[導(dǎo)讀] 東莞市科天達(dá)機(jī)械有限公司（以下簡稱：科天達(dá)）位于廣東省東莞市長安鎮(zhèn)，是一家專業(yè)研發(fā)、制造和銷售塑膠機(jī)械、通風(fēng)設(shè)備的生產(chǎn)廠家，廠房面積達(dá)5,000多平方米，產(chǎn)品包括自動(dòng)吸料機(jī)、料斗干燥機(jī)、冷水機(jī)、模溫機(jī)、負(fù)壓風(fēng)機(jī)和環(huán)?？照{(diào)等?？铺爝_(dá)總經(jīng)理廖旭東科天達(dá)總經(jīng)理廖旭東介紹說，目前料斗干燥機(jī)是科天達(dá)公司的一大主打產(chǎn)品，產(chǎn)銷一直不錯(cuò)，2017年銷量同比上年增長200%。但是他知道，干燥機(jī)技術(shù)含量不高，行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，因此市場(chǎng)競爭比較激烈。在這樣的背景下，科天達(dá)需要在提升產(chǎn)品品質(zhì)，打通銷售渠道方向上努力。公司目前主要
東莞市科天達(dá)機(jī)械有限公司（以下簡稱：科天達(dá)）位于廣東省東莞市長安鎮(zhèn)，是一家專業(yè)研發(fā)、制造和銷售塑膠機(jī)械、通風(fēng)設(shè)備的生產(chǎn)廠家，廠房面積達(dá)5,000多平方米，產(chǎn)品包括自動(dòng)吸料機(jī)、料斗干燥機(jī)、冷水機(jī)、模溫機(jī)、負(fù)壓風(fēng)機(jī)和環(huán)?？照{(diào)等。
科天達(dá)總經(jīng)理廖旭東
科天達(dá)總經(jīng)理廖旭東介紹說，目前料斗干燥機(jī)是科天達(dá)公司的一大主打產(chǎn)品，產(chǎn)銷一直不錯(cuò)，2017年銷量同比上年增長200%。但是他知道，干燥機(jī)技術(shù)含量不高，行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，因此市場(chǎng)競爭比較激烈。在這樣的背景下，科天達(dá)需要在提升產(chǎn)品品質(zhì)，打通銷售渠道方向上努力。公司目前主要依托經(jīng)銷商進(jìn)行銷售，在常規(guī)干燥機(jī)銷售方面，公司大力支持經(jīng)銷商，通過經(jīng)銷商加強(qiáng)科天達(dá)品牌宣傳和設(shè)備維護(hù)。在此基礎(chǔ)上，公司還在積極加強(qiáng)與大企業(yè)的合作，希望能與信易、統(tǒng)一、拓斯達(dá)等大廠聯(lián)絡(luò)，爭取與他們達(dá)成長期合作，為他們提供高標(biāo)準(zhǔn)的OEM設(shè)備，進(jìn)一步提升科天達(dá)產(chǎn)品的配套性和聯(lián)動(dòng)性。
“我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)多年時(shí)間了，這些年的努力和對(duì)行業(yè)的了解使我們意識(shí)到明確自身的定位至關(guān)重要，科天達(dá)首先需要明確的就是自己的定位和發(fā)展方向。”廖總說，“現(xiàn)在很多同行都在降低產(chǎn)品質(zhì)量來打價(jià)格戰(zhàn)，試圖以低價(jià)搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，這種低質(zhì)低價(jià)競爭對(duì)企業(yè)和社會(huì)的發(fā)展來說是極其不利的，但是企業(yè)如果能做到高質(zhì)低價(jià)的話，反而能推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展。我們還提出了'別人想不到的我們想，別人做不到的我們做'的目標(biāo)，努力開發(fā)非標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備，在個(gè)性化干燥機(jī)上多花心思，學(xué)習(xí)國外知名企業(yè)先進(jìn)的技術(shù)和理念，提升干燥機(jī)的品質(zhì)，增強(qiáng)科天達(dá)的競爭力，讓更多人知道科天達(dá)。與此同時(shí)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和質(zhì)檢等環(huán)節(jié)把好關(guān)，形成自己的自主研發(fā)能力，認(rèn)真考察供應(yīng)商，從采購到銷售實(shí)現(xiàn)全面監(jiān)控，爭取做到最好，減少售后服務(wù)等后續(xù)問題。我們始終認(rèn)為不需要售后服務(wù)，就是最好的服務(wù)。”
目前，科天達(dá)的一款智能型節(jié)能干燥機(jī)通過3年多的使用，客戶普遍反映良好，實(shí)測(cè)省電50%——65%。100KG級(jí)的節(jié)能干燥機(jī)能夠省電1200度/月（烤料溫度在120或以上）。
除了開發(fā)新產(chǎn)品，加大技術(shù)研發(fā)力度以外，科天達(dá)還將在管理模式上有所突破。廖總十分佩服德國和日本企業(yè)的工匠精神，他鼓勵(lì)所有員工學(xué)習(xí)德國企業(yè)追求高品質(zhì)的嚴(yán)謹(jǐn)和執(zhí)著，學(xué)習(xí)日本企業(yè)的精益求精。“我們公司的員工隊(duì)伍是跟著科天達(dá)一起壯大起來的，在這個(gè)過程中，我一直強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，把德國和日本企業(yè)的管理模式借鑒過來，轉(zhuǎn)化成自己獨(dú)有的管理模式?，F(xiàn)在我們公司主要采取的是放羊式的管理辦法，只要大家能在交貨期嚴(yán)格按照品質(zhì)要求完成生產(chǎn)任務(wù)，順利交貨，我們就鼓勵(lì)員工發(fā)揮自己的特長，各顯神通。”廖總講道。
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