“2003年~2013年大禹塑機做了第一個十年計劃。實話實說，在最初的十年里，我們對于工廠運營的經(jīng)驗及定位確實有所欠缺，導致了一定程度的停滯。”大禹塑機董事長楊茂榮說。
從2014年起，大禹塑機邁入第二個十年規(guī)劃階段，精心策劃引進德國先進立式注塑機技術(shù)，著重于技術(shù)吸收及轉(zhuǎn)換，延續(xù)德國技術(shù)應(yīng)用的同時，積累轉(zhuǎn)換為“中國創(chuàng)造”，引領(lǐng)行業(yè)，對全球市場的戰(zhàn)略重組與調(diào)整。在此期間，大禹塑機逐步發(fā)展成為全球領(lǐng)先的立式注塑機生產(chǎn)企業(yè)之一，并成為全球立式注塑機制造及出口的關(guān)鍵基地，在全球高端精密注塑領(lǐng)域設(shè)備替換率更是突破了95%。
2024年是大禹塑機第二個十年計劃的收官之年，據(jù)大禹塑機業(yè)績顯示，2024全年，公司實現(xiàn)營收同比上一年增長40%以上，其中，海外業(yè)務(wù)同比呈倍數(shù)增長。
成績背后的經(jīng)驗，楊茂榮看到的是產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制、交付能力、品牌價值，“尤其是對內(nèi)的人才聚集”，大禹塑機在人才培養(yǎng)和引進方面投入了大量資源，建立了完善的人才梯隊和激勵機制。通過這些措施，大禹塑機確保了在激烈的市場競爭中保持技術(shù)領(lǐng)先和管理創(chuàng)新，也為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
作為連續(xù)多年榮獲中國立式塑料注射成型機行業(yè)5強企業(yè)第一名，大禹塑機無論是自身的創(chuàng)新發(fā)展，還是進口替代的高端化路徑，在如今的行業(yè)中，都是一個值得學習的榜樣。
產(chǎn)品為先，“為客戶創(chuàng)造競爭力”
“中國塑企正在變得極具競爭力。”而作為競爭力的重要組成之一，大禹塑機貢獻了應(yīng)有力量。
2014年，為滿足客戶“以最小投入、最大產(chǎn)出”的普遍愿望，大禹塑機以收購德國德馬格立式注塑機技術(shù)的方式，拉開技術(shù)引進的大幕。而后，又引入日本管理體系，創(chuàng)造一系列為客戶降本增效的先進立式注塑機。
楊茂榮并不是為了引進而引進，他想要通過對先進技術(shù)的消化、吸收，由內(nèi)而外重塑大禹塑機，鍛造企業(yè)的核心競爭力。公司著力研究開發(fā)的各代低工作臺立式注塑機，效率提升為客戶提供了新時期的生產(chǎn)力，已帶動全球塑機發(fā)展風向；全電動立式注塑機、油電復合注塑機，以及借助與德國博世力士樂（BOSCH）公司的合作，引入了德國先進的精密閉環(huán)控制技術(shù)，成功實現(xiàn)了手機部件、汽車傳感器、汽車電氣連接件、精密過濾器、燃油電噴部件等精密注塑產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備的國產(chǎn)化替代。
另一方面，大禹塑機精準把握了汽車、消費電子、醫(yī)療等熱門行業(yè)的市場機遇，向客戶提供專業(yè)的設(shè)備解決方案。這些解決方案涵蓋了從前期試模、產(chǎn)品選型、應(yīng)用案例介紹到使用培訓等一系列服務(wù)，確?？蛻舫浞至私獾酱笥淼漠a(chǎn)品和服務(wù)如何滿足不同領(lǐng)域的實際需求。
“市場的波動在一定程度上會對企業(yè)產(chǎn)生影響，不可避免，只有積極應(yīng)對。對于大禹而言，我們始終保持戰(zhàn)略定力、堅定發(fā)展信心，沿著自己的發(fā)展道路穩(wěn)步前行。”楊茂榮指出。
如何確保企業(yè)走得更穩(wěn)、更遠？
“大禹出海還算比較早的，我們對海外市場十分重視，通過參加海外展會、依靠海外代理等方式加大推廣力度，力求在海外市場實現(xiàn)更大的突破。”楊茂榮說。
目前，大禹塑機在全國范圍內(nèi)設(shè)立了30多個辦事處，并在德國、美國、印度等30多個國家設(shè)立了代理機構(gòu)，產(chǎn)品和技術(shù)得到了國際一流客戶的廣泛認可和應(yīng)用。憑借獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢和全面的解決方案，大禹塑機在海外市場正逐步鞏固領(lǐng)先地位，產(chǎn)品出貨量持續(xù)上升。
隨著越來越多的中國塑企走向國際市場，參與全球競爭，如何確保企業(yè)走得更穩(wěn)、更遠？
楊茂榮深有感觸地分享了兩個觀點：首先，企業(yè)要有長遠的眼光，不能只看到眼前利益。他說了一個兩年前的客戶案例，是一家越南的企業(yè)采購過一批中國設(shè)備，因產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)等問題，就此對中國的產(chǎn)品留下不好的印象。再到大禹塑機進入當?shù)厥袌龅臅r候，就花費了很大的精力，從技術(shù)、服務(wù)各方面去慢慢說服客戶，客戶在使用大禹機器后也徹底改變對中國立式注塑機的觀點。
其次，在機器設(shè)備方面必須符合各個地區(qū)的不同標準。例如，進入美國市場，安全標準是最為嚴格的。而在歐洲市場，通常認為CE認證已經(jīng)相當嚴格，但是依然需要委托歐洲權(quán)威機構(gòu)如TUV、SGS等進行全方位認證。
此外，大禹塑機積極投身于海外展會，借助展會平臺拓展當?shù)厥袌?。?010年起，公司便有計劃地參與全球重要展會。在2024年，作為立式注塑機領(lǐng)域的前沿探索者與高端成型技術(shù)解決方案提供商，大禹塑機在NPE、Fakuma等海外展會上再度閃耀，攜其最新產(chǎn)品及前沿行業(yè)應(yīng)用技術(shù)，與全球行業(yè)同仁共繪塑料工業(yè)美好藍圖。
近年來，大禹塑機通過構(gòu)建海外營銷網(wǎng)絡(luò)，逐步實現(xiàn)對全球主要市場的覆蓋。同時，還加大了海外推廣力度，有效提升了品牌知名度和市場影響力，為長遠發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
對外拓展 對內(nèi)賦能
“在參與全球化市場的同時，大禹也不斷提升自身的技術(shù)水平和管理能力，以滿足全球化高標準合規(guī)資質(zhì)的拓展。”兩月前，楊茂榮訪問了阿博格工廠，并進行了細致的考察，他對這家全球標桿企業(yè)贊不絕口。“他們真正做到了人才聚集推動企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的理念，這也是他們?nèi)〉贸晒Φ年P(guān)鍵因素。”
在楊茂榮看來，伴隨傳統(tǒng)制造業(yè)向高科技制造業(yè)的全面升級，企業(yè)對技術(shù)人才和管理人才的需求量大幅增加。早在2016年，大禹塑機就邀請了日本住友的資深專家——清家康彥及森田博擔任顧問，他們傳授了5W1H和CPRS等日式管理的核心工具及應(yīng)用。
通過引入日式管理，大禹塑機成功地減少了溝通成本，提升了工作效率，并使企業(yè)的日常運營更加高效和精確。同時，對于工作過程中出現(xiàn)的問題，大禹塑機能夠迅速進行分析并制定相應(yīng)的解決方案，并逐步將兩位顧問的管理方法轉(zhuǎn)化為大禹的標準作業(yè)模式。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在實施標準作業(yè)模式的前三年，通過兩位顧問的輔導，大禹塑機在新機出廠故障率降低了67%，新機開發(fā)變更率降低72%，訂單交付準時率提高11%。
其次，大禹塑機很早就實施人才驅(qū)動戰(zhàn)略。楊茂榮經(jīng)常強調(diào)，企業(yè)需要專注于三個核心領(lǐng)域：首先是質(zhì)量，其次是成本控制，以確保產(chǎn)品具有競爭力的性價比，最后是交付能力。這三方面均需要依賴于人才來實現(xiàn)。
人才是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，充滿活力的人才隊伍也是大禹塑機實現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先的關(guān)鍵要素。而在背后，離不開的還有大禹塑機堅持長期主義價值觀。
“我常常會被問到長期主義理念，以及大禹的技術(shù)引進，是否考慮過需要制造多少機器才能收回成本。過去，很難正面的回答，通常會對在大禹發(fā)展歷程中提供幫助的朋友們表示感謝。然而，現(xiàn)在回顧過去，可以肯定地說，當時的決策是十分正確的。”楊茂榮表示。
大禹塑機對于長期主義的專注，體現(xiàn)在了工廠基礎(chǔ)設(shè)施及初期投資方面。例如，為了高精密零部件的制造，購置了大量先進設(shè)備，以及組建了一支由40余名成員組成的研發(fā)團隊，在行業(yè)中，這樣的規(guī)模都是難以想象的。盡管這些投資的回報周期可能較為漫長，但顯然，在楊茂榮看來，只要能夠確保產(chǎn)品品質(zhì)，投入都是值得的。
如今的大禹塑機已成為全球6000多家企業(yè)的信賴之選，為他們提供了頂尖的立式注塑機產(chǎn)品及全方位的技術(shù)支持。大禹塑機作為中國立式注塑機的領(lǐng)軍品牌，已擁有浙江杭州、廣東東莞及湖州安吉三大生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)能力已到4000臺。大禹塑機憑借卓越的研發(fā)能力與技術(shù)實力，先后開發(fā)了一系列帶動行業(yè)發(fā)展的高性能、高效率且節(jié)能環(huán)保的注塑機。
大禹塑機正在朝著下一個10年迸發(fā)。關(guān)于未來，楊茂榮表示，大禹塑機將持續(xù)加大研發(fā)投入，不斷推出適應(yīng)市場需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，助力客戶提升產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效益。
