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為您而轉(zhuǎn) 因時而動 暢享佳境 ——訪廣州達意隆包裝機械股份有限公司運營總裁張崇明先生
1999的初冬，秉承 “自主創(chuàng)新，替代進口，打造民族品牌”的創(chuàng)業(yè)理念，達意隆品牌正式成立。成立之初，公司面積不足4000平方米，廠房內(nèi)加工設(shè)備屈指可數(shù)。但就是在這簡陋的廠房內(nèi)，凝聚了一群滿懷創(chuàng)業(yè)喜悅的技術(shù)人員，經(jīng)過對美、意等進口產(chǎn)品的調(diào)研學(xué)習(xí)，結(jié)合本土客戶的需求，不分晝夜的研制，第一款屬于中國制造的“五加侖水灌裝線和水處理設(shè)備”誕生了。
卓越的實力與優(yōu)秀的口碑令達意隆迅速成為國際市場中一顆閃耀奪目的東方之星。由于前期準備充分，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉且售后服務(wù)周到，達意隆的產(chǎn)品獲得市場強烈反響，贏得眾多客戶的贊賞。良好的市場需求和客戶的積極評價堅定了創(chuàng)業(yè)團隊發(fā)展的決心。但創(chuàng)業(yè)之初的達意隆產(chǎn)品，多多少少帶有國外技術(shù)的影子。為了擺脫外國技術(shù)壟斷，自主研發(fā)民族品牌，達意隆的領(lǐng)導(dǎo)團隊始終堅定地埋首技術(shù)攻關(guān)，切合市場，因時而動，推陳出新，使得新銳產(chǎn)品的面世勢如破竹。在隨后的幾年中，水灌裝機、熱灌裝機、含氣灌裝機、全自動高速吹瓶機、瓶坯注塑機、高黏度灌裝線、啤酒灌裝線相繼研發(fā)上市，這些產(chǎn)品機型豐富、穩(wěn)定性高、有效填補本土技術(shù)空白，領(lǐng)先國內(nèi)技術(shù)水平。就如相繼研發(fā)的全自動高速吹瓶機具有高效節(jié)能的特點；同時，為了滿足市場的高端需求，達意隆積極研發(fā)高自動化產(chǎn)品，向客戶提供液態(tài)產(chǎn)品全面解決方案，成功為國內(nèi)外多名客戶提供整廠的交鑰匙工程服務(wù)。
“如今，達意隆已經(jīng)成為國內(nèi)飲料包裝行業(yè)的佼佼者，而‘佼佼者’的美稱，是業(yè)內(nèi)普遍給予達意隆的客觀評價，而不是自吹自擂的推銷方式。”達意隆張崇明先生表示。當(dāng)國際金融危機和歐洲債務(wù)危機的相繼爆發(fā)時，國際液態(tài)食品市場也受到不同程度影響，國際經(jīng)濟雖已進入復(fù)蘇態(tài)勢但增長較緩。當(dāng)前國內(nèi)在轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長模式、擴內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、突出城鎮(zhèn)化建設(shè)等國策引導(dǎo)下，液態(tài)食品及相關(guān)行業(yè)已進入一個質(zhì)與量同步發(fā)展的快車道。面臨國內(nèi)外復(fù)雜多變的經(jīng)濟環(huán)境、激烈的市場競爭與挑戰(zhàn)，達意隆始終緊隨市場發(fā)展潮流，持續(xù)不斷地獲取行業(yè)最新動態(tài)，堅定地站在行業(yè)技術(shù)前沿，以持續(xù)創(chuàng)新的科研能力、高效的產(chǎn)品解決能力、優(yōu)秀的服務(wù)團隊等強勢綜合競爭力，為世界液態(tài)產(chǎn)品包裝市場提供高品質(zhì)、高性能的設(shè)備產(chǎn)品以及快捷全面的服務(wù)。
在當(dāng)今多變的環(huán)境格局上，用戶會把目光更多地集聚在高效率，低成本的生產(chǎn)環(huán)節(jié)上。市場的需求，就是達意隆的研究發(fā)展方向。達意隆將一如既往專注技術(shù)研發(fā)，致力于為客戶提供更多智能高效、節(jié)能環(huán)保的包裝機械產(chǎn)品，為客戶在市場上贏得更多的成功。就以怡寶為例，2000年，達意隆與怡寶展開第一次合作，多年來雙方合作項目高達70多次，工廠項目均在設(shè)備安裝運行后一致喜獲圓滿驗收，并達到90%以上的高效率。2013年，達意隆再次成功發(fā)貨36000BPH瓶裝水整線兩條、43200BPH瓶裝水整線3條至怡寶項目，有效為其節(jié)省成本之余，爭取到了寶貴的時間機遇。
為了滿足國際客戶的多樣化需求，2006年達意隆也逐漸從拓寬產(chǎn)品線、靈活組合銷售渠道等方面加大發(fā)展力度，實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。拓寬產(chǎn)品線，增強產(chǎn)品競爭力。除了關(guān)注水、飲料領(lǐng)域外，達意隆已經(jīng)將品牌觸角延伸到日化、調(diào)味品、醫(yī)藥等領(lǐng)域，并迅速確立起在這一領(lǐng)域的強勢品牌地位，并與P&G、亨氏、益海嘉里、藍月亮等知名品牌商保持緊密的合作。其中累計超過16條生產(chǎn)線在P&G正常生產(chǎn)；超過14條生產(chǎn)線在藍月亮穩(wěn)定運轉(zhuǎn)；此外，美國匯豐食品有限公司向達意隆訂購了6條高粘度灌裝生產(chǎn)線，用于辣椒醬的生產(chǎn)。今后，達意隆將進一步整合銷售渠道。隨著企業(yè)的不斷壯大，市場需求也發(fā)生了巨大的變化，達意隆陸續(xù)進行了渠道改革，將自建終端渠道與全球區(qū)域代理模式靈活組合起來，進一步實現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。
達意隆始終以客戶為關(guān)注焦點，專業(yè)提供液態(tài)產(chǎn)品全面解決方案，能按照用戶需求進行整廠設(shè)計、整廠實施、系統(tǒng)工程、項目管理，根據(jù)整線各部分現(xiàn)時狀態(tài)隨時調(diào)整系統(tǒng)的動態(tài)均衡，有效減少設(shè)備磨損、增加整線效率、減少人工消耗，為全球客戶帶來創(chuàng)新的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
在國際液態(tài)包裝機械市場獨占鰲頭的民族品牌達意隆，時刻謹記著技術(shù)、營銷上的發(fā)展創(chuàng)新，筆者祝愿達意隆公司今后將繼續(xù)領(lǐng)航中國飲料包裝機械行業(yè)之時，爭當(dāng)成為世界知名的中國品牌！
超級提問：Q&A
Q:您認為液態(tài)包裝機械行業(yè)的技術(shù)發(fā)展趨勢是怎樣？針對這一發(fā)展趨勢，達意隆自身的技術(shù)研發(fā)方向是什么？
A:當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展已進入一個高成本時代，人力成本、環(huán)境成本、資源耗竭成本等情況愈發(fā)嚴峻，用戶會把目光更多地集聚在高效率、低成本這個環(huán)節(jié)上。市場的需求，就是達意隆的研究發(fā)展方向。達意隆將一如既往專注技術(shù)研發(fā)，致力于為客戶提供更多智能高效、節(jié)能環(huán)保的包裝機械產(chǎn)品，為客戶在市場上贏得更多的成功。
Q：現(xiàn)在各行各業(yè)都在倡導(dǎo)“服務(wù)提升品牌，終端決勝未來”的服務(wù)理念，企業(yè)在終端客戶服務(wù)方面有什么新的措施?為客戶帶來的典型收益是什么？
A:達意隆始終關(guān)注客戶所需，堅持以客戶需求為導(dǎo)向，秉承創(chuàng)新無止境的優(yōu)良風(fēng)格，傾力創(chuàng)辦實訓(xùn)中心。從客戶端技術(shù)人員模擬培訓(xùn)、為客戶輸送人才、工程人員技術(shù)提升三個方面來為客戶增創(chuàng)價值。通過實操培訓(xùn)基地，讓客戶端技術(shù)人員從工藝、生產(chǎn)、維護等多方位提升實際操作與設(shè)備管理能力，從而為客戶減少更多的生產(chǎn)管理成本，同時更好的保障了設(shè)備的運行穩(wěn)定性。
Q：面對未來產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整、混合型經(jīng)濟實體的發(fā)展變革、國內(nèi)外市場的激烈競爭，貴公司將秉持怎樣的市場策略？
A：達意隆的發(fā)展是遵循市場變化而發(fā)展的，因此策略是靈活的。但是達意隆始終秉持著“為您而轉(zhuǎn)”的企業(yè)理念，通過切實可行的產(chǎn)品方案、卓越高端的產(chǎn)品技術(shù)、完善快捷的產(chǎn)品服務(wù)，為客戶帶來更大的價值以及贏得市場上的成功。
