，但在超大型精密設(shè)備、工業(yè)軟件和高端檢測(cè)設(shè)備等關(guān)鍵環(huán)節(jié)仍存在明顯瓶頸。
例如，盡管國(guó)產(chǎn)企業(yè)已掌握8500噸超大型注塑機(jī)技術(shù)，但在汽車結(jié)構(gòu)件、電池包殼體等高端汽配市場(chǎng)，仍依賴進(jìn)口設(shè)備。普遍認(rèn)為，德國(guó)恩格爾、克勞斯瑪菲等品牌在開(kāi)鎖模精度和重復(fù)穩(wěn)定性方面具有顯著優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)設(shè)備在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力仍需進(jìn)一步提升。
在核算平臺(tái)、模流分析（Moldflow）等工業(yè)軟件領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)注塑機(jī)仍依賴進(jìn)口技術(shù)。此外，缺乏全生命周期質(zhì)量追溯系統(tǒng)，導(dǎo)致工藝優(yōu)化更多依賴經(jīng)驗(yàn)而非數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，限制了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量的提升。
雖然部分企業(yè)已引入光學(xué)檢測(cè)（AOI）技術(shù)，但在內(nèi)部缺陷（如微氣孔、應(yīng)力開(kāi)裂）檢測(cè)方面，準(zhǔn)確率仍低于90%，需依賴高成本的工業(yè)CT設(shè)備進(jìn)行補(bǔ)充檢測(cè)，增加了生產(chǎn)成本和技術(shù)門檻。
《塑膠工業(yè)》：如何看待國(guó)外市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？
鄭強(qiáng)：一方面，新興市場(chǎng)正迎來(lái)高速增長(zhǎng)。印度、越南、墨西哥等發(fā)展中國(guó)家制造業(yè)投資持續(xù)升溫，注塑機(jī)需求快速增長(zhǎng)。以印度為例，近三年注塑機(jī)進(jìn)口額年均增長(zhǎng)20.64%。中國(guó)注塑機(jī)憑借顯著的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，其出口單價(jià)僅為進(jìn)口的1/3~1/4，以及快速響應(yīng)能力，已成為這些市場(chǎng)的主要供應(yīng)國(guó)。例如，越南進(jìn)口的注塑機(jī)中，中國(guó)設(shè)備占比超過(guò)50%。
與此同時(shí)，隨著新能源汽車企業(yè)加速向海外轉(zhuǎn)移產(chǎn)能，配套注塑機(jī)需求也隨之增長(zhǎng)。海外市場(chǎng)對(duì)新能源車輕量化的需求，進(jìn)一步推動(dòng)了高端注塑機(jī)市場(chǎng)的擴(kuò)容。全球注塑機(jī)技術(shù)正朝著電液復(fù)合、全電動(dòng)化方向升級(jí)，而中國(guó)企業(yè)在中小機(jī)型（<500T）領(lǐng)域已實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，其能耗僅為傳統(tǒng)液壓機(jī)的1/3~1/4，高度契合海外市場(chǎng)對(duì)環(huán)保政策的嚴(yán)格要求。
通過(guò)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)和技術(shù)創(chuàng)新，中國(guó)注塑機(jī)企業(yè)正在全球市場(chǎng)中占據(jù)越來(lái)越重要的地位，并抓住新興市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來(lái)的雙重機(jī)遇。
另一方面，高端市場(chǎng)存在顯著壁壘。恩格爾、克勞斯瑪菲等歐洲品牌以及住友德馬格等日本品牌，依然占據(jù)高端市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。
我們還不得不面對(duì)貿(mào)易壁壘與合規(guī)成本的挑戰(zhàn)。目前，在北美和歐洲市場(chǎng)，準(zhǔn)入門檻較高，企業(yè)需滿足嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保要求，認(rèn)證費(fèi)用高昂，增加了進(jìn)入難度。而在新興市場(chǎng)，盡管需求增長(zhǎng)迅速，但仍存在較大的不確定性。這些國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)薄弱，需求釋放節(jié)奏波動(dòng)較大，增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。其中，電力供應(yīng)不穩(wěn)定是最為明顯的短板，對(duì)生產(chǎn)效率和設(shè)備運(yùn)行造成直接影響。
《塑膠工業(yè)》：海雄制定了怎么樣的全球化戰(zhàn)略？
鄭強(qiáng)：面對(duì)這些挑戰(zhàn)，我們?cè)诩夹g(shù)升級(jí)、合規(guī)認(rèn)證以及本地化運(yùn)營(yíng)方面持續(xù)投入，以突破高端市場(chǎng)壁壘，同時(shí)靈活應(yīng)對(duì)新興市場(chǎng)的波動(dòng)性，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
海雄的全球化布局戰(zhàn)略聚焦于研發(fā)投入與本地化運(yùn)營(yíng)，旨在提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力并深度融入全球市場(chǎng)。主攻超大型二板機(jī)（>3000T）的研發(fā)與制造，滿足汽車配件市場(chǎng)對(duì)大型、精密部件的需求，進(jìn)一步鞏固在高端制造領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
在重點(diǎn)區(qū)域建立本地化運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，包括生產(chǎn)、銷售和服務(wù)支持，確?？焖夙憫?yīng)客戶需求。
在關(guān)鍵市場(chǎng)設(shè)立24小時(shí)響應(yīng)服務(wù)中心，為客戶提供全天候的技術(shù)支持和售后服務(wù)，最大限度降低停機(jī)風(fēng)險(xiǎn)，提升客戶滿意度。未來(lái)，海雄將持續(xù)提升全球市場(chǎng)份額，成為國(guó)際市場(chǎng)中不可或缺的技術(shù)伙伴。
