[導(dǎo)讀] 隨著中國制造2025的提出，中國制造業(yè)開啟轉(zhuǎn)型升級(jí)之旅。面對(duì)這場(chǎng)中國制造的改革，外資企業(yè)是如何看待的呢？將給他們?cè)谌A的經(jīng)營帶來哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？中國在他們戰(zhàn)略部署中的位置是什么樣的？未來他們針對(duì)中國市場(chǎng)又將采取哪些舉措？本期外企中國發(fā)展之路專題，特地采訪了代表性企業(yè)和卓、阿博格、恩格爾、克勞斯瑪菲、意大利友寧、摩丹、意大利馬奇、戴格、萊斯特瑞茲、SEPRO、單尼斯科、章貝鉻、科倍隆，講述他們?cè)谥袊墓鈽s與夢(mèng)想，過去與未來?？偨?jīng)理 Walter Herzog 和卓噴嘴閥門系統(tǒng)（寧波）有限公司和卓：以新技術(shù)驅(qū)動(dòng)
隨著"中國制造2025"的提出，中國制造業(yè)開啟轉(zhuǎn)型升級(jí)之旅。面對(duì)這場(chǎng)中國制造的改革，外資企業(yè)是如何看待的呢？將給他們?cè)谌A的經(jīng)營帶來哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？中國在他們戰(zhàn)略部署中的位置是什么樣的？未來他們針對(duì)中國市場(chǎng)又將采取哪些舉措？本期"外企中國發(fā)展之路"專題，特地采訪了代表性企業(yè)和卓、阿博格、恩格爾、克勞斯瑪菲、意大利友寧、摩丹、意大利馬奇、戴格、萊斯特瑞茲、SEPRO、單尼斯科、章貝鉻、科倍隆，講述他們?cè)谥袊墓鈽s與夢(mèng)想，過去與未來。
總經(jīng)理 Walter Herzog 和卓噴嘴閥門系統(tǒng)（寧波）有限公司
和卓：以新技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品提升 加強(qiáng)精益化生產(chǎn)
Herzog AG創(chuàng)立于1969年，總部位于瑞士的北部的Flawil，是一家致力于注塑用特種噴嘴及零部件研發(fā)和制造的傳統(tǒng)家族企業(yè)。作為其子公司，和卓噴嘴閥門系統(tǒng)（寧波）有限公司（簡(jiǎn)稱“和卓”）負(fù)責(zé)為亞洲地區(qū)的客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，從2007年成立至今，已取得了驕人的成績(jī)。
面對(duì)市場(chǎng)的萬千變化，和卓通過其穩(wěn)定的品質(zhì)和成熟有效的管理模式，專業(yè)生產(chǎn)各種特殊功能的注塑機(jī)噴嘴，能夠按照客戶需要來量身定做各種款式的產(chǎn)品，目前在市場(chǎng)上最受歡迎的種類是截流式噴嘴系列和特種開放式噴嘴，如彈簧噴嘴、針式氣動(dòng)（和液壓）噴嘴，柱塞式氣動(dòng)（和液壓）噴嘴、靜態(tài)混合器噴嘴、過濾噴嘴等,和卓是行業(yè)內(nèi)唯一一家將所有精力聚集于此的專業(yè)性公司。
和卓中國公司目前主要著力于亞洲市場(chǎng)。為了滿足亞洲市場(chǎng)日漸增長(zhǎng)的特殊需求，和卓特別研發(fā)了適合亞洲市場(chǎng)的產(chǎn)品系列，而不是單純銷售歐洲的產(chǎn)品。目前瑞士總公司的研發(fā)人員也已大量介入設(shè)計(jì)和測(cè)試，一定程度上緩解本地研發(fā)壓力，縮短研發(fā)周期；由于亞洲客戶要求的供貨周期往往短于歐洲客戶，并且訂單不穩(wěn)定性很大。為緩解此壓力，和卓已采購了自動(dòng)化程度更高的加工設(shè)備。去年瑞士總公司又新添置了自動(dòng)化程度更高，加工更快捷的Okuma和DMG八軸柔性加工中心，加大緩解了進(jìn)口件短缺，供貨周期長(zhǎng)的狀況。
和卓以技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)步, 靈活和貼近客戶的服務(wù)為宗旨，47年以來一直以此為發(fā)展方向。和卓從兩個(gè)人的作坊開始起步，發(fā)展到通過代理商占領(lǐng)市場(chǎng)，到現(xiàn)在已是大部分主要注塑機(jī)廠家的優(yōu)選供應(yīng)商。和卓相信唯有專注傾聽客戶需求，想方設(shè)法貼近客戶服務(wù)，才可能獲得客戶的信賴。在售后服務(wù)方面，和卓通過自身的服務(wù)體系，注塑機(jī)廠家的售后網(wǎng)絡(luò)，以及遍布各地的代理機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的精準(zhǔn)，高效和專業(yè)服務(wù)。大部分易損件和核心進(jìn)口部件在國內(nèi)均有庫存，所以基本能滿足對(duì)售后部品采購的快速響應(yīng)。SAP管理系統(tǒng)進(jìn)一步保證庫存的穩(wěn)定和售后服務(wù)的可追溯性。最大程度上保證客戶生產(chǎn)的平穩(wěn)。
和卓的產(chǎn)品符合未來產(chǎn)業(yè)精益化生產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)提升和更好利潤實(shí)現(xiàn)。亞洲的市場(chǎng)很大，開發(fā)亞洲的新客戶，發(fā)掘現(xiàn)有客戶的更深層次需求，是和卓未來3-5年的主要銷售工作重點(diǎn)，所以開發(fā)適合亞洲市場(chǎng)的產(chǎn)品以及構(gòu)建高效的銷售網(wǎng)絡(luò)是和卓下一步的發(fā)展方向，與此同時(shí)和卓也越來越多地介入與主要注塑機(jī)廠家的共同研發(fā)工作。和卓目前銷售市場(chǎng)主要集中在長(zhǎng)三角地區(qū)，珠三角區(qū)域以及日本，韓國和臺(tái)灣地區(qū)；下一步將在福建、華中，華北，泰國等市場(chǎng)投入更多的精力和資源。
阿博格中國區(qū)總經(jīng)理佟朝
阿博格：愈加成熟的中國團(tuán)隊(duì)
德國機(jī)械制造商阿博格（ARBURG）是全球領(lǐng)先的注塑機(jī)生產(chǎn)商，其生產(chǎn)的注塑機(jī)鎖模力可達(dá)125kN至5000kN。此外，還供應(yīng)機(jī)械手系統(tǒng)，滿足客戶和行業(yè)特殊需求的交鑰匙解決方案及其他周邊設(shè)備。 從2013 年起，更為塑料加工產(chǎn)品行業(yè)增添了一套創(chuàng)新的增材制造系統(tǒng)。
阿博格將生產(chǎn)效率主題作為所有活動(dòng)的中心，同時(shí)關(guān)注整個(gè)產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造鏈。阿博格的目標(biāo)是，無論對(duì)于單件還是大批量生產(chǎn)，客戶都能夠以最低的單位成本創(chuàng)造出最理想的品質(zhì)。
國際銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)確保了現(xiàn)場(chǎng)提供一流的客戶支持：阿博格在25個(gè)國家的33個(gè)地區(qū)擁有子公司，貿(mào)易伙伴遍布50多個(gè)國家。 所有產(chǎn)品僅在德國的勞斯博格 (Loßburg) 總部進(jìn)行生產(chǎn)。 公司員工總計(jì)約 2550名，其中2100名在德國任職，另外450名在全球 阿博格機(jī)構(gòu)中工作。 在中國，阿博格已在香港、上海和深圳成功設(shè)立三家子公司。其中，香港分公司創(chuàng)立于1991年，上海分公司于2004年成立，深圳分公司于2006年設(shè)立。
阿博格中國區(qū)總經(jīng)理佟朝介紹，2015年對(duì)于阿博格國際集團(tuán)來說是非常成功的一年，阿博格初部營業(yè)額達(dá)到5.8億歐元，再次擦新公司紀(jì)錄。阿博格中國有限公司也順利實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)。其中，“機(jī)器倉庫為阿博格的成功作出了巨大的貢獻(xiàn)”。
佟朝說，因?yàn)橹恍枰獙?duì)ALLROUNDER機(jī)器進(jìn)行“定制化”，所以相應(yīng)縮短了交貨時(shí)間。在2016年，阿博格將進(jìn)一步擴(kuò)大客戶認(rèn)為的決定性優(yōu)勢(shì)，并且適當(dāng)?shù)靥岣邆}庫的容量。
隨著阿博格在中國和亞洲的重要性與日俱增，阿博格也不斷發(fā)展壯大中國團(tuán)隊(duì)。佟朝表示，目前阿博格中國有限公司已有78名員工。其中的30人在維修部門工作，11人在應(yīng)用工藝部門工作。他強(qiáng)調(diào)：“中國團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)的不僅僅是數(shù)量，最重要的是，我們還進(jìn)一步加強(qiáng)了我們的專業(yè)知識(shí)。例如通過在德國勞斯堡總部和現(xiàn)場(chǎng)接受系統(tǒng)化的培訓(xùn)課程。因此，我們的客戶不僅僅受益于高品質(zhì)的機(jī)器技術(shù)，而且會(huì)從與應(yīng)用工藝、生產(chǎn)效率和自動(dòng)化相關(guān)的最新的全方位專業(yè)知識(shí)中獲益。”
“去年一位新員工加入了我們的‘自動(dòng)控制’部門：Ray Zhao先生。他在阿博格的總部接受了四個(gè)月的密集培訓(xùn)，并且已經(jīng)準(zhǔn)備好履行新的職責(zé)。他將在未來與德國方案提供部門的專家展開精密合作，為我們的客戶設(shè)計(jì)和實(shí)施單獨(dú)的交鑰匙工程。這種‘分公司和總部專家之間展開緊密合作’的工作方式已經(jīng)通過增材制造證明了其自身價(jià)值。”佟朝進(jìn)一步說道。
恩格爾機(jī)械（上海）有限公司銷售和服務(wù)總裁魏邁絡(luò)
恩格爾：加大力量擴(kuò)展在中國的銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
恩格爾成立于1945年，總部設(shè)在奧地利的施韋特貝格。作為一家百分百的家族企業(yè)，擁有九個(gè)生產(chǎn)工廠，分布在歐洲、北美和亞洲（上海、韓國）等地，子公司和代表處分布在全球85個(gè)國家。作為全球領(lǐng)先的注塑機(jī)制造商之一，恩格爾以單一自主品牌產(chǎn)品為中國客戶提供全系列的塑料加工技術(shù)模塊，涵蓋熱塑性塑料和彈性體的注塑機(jī)以及自動(dòng)化解決方案等，以全球范圍的支持幫助客戶提升競(jìng)爭(zhēng)力，利用新技術(shù)和前沿的生產(chǎn)系統(tǒng)助力客戶取得成功。
據(jù)恩格爾董事會(huì)在上海國際橡塑展期間的初步估計(jì)，恩格爾的銷售額將超12億歐元，其中亞洲業(yè)務(wù)對(duì)集團(tuán)的全球成功貢獻(xiàn)巨大。而中國作為亞洲最大的單一市場(chǎng)，更是恩格爾市場(chǎng)戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。據(jù)悉，恩格爾超過85%的亞洲營業(yè)額來源于本地生產(chǎn)。生產(chǎn)ENGEL duo 系列注塑機(jī)的工廠位于上海，而中小鎖模力的注塑機(jī)生產(chǎn)主要在韓國的平澤城。在今年CHINAPLAS上所展出的注塑機(jī)均為本地制造。其中ENGEL duo 350 大型注塑機(jī)也是恩格爾2015年在中國市場(chǎng)最為暢銷的設(shè)備之一。
來自德國的魏邁絡(luò)先生（Mr. Gero Willmeroth）自從2008年4月份加入恩格爾機(jī)械（上海）有限公司以來一直任職銷售和服務(wù)總裁，在談及他在恩格爾中國這八年中，所取得的最讓他引以為傲的成績(jī)時(shí)，他表示除了喜人的銷售成績(jī)外，就是培養(yǎng)了一支成功的本地團(tuán)隊(duì)。而恩格爾本地化團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，也是恩格爾順利進(jìn)入中國市場(chǎng)并取得快速成長(zhǎng)的要訣。
他認(rèn)為，隨著中國制造業(yè)開始轉(zhuǎn)型升級(jí)，客戶對(duì)于高品質(zhì)產(chǎn)品的需求將越來越多，這也將是恩格爾未來增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。為此，恩格爾集團(tuán)還在中國創(chuàng)立贏泰公司，該公司為亞洲市場(chǎng)制造用于生產(chǎn)常規(guī)產(chǎn)品的高品質(zhì)可信賴的耐用注塑機(jī)，將生產(chǎn)效率、質(zhì)量與能源效率作為制造重點(diǎn)。在CHINAPLAS2016上展出 t-win 大型注塑機(jī)，并首發(fā)新款全電動(dòng) e-win 系列中的代表作。
未來，恩格爾還將繼續(xù)在中國擴(kuò)大銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。魏邁絡(luò)說，中國幅員遼闊，還有很大的深度發(fā)展空間。“目前在中國西部重慶我們已經(jīng)派遣了兩名同事，還將設(shè)置更多的辦事處。我們還將采取去中心化舉措。在之前，所有決策都需要匯報(bào)到上海，待通過才能執(zhí)行。對(duì)此，恩格爾將讓當(dāng)?shù)剞k事處或分支機(jī)構(gòu)擁有更高的決策權(quán)。”
恩格爾也是唯一在亞洲開設(shè)數(shù)個(gè)工廠以滿足當(dāng)?shù)貦C(jī)器需求的西方注塑機(jī)制造商。今年，恩格爾計(jì)劃在上海工廠進(jìn)行更大規(guī)模的投資。2017年春，上海工廠將新建一個(gè)數(shù)控加工大廳，辦公區(qū)也將大幅擴(kuò)建。目前恩格爾機(jī)械（上海）有限公司有390名工作人員，恩格爾集團(tuán)在中國共有500多名員工，未來這一數(shù)字還將進(jìn)一步擴(kuò)大。
副總裁Bill Desrosiers
單尼斯科：傳感器一馬當(dāng)先
單尼斯科（Dynisco）由美籍華人李耀滋先生和他的弟弟李詩穎先生創(chuàng)建于1952年，一直是塑料擠出加工技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先創(chuàng)新者，與合作者生產(chǎn)出世界第一支用于在塑料擠出加工過程中用來測(cè)量熔體壓力的傳感器。20世紀(jì)60年代與合作者生產(chǎn)出世界第一支用于在塑料擠出加工過程中用來測(cè)量熔體壓力的傳感器。2006年RoperTechnologies宣布以2.43億美元的價(jià)格從奧達(dá)斯集團(tuán)收購單尼斯科。從此單尼斯科成為RoperTechnologies
能源系統(tǒng)與控制事業(yè)部的一員，在傳感器技術(shù)發(fā)展和應(yīng)用方面與事業(yè)部其他兄弟公司緊密合作。2012年Roper Technologies收購上海皓鷹測(cè)控技術(shù)有限公司資產(chǎn)，成立單尼斯科（上海）儀器儀表有限公司。
單尼斯科總部位于美國馬薩諸塞州的富蘭克林市，在德國和中國設(shè)有分公司，工廠遍及美國、德國、中國和馬來西亞。產(chǎn)品榮獲多項(xiàng)行業(yè)專利和獎(jiǎng)項(xiàng)。單尼斯科在全球設(shè)有七個(gè)運(yùn)營中心，數(shù)百名員工及地區(qū)分銷商。
提到單尼斯科，第一反應(yīng)便是壓力傳感器，尤其是廣受歡迎的PT系列和SPX系列產(chǎn)品，幾乎為塑料擠出行業(yè)的每一位專業(yè)人士所熟知，國內(nèi)許多大型項(xiàng)目都會(huì)首選單尼斯科的壓力傳感器產(chǎn)品。在中國，單尼斯科產(chǎn)品早已遍及化纖、塑料、石油石化、包裝等行業(yè)，獲得了許多行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的認(rèn)可和稱贊。
除了廣為熟知的高溫熔體壓力傳感器，單尼斯科的聚合物分析儀器日益矚目。明星產(chǎn)品之一，是ViscoSensor在線流變儀，它是世界上最小的內(nèi)嵌聚合物熔體流變儀，長(zhǎng)度僅為25英寸，寬10英寸。德國步瑞（Breyer）在其最新產(chǎn)品ThermoFlex擠出機(jī)上使用了Viscosensor。
隨著單尼斯科對(duì)中國市場(chǎng)定位的提升，單尼斯科中國團(tuán)隊(duì)也逐步成長(zhǎng)為可以服務(wù)于全球市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)，并且涌現(xiàn)出更多能力出眾且多元化的國際型人才。單尼斯科為了提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，與其他廠商形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，避免單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，單尼斯科同高端中國客戶一起加速進(jìn)行轉(zhuǎn)型，為中國塑料行業(yè)的客戶提供更優(yōu)秀、更領(lǐng)先、更出色的傳感器解決方案。
今后的單尼斯科要做的不僅是為客戶提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品，更要提供最周全的服務(wù)和最創(chuàng)新的營銷手段。在此方面，首先單尼斯科將繼續(xù)保持創(chuàng)新精神，不斷推出高性價(jià)比的儀器儀表產(chǎn)品，其次，完善全球和在中國國內(nèi)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在除了位于上海的單尼斯科（上海）儀器儀表有限公司，單尼斯科還在上海、北京、大連、深圳以及香港建立了經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。最后，單尼斯科通過更多的互聯(lián)網(wǎng)手段向客戶及時(shí)提供最新資訊。
未來五年，會(huì)繼續(xù)嘗試將一些產(chǎn)品進(jìn)行本地化生產(chǎn)，以達(dá)到快速服務(wù)本地客戶的需求；繼續(xù)擴(kuò)大技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在保持國際化的品質(zhì)和品牌優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，提供更符合中國本地客戶需求的技術(shù)和服務(wù)。
摩丹總經(jīng)理許明賢
摩丹卡勒多尼：產(chǎn)品技術(shù)在四大領(lǐng)域的完美結(jié)合
摩丹卡勒多尼集團(tuán)是一家世界領(lǐng)先的塑料原料處理設(shè)備和解決方案供應(yīng)商，擁有60多年歷史，在注塑、擠出、吹塑等不同塑料加工領(lǐng)域擁有豐富的原料處理經(jīng)驗(yàn)，專注于提高原料的儲(chǔ)存、干燥、輸送和混配技術(shù)。摩丹卡勒多尼擁有摩丹(Motan)和卡勒多尼（Colortronic）兩個(gè)品牌的產(chǎn)品。太倉摩丹卡勒多尼塑料機(jī)械有限公司成立于2006年1月,坐落于江蘇太倉，是德國摩丹在中國區(qū)域的總部，也是第一家生產(chǎn)型企業(yè)。在北京、廣州也設(shè)有代表處。
摩丹卡勒多尼以開放的創(chuàng)業(yè)方式經(jīng)營業(yè)務(wù)，以市場(chǎng)所需和客戶所求為出發(fā)點(diǎn)，并且深知只有抓住并回應(yīng)了這些需求，才能自我成功。摩丹卡勒多尼的戰(zhàn)略目標(biāo)是通過交付最高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)并提供最大可靠性來確?？蛻魸M意，高度尊敬客戶、員工和供應(yīng)商，并以合作伙伴精神進(jìn)行協(xié)作。摩丹卡勒多尼深明企業(yè)社會(huì)責(zé)任，并認(rèn)真擔(dān)負(fù)起保護(hù)周圍環(huán)境的責(zé)任。摩丹卡勒多尼產(chǎn)品支持生態(tài)友好型生產(chǎn)，并幫助客戶小心利用資源。
摩丹卡勒多尼的目標(biāo)是，通過技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力保持并強(qiáng)化產(chǎn)品市場(chǎng)地位 ，以創(chuàng)新性產(chǎn)品和系統(tǒng)提升客戶的生產(chǎn)力，增強(qiáng)他們的競(jìng)爭(zhēng)力并培養(yǎng)最大的客戶滿意度 通過可持續(xù)式業(yè)務(wù)實(shí)踐，減少能源消耗并保護(hù)資源。質(zhì)量與專家技術(shù)是摩丹卡勒多尼的最高價(jià)值。
今年的主推的展品有METRO G系列吸料器與MINIBLEND V自動(dòng)計(jì)量配料裝置。METRO G系列吸料器結(jié)合摩丹和卡勒多尼最新科技含量，是如今市場(chǎng)上綜合性能最強(qiáng)、靈活性最高的原料吸料器。 MINIBLEND V 自動(dòng)計(jì)量配料裝置集摩丹與卡勒多尼兩大品牌的成熟技術(shù)一體，能為客戶提供極佳的原料計(jì)量配料精度。
摩丹卡勒多尼總經(jīng)理許明賢告訴記者，摩丹與卡勒多尼的技術(shù)在四大領(lǐng)域進(jìn)行了完美結(jié)合。第一為原料干燥工藝中使用的除濕干燥機(jī)LUXORnet A 160 DRYER和壓縮空氣干燥機(jī)LCA 8 DRYER 和LCAS 5 DRYER。第二為原料輸送系統(tǒng)：最新METRO G 系列吸料器將提供更經(jīng)濟(jì)、更高性價(jià)比的塑料原料輸送解決方案。第三為自動(dòng)計(jì)量混配系統(tǒng)GRAVIPLUS、GRAVICOLOR 100和 MINICOLOR V，以及最新的MINIBLEND V 體積式混料機(jī)。第四則為摩丹卡勒多尼全自動(dòng)中央控制系統(tǒng)，可確?？蛻舢a(chǎn)品實(shí)現(xiàn)最高質(zhì)量工藝標(biāo)準(zhǔn)。
許明賢表示，摩丹作為全球塑料加工輔助設(shè)備領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)商，將確?？蛻羯a(chǎn)連續(xù)性和高效可用性作為宗旨，一直在致力提高系統(tǒng)穩(wěn)定性。另外，摩丹已率先提出“兩用一備”概念，來滿足客戶對(duì)系統(tǒng)可用性的更高需求。
意大利馬奇有限公司中國代表處總經(jīng)理彭敏
意大利馬奇：吹膜機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者
意大利馬奇是1961年由公司的創(chuàng)建者Luigi Macchi先生成立，是歐洲最早的吹膜機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。馬奇也是全球最早一批生產(chǎn)5層，7層，9層，11層等多層共擠吹膜設(shè)備的公司，是全球高端吹膜機(jī)設(shè)備制造的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，高端吹膜機(jī)的出貨量名列前茅。
1966年，第一家申請(qǐng)了用于牛奶袋等用途的世界第一臺(tái)雙層共擠模頭專利。全球最早一批生產(chǎn)5層，7層，9層，11層等多層共擠吹膜設(shè)備的公司。馬奇是5層非阻隔(POD)吹膜設(shè)備用來取代3層吹膜機(jī)，全球最早倡導(dǎo)的設(shè)備公司，也是目前全球在此領(lǐng)域最為成功的公司，目前5層非阻隔（POD）吹膜機(jī)出貨量占到了總出貨量的近40%。去年新安裝的5軸聯(lián)動(dòng)加工中心，可以加工直徑達(dá)2.6m的模頭，可以生產(chǎn)農(nóng)業(yè)用超寬的薄膜產(chǎn)品。
馬奇于2011年下半年正式進(jìn)入中國市場(chǎng)，目前在中國的產(chǎn)品集中在三大應(yīng)用：光學(xué)級(jí)保護(hù)膜，三層軟包裝用膜，9層阻隔膜。馬奇的這些產(chǎn)品特點(diǎn)是，晶點(diǎn)少（光學(xué)級(jí)應(yīng)用），精度高，厚薄偏差低，外觀漂亮，產(chǎn)能大，并且節(jié)省能源。
經(jīng)過幾年的精心耕耘，特別是2015年，對(duì)于馬奇是一個(gè)豐收的年份，這一年在中國區(qū)的銷售量達(dá)到了一個(gè)歷史的新高，大小設(shè)備超過10臺(tái)（包括廢邊回收機(jī)在內(nèi)），應(yīng)該是歐洲吹膜機(jī)企業(yè)在中國市場(chǎng)份額最高的企業(yè)之一。最近，馬奇在中國市場(chǎng)大力推廣五層非阻隔(POD)生產(chǎn)線，就是看清楚了未來的發(fā)展趨勢(shì)，用五層機(jī)去取代三層機(jī)，從而達(dá)到薄膜減薄，降低成本。馬奇在這個(gè)領(lǐng)域是全世界當(dāng)仁不讓的領(lǐng)導(dǎo)者，有著最多的案列和經(jīng)驗(yàn)。
馬奇在售后服務(wù)方面堅(jiān)持本地化的原則，在全球各地都有本地化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在中國也不例外。馬奇的設(shè)備還可以進(jìn)行遠(yuǎn)程診斷服務(wù)，可以從歐洲操控和修改設(shè)備程序，達(dá)到遠(yuǎn)程服務(wù)的目的。其次為了減少客戶在到貨后出現(xiàn)的問題，在出貨前，會(huì)邀請(qǐng)每一個(gè)客戶到意大利進(jìn)行測(cè)試，用將來要生產(chǎn)的原材料配方，生產(chǎn)將來要做的各種產(chǎn)品。達(dá)到客戶的要求后，才會(huì)出貨。這樣可以節(jié)省貨到之后的安裝調(diào)試時(shí)間，避免了客戶的損失。這一點(diǎn)也是馬奇區(qū)別于其他歐洲公司的一個(gè)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
希望2016年，馬奇能夠繼續(xù)延續(xù)去年的強(qiáng)勢(shì)，銷售目標(biāo)比去年有所增長(zhǎng)。
GX系列由KraussMaffei在中國海鹽的工廠根據(jù)全球適行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)
克勞斯瑪菲集團(tuán)：德國工藝，中國制造
克勞斯瑪菲集團(tuán)成立于1838年，總部位于慕尼黑。該集團(tuán)是全球領(lǐng)先的塑料和橡膠生產(chǎn)、加工機(jī)械機(jī)器制造商。服務(wù)范圍覆蓋了整個(gè)注塑、擠出和反應(yīng)技術(shù)，憑借這些技術(shù)，克勞斯瑪菲在這些行業(yè)內(nèi)擁有者獨(dú)一無二的特點(diǎn)。集團(tuán)以驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)或度身定制的產(chǎn)品，工藝和服務(wù)，為客戶的價(jià)值鏈不斷增加籌碼。克勞斯瑪菲品牌由克勞斯瑪菲、克勞斯瑪菲—貝爾斯托夫和耐馳特組成，是汽車、電子、醫(yī)療、建筑、飲料和包裝行業(yè)的優(yōu)質(zhì)提供商。集團(tuán)在全球目前擁有超過30個(gè)子公司和10個(gè)生產(chǎn)工廠，共有4000名員工。
克勞斯瑪菲集團(tuán)中國區(qū)首席執(zhí)行官 Christian Blatt表示，亞洲市場(chǎng)尤其是中國將是克勞斯瑪菲集團(tuán)戰(zhàn)略的重要一環(huán)。自2012年起，克勞斯瑪菲在位于中國浙江海鹽的工廠生產(chǎn)MX系列，為亞洲客戶提供特別滿足需求的生產(chǎn)解決方案。亞洲客戶也對(duì)“中國制造”的克勞斯瑪菲，克勞斯瑪菲—貝爾斯托夫和耐馳特機(jī)器的需求不斷增長(zhǎng)。
如克勞斯瑪菲集團(tuán)旗下的MX系列機(jī)器，自2013年以來已在中國售出100多臺(tái)。實(shí)現(xiàn)“德國工藝，中國制造”。并且依靠海鹽本地化生產(chǎn)，克勞斯瑪菲集團(tuán)實(shí)現(xiàn)更短的交貨時(shí)間和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。在其海鹽廠房所制造的MX系列注塑機(jī)更已開始出口到美國。包括在Chinaplas2016上克勞斯瑪菲所展出的在中國制造的GX系列，為亞洲最快的雙模板注塑機(jī)，空循環(huán)僅為2.3秒。從展出當(dāng)天開始，GX系列將開始由海鹽生產(chǎn)廠根據(jù)全球適行的克勞斯瑪菲質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)?？藙谒宫敺朴纱送卣沽吮镜鼗a(chǎn)的注塑機(jī)產(chǎn)品，連同已成功在中國生產(chǎn)的MX系列，可提供4000至32000kN鎖模力范圍的一流解決方案。
Christian Blatt指出，隨著克勞斯瑪菲集團(tuán)被中國化工集團(tuán)收購，中國將成為克勞斯瑪菲集團(tuán)重要的決策中心。收購將幫助克勞斯瑪菲集團(tuán)比過去更快的成長(zhǎng)。“在我們現(xiàn)有的組織架構(gòu)中，有一個(gè)比較宏大的增長(zhǎng)計(jì)劃。過去幾年我們一直在引入新產(chǎn)品，今后幾年還將繼續(xù)引入新產(chǎn)品。不管新公司如何整合，我們都會(huì)獨(dú)立地遵循增長(zhǎng)策略推進(jìn)業(yè)務(wù)。” Christian Blatt表示。
據(jù)Christian Blatt介紹，未來克勞斯瑪菲集團(tuán)將進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品在中國生產(chǎn)的范圍與數(shù)量，產(chǎn)品繼續(xù)保持高質(zhì)量、高技術(shù)及可持續(xù)性。踐行德國工藝，中國制造。讓客戶體驗(yàn)到德國質(zhì)量和德國品牌的承諾之時(shí)，由中國人主導(dǎo)。
Christian Blatt說，“過去幾年我們公司內(nèi)部逐步建立起穩(wěn)定性。從德國和瑞士轉(zhuǎn)移專有知識(shí)到中國也在顯現(xiàn)良好的效果。從客戶對(duì)我們服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量的反饋中就可以看到這一點(diǎn)。目前公司也正在籌劃關(guān)于人員與產(chǎn)品開發(fā)方面的戰(zhàn)略性計(jì)劃，積極推進(jìn)公司融合。”
面對(duì)中國正身處轉(zhuǎn)型升級(jí)，Christian Blatt認(rèn)為這將為克勞斯瑪菲集團(tuán)帶來更大的發(fā)展機(jī)遇。市場(chǎng)向高端、自動(dòng)化等方面發(fā)展，正是轉(zhuǎn)向克勞斯瑪菲集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。
ZSE CC新系列擠出機(jī)代表作
萊斯特瑞茲：最優(yōu)渥的"性價(jià)比"
萊斯特瑞茲（Leistritz）集團(tuán)，是德國的一個(gè)家族企業(yè)，始于1905年，從一家生產(chǎn)蒸汽渦輪葉片的小工廠到如今聞名世界的跨國企業(yè)，走過了令人矚目的110年，旗下?lián)碛猩a(chǎn)技術(shù)、擠出技術(shù)、泵業(yè)技術(shù)和渦輪機(jī)技術(shù)四大領(lǐng)域。
2011年3月24日，萊斯特瑞茲機(jī)械（太倉）有限公司成立，負(fù)責(zé)泵業(yè)技術(shù) - 螺桿泵；生產(chǎn)技術(shù) - 機(jī)床設(shè)備，包括螺紋旋銑機(jī)、滾壓和拋光機(jī)、鍵槽加工機(jī)及刀具備件；擠出技術(shù) - 擠出機(jī)及擠出生產(chǎn)線；渦輪葉片四大領(lǐng)域在中國的銷售和服務(wù)工作。
在2016年上海第30屆國際橡塑展會(huì)上，萊斯特瑞茲機(jī)械（太倉）有限公司攜手德國總部，推出一臺(tái)型號(hào)為ZSE 40 MAXX的雙螺桿擠出機(jī)與ZSE CC系列同向旋轉(zhuǎn)雙螺桿擠出機(jī)，總監(jiān)高榮寶稱，“我們的產(chǎn)品具有絕佳的性價(jià)比。可以從三個(gè)層面來看：首先，我們的設(shè)備擁有獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)，每一臺(tái)設(shè)備都是量身定做；其二，在服務(wù)上，從售前、售中到售后我們的服務(wù)細(xì)致專業(yè)；其三，同時(shí)我們并不將利潤放在第一位，更希望尋求的是能夠長(zhǎng)期合作、理念一致的伙伴，這促使我們給客戶提供最優(yōu)質(zhì)設(shè)備的同時(shí)，也提供給他們最佳的性價(jià)比和最好的售后服務(wù)。”
高榮寶也表示，國內(nèi)的塑料加工行業(yè)也在不斷的進(jìn)步，對(duì)高效、節(jié)能的設(shè)備需求越來越大。萊斯特瑞茲一直致力于技術(shù)創(chuàng)新，在產(chǎn)品研發(fā)中，也為客戶考慮投資與長(zhǎng)期運(yùn)營成本，助力客戶讓他們的投入產(chǎn)出效益最大化。萊斯特瑞茲的擠出技術(shù)部門整合另外三個(gè)業(yè)務(wù)部門在金屬材料和精密加工的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擠出機(jī)的技術(shù)與品質(zhì)得到充足的保障。
萊斯特瑞茲努力打造人性化、專業(yè)化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，致力于以德國制造的卓越品質(zhì)、全球領(lǐng)先的服務(wù)理念，更好地為中國客戶服務(wù)。高榮寶稱其公司恪守一個(gè)理念，即支持客戶就是支持自己，始終把這個(gè)理念貫穿在與客戶交流、為客戶提供服務(wù)的全過程。他認(rèn)為服務(wù)越來越重要，服務(wù)的理念也要更新轉(zhuǎn)變，不是有了問題才上門維修服務(wù)，更重要的是為客戶負(fù)責(zé)，做好預(yù)防性設(shè)備維護(hù)等服務(wù)。認(rèn)真地把每一個(gè)訂單做好，只有這樣才會(huì)贏得客戶的信任，客戶才會(huì)有新的訂單交給他們。
高榮寶指出，中國從國家層面推行創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，從全球格局來講，中國的低端制造產(chǎn)品在慢慢向東南亞國家轉(zhuǎn)移，而中國轉(zhuǎn)而開始更多地涉足中高檔產(chǎn)品，那么就為其公司提供了很好的商機(jī)。萊斯特瑞茲總部也有考慮在中國制造，但一直很謹(jǐn)慎。
林冠志銷售經(jīng)理
章貝鉻：中國高端齒輪箱市場(chǎng)需求正快速增長(zhǎng)
章貝鉻減速機(jī)制造公司（Zambello Riduttori Srl）于1957年創(chuàng)立于意大利的瓦雷澤省卡斯泰蘭扎。創(chuàng)辦人杰菲歐·B章貝鉻（Mr. Zevio Zambello）為現(xiàn)任董事長(zhǎng)。 他把對(duì)齒輪箱的熱忱傳承給他的兩個(gè)兒子，耶立歐·B章貝鉻（Elio Zambello）和亞歷山卓·B章貝鉻（Alessandro Zambello）目前分別擔(dān)任技術(shù)部總經(jīng)理和銷售部總經(jīng)理。
章貝鉻公司自成立以來，即專業(yè)從事齒輪箱之生產(chǎn)制作，專門供應(yīng)給橡、塑膠擠出機(jī)制造業(yè)。在過去的20多年來，由于不斷關(guān)心與專注于橡、塑膠押出機(jī)的需求，章貝鉻公司由此獲得了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，因此造就了今天章貝鉻公司成為制造擠出機(jī)齒輪箱其他業(yè)者的一個(gè)參考模仿的對(duì)象。
章貝鉻的亞太區(qū)總部位于臺(tái)灣，客戶目前仍主要集中于歐洲。據(jù)章貝鉻機(jī)械事業(yè)有限公司林冠志銷售經(jīng)理介紹，章貝鉻的齒輪箱全部在意大利生產(chǎn)基地進(jìn)行生產(chǎn)組裝，除此之外，各分支機(jī)構(gòu)只做倉庫與維修。
今年是章貝鉻進(jìn)入中國市場(chǎng)的第22年。雖然中國是章貝鉻亞太區(qū)的最大市場(chǎng)，但在中國市場(chǎng)擴(kuò)展的腳步并不迅速。林冠志說，這主要是由于一開始中國市場(chǎng)并不成熟，仍處于初期成長(zhǎng)階段，客戶對(duì)于高端的齒輪箱需求不大。但是隨著中國制造2025的提出，客戶對(duì)高端、創(chuàng)新的重視程度增加，加上已具有一定規(guī)模的企業(yè)強(qiáng)調(diào)永續(xù)經(jīng)營，高端齒輪箱市場(chǎng)的需求已正在快速增加。章貝鉻也將加強(qiáng)對(duì)中國市場(chǎng)業(yè)務(wù)的培養(yǎng)，加大投入力度。
章貝鉻公司的戰(zhàn)略是以一直持續(xù)不斷的研究與開發(fā)為基礎(chǔ)，使章貝鉻公司得以制造出高科技且高效率的產(chǎn)品，具有卓越的產(chǎn)品可靠度。 這些產(chǎn)品是經(jīng)過仔細(xì)挑選素材與零件，用先進(jìn)的CNC機(jī)械加工，于整個(gè)機(jī)械加工過程中，仔細(xì)檢查每一個(gè)部分，最后再以熟練的經(jīng)驗(yàn)來裝配完成。 出廠前的測(cè)試，是每個(gè)章貝鉻齒輪箱離開工廠前最好的品質(zhì)保證。目前在中國，章貝鉻已與多家大型雙螺桿擠出廠家進(jìn)行合作，如科亞、瑞亞、德科摩、達(dá)誠等。
在CHINAPLAS2016上，章貝鉻主要展示了電動(dòng)注塑機(jī)及單螺桿擠出機(jī)專用齒輪箱，及各類高扭矩異向、同向及錐形等各類雙螺桿擠出機(jī)齒輪箱。齒輪箱箱體均為上下兩座掀開式，易于維修，所有齒輪及軸皆經(jīng)過高度精密研磨，以確保在高度運(yùn)轉(zhuǎn)之下也可將噪音程度降到最低。
林冠志表示，目前章貝鉻在中國市場(chǎng)發(fā)展遇到的主要瓶頸是價(jià)格問題。章貝鉻齒輪箱的價(jià)格是同類國產(chǎn)齒輪箱的3到5倍。“我們齒輪箱的材料與軸承均來自德國與意大利及歐盟地區(qū)，因此材料成本很高。一跟客戶說道我們軸承的價(jià)格，他們就明白我們的齒輪箱實(shí)際上價(jià)格并不貴。使用優(yōu)質(zhì)的材料，讓我們的齒輪箱具有更長(zhǎng)時(shí)間的耐用度與穩(wěn)定，使用七、八年基本不用考慮維修問題，為客戶省了很多精力，創(chuàng)造更多價(jià)值。”
意大利友寧機(jī)械制造股份公司總經(jīng)理Ferdinando Passoni
unio：承載歷史引領(lǐng)未來
unio OFFICINE MECCANICHE SPA （意大利友寧機(jī)械制造股份公司）創(chuàng)建于1950年，位于意大利米蘭省San Vittore Olona市。1981年unio進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)。隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展壯大，1996年unio在中國大陸設(shè)立了唯一的辦事處——南京辦事處。unio專業(yè)設(shè)計(jì)、制造、銷售各類擠出生產(chǎn)線，包括擠出板片材生產(chǎn)線、擠出發(fā)泡生產(chǎn)線、中空格子板生產(chǎn)線、擠出造粒機(jī)組、鋁塑復(fù)合板生產(chǎn)線、特種流延生產(chǎn)線及其組成設(shè)備。
作為一家全球著名的擠出設(shè)備制造商，自創(chuàng)建以來，unio始終專注于塑料擠出領(lǐng)域，堅(jiān)持在各類擠出生產(chǎn)線上深耕細(xì)作，不斷創(chuàng)新、拓展塑料擠出線的新技術(shù)、新應(yīng)用，積累了豐富的設(shè)計(jì)、制造經(jīng)驗(yàn)。
unio擠出板片材生產(chǎn)線配備了unio自行設(shè)計(jì)、制造的單螺桿擠出機(jī)、單螺桿帶排氣擠出機(jī)或雙螺桿擠出機(jī)， 深受全球客戶的青睞。1989年unio制造了第一條PET片材生產(chǎn)線。如今，作為全球PET擠出片材生產(chǎn)裝備制造行業(yè)的引領(lǐng)者，unio的單層或多層共擠PET片材生產(chǎn)線，具有產(chǎn)量高、能耗低、制品質(zhì)量好、設(shè)備運(yùn)行可靠的特點(diǎn)。
不同類型的unio擠出發(fā)泡生產(chǎn)線適用于PP、PE、PET、PS發(fā)泡板片材、管材、異型材的生產(chǎn)。采用環(huán)保的物理發(fā)泡劑或化學(xué)發(fā)泡劑（例如CO2、烴類），最大產(chǎn)量高達(dá)1500kg/h。
unio中空格子板生產(chǎn)線采用三對(duì)定型板冷卻逐漸消除制品應(yīng)力，特別設(shè)計(jì)的水幕系統(tǒng)能夠保證定型板始終保持潔凈的狀態(tài)，生產(chǎn)線最大產(chǎn)量高達(dá)1400kg/h。
早在1958年，unio就開始了擠出造粒機(jī)組的設(shè)計(jì)、制造和銷售。unio小型造粒機(jī)組適用于科研實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，大型造粒機(jī)組適用于石化造粒.在上世紀(jì)80年代初，unio擠出造粒機(jī)組就開始在中國大型石化企業(yè)運(yùn)行，得到了用戶的好評(píng)。
unio擠出生產(chǎn)線深受全球客戶的青睞，迄今為止，已有超過700條unio擠出生產(chǎn)線運(yùn)行在世界各地。中國市場(chǎng)在unio全球戰(zhàn)略中始終處于極其重要的地位。作為中國塑料擠出行業(yè)的積極參與者，unio始終堅(jiān)持將先進(jìn)的擠出生產(chǎn)線及其組成設(shè)備介紹給中國用戶。盡管當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)增速放緩，但unio認(rèn)為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)同樣意味著更多潛在客戶正在實(shí)現(xiàn)由低端向高端的躍遷。今后，承載66年塑料擠出裝備制造歷史的unio仍將一如既往地以用戶為中心，以需求為導(dǎo)向，堅(jiān)持研發(fā)和創(chuàng)新，保持全球擠出生產(chǎn)技術(shù)的領(lǐng)先者地位，更好地為包括中國市場(chǎng)在內(nèi)的全球客戶服務(wù)。
科倍隆南京總裁沈君
科倍隆(南京)：繼續(xù)專注于STS和CTE系列雙螺桿擠出機(jī)的制造
科倍隆集團(tuán)專注于配混與擠出、散裝物料輸送、計(jì)量喂料系統(tǒng)和服務(wù)，為客戶提供塑料、化工、醫(yī)藥、食品等行業(yè)的定制化成套解決方案。科倍?。暇C(jī)械有限公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)、銷售雙螺桿擠出機(jī)并提供技術(shù)服務(wù)，而作為科倍隆集團(tuán)全球三大研發(fā)中心之一，科倍隆南京有助科倍隆集團(tuán)更快更好地為中國及亞洲的客戶提供系統(tǒng)解決方案。
2015年9月，科倍隆南京搬遷至位于南京江寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的全新工廠。新的科倍隆南京工廠面積超過15,000 m²，將繼續(xù)專注于STS和CTE系列雙螺桿擠出機(jī)的制造。新工廠采用科倍隆德國最先進(jìn)的機(jī)械生產(chǎn)和工程設(shè)計(jì)技術(shù)以及優(yōu)化的生產(chǎn)布局和工藝流程；加工中心區(qū)域配備多臺(tái)德國進(jìn)口的數(shù)控加工中心和高端加工設(shè)備，如：整體套研磨設(shè)備。同時(shí)整個(gè)加工中心區(qū)域配備中央空調(diào)，以確保重要部件的制造精度；另外，為了確保加工過程中的高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量要求，科倍隆斯圖加特將其已被驗(yàn)證的質(zhì)量體系應(yīng)用到南京新工廠。新建立的質(zhì)檢中心配有德國三維檢測(cè)設(shè)備、化學(xué)成分分析儀、磁粉探傷儀、維氏硬度檢測(cè)儀，和用來確保裝備精度的關(guān)節(jié)臂式三坐標(biāo)儀。整個(gè)加工過程都使用德國高精度的檢測(cè)設(shè)備進(jìn)行質(zhì)量控制?？票堵∧暇┑馁|(zhì)檢團(tuán)隊(duì)繼續(xù)得到德國科倍隆斯圖加特專家的支持。
在Chinaplas 2016上，科倍隆首次展出了ZSK 32 Mc18 smart雙螺桿配混實(shí)驗(yàn)機(jī)與STS 75 Mc11雙螺桿擠出機(jī)。ZSK 32 Mc18 smart雙螺桿配混實(shí)驗(yàn)機(jī)的螺桿中心高離地面只有800mm，這使得這臺(tái)配混擠出機(jī)易于操作和清潔。其他輔助單元如ZSB和ZS-EG可以由一個(gè)旋轉(zhuǎn)臂固定在任何一個(gè)加工段的筒體上，并且可以直接站立在地面操作。整個(gè)設(shè)備重新設(shè)計(jì)，將供電系統(tǒng)和接線盒，筒體冷卻單元和冷卻水管一起整合到設(shè)備的底座里。這個(gè)設(shè)計(jì)使得設(shè)備具備平滑易于清潔的外觀。這臺(tái)ZSK 32 Mc18 smart擠出機(jī)作為實(shí)驗(yàn)線留在科倍隆南京的實(shí)驗(yàn)室。STS 75 Mc11比扭矩從10提升到11.3 Nm/cm³。在配混扭矩受限物料時(shí)，STS Mc11系列產(chǎn)量最大可提高27%，同時(shí)由于填充率提高，使得熔體溫度降低，從而產(chǎn)品質(zhì)量得以改善。該系列融合了科倍隆完善的工藝技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，使用歐洲原裝制造的科倍隆自主品牌傳動(dòng)箱，螺桿最高轉(zhuǎn)速從800 rpm提高到900 rpm。新的花鍵套采用成熟的ZSK Mc18系列相同的設(shè)計(jì)方案。
科倍隆南京總裁沈君表示，科倍隆南京的新工廠是科倍隆集團(tuán)向前邁出的又一大步，將在科倍隆的網(wǎng)絡(luò)中扮演更加重要的角色，不僅是作為擠出機(jī)制造基地，同時(shí)也是顧客服務(wù)點(diǎn)。它鞏固了科倍隆在中國和亞洲市場(chǎng)的地位?？票堵∧暇┻€有引以為豪是高效和專業(yè)的方式來設(shè)計(jì)的新車間，制造場(chǎng)地配備上大量的德國制造加工中心與品質(zhì)控制設(shè)備，以支持最新的品質(zhì)提升。所有這些變化顯示出科倍隆對(duì)南京工廠的承諾，并突顯出對(duì)未來發(fā)展的期望。
戴格總經(jīng)理崔洪波
戴格：永遠(yuǎn)追求高品質(zhì)的輔助設(shè)備
意大利戴格集團(tuán)（DEGA S.p.A）總部位于意大利布雷西亞省，成立于1978年，是一家專注于塑料加工輔助自動(dòng)化的塑料輔機(jī)公司。戴格集團(tuán)自成立到今天的38年間，見證了意大利乃至歐洲塑料加工行業(yè)的發(fā)展歷程。目前產(chǎn)品范圍涵蓋了從物料處理的原料輸送，干燥和配混，到自動(dòng)化的機(jī)械手等設(shè)備，在歐洲積累了數(shù)以千計(jì)的良好客戶，全球累計(jì)銷售設(shè)備接近4萬臺(tái)。
戴格集團(tuán)自開始全球發(fā)展以來，一直堅(jiān)持本地化策略，根據(jù)本地市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行公司的定位，并規(guī)劃產(chǎn)品。戴格集團(tuán)目前在中國北京和常州擁有兩家工廠，分別為戴格（北京）塑料機(jī)械有限公司與常州戴格機(jī)械加工有限公司，針對(duì)不同市場(chǎng)和客戶提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品?；谶^去的代理商積累，戴格集團(tuán)將戴格中國定位在解決亞洲地區(qū)客戶的產(chǎn)品需求上，特別是根據(jù)國內(nèi)客戶的自動(dòng)化程度發(fā)展階段，建立了以物料處理為核心的業(yè)務(wù)模式，以歐洲標(biāo)準(zhǔn)制造，技術(shù)領(lǐng)先，性能穩(wěn)定，完全符合客戶使用需求。同時(shí)通過零部件國產(chǎn)化，設(shè)備投資降低，投資回報(bào)率也明顯提高，還極大地減少了客戶的人工和質(zhì)量成本，因而得到眾多客戶的認(rèn)可，在國內(nèi)市場(chǎng)極具優(yōu)勢(shì)。此外，戴格中國用時(shí)2年實(shí)現(xiàn)了電氣全部國產(chǎn)化，大大提高了戴格產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
崔洪波表示，近三年來，戴格中國的物料配混設(shè)備以及配套輸送設(shè)備的年銷售數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，已經(jīng)接近500臺(tái)，今年有望進(jìn)一步突破。這些設(shè)備應(yīng)用于特殊食品包裝行業(yè)中，通過采用自動(dòng)連續(xù)配混設(shè)備，輔助以中央供料設(shè)備，實(shí)現(xiàn)客戶現(xiàn)場(chǎng)人工減少50%，產(chǎn)品合格率從95%提高到99%以上，不僅如此，這些設(shè)備還可用在大型中空成型以及注塑成型廠等領(lǐng)域。
談及戴格中國目前發(fā)展所面臨的主要瓶頸，崔洪波認(rèn)為，“戴格中國目前主要面臨三大挑戰(zhàn)。第一個(gè)挑戰(zhàn)，人才流動(dòng)性提高，造成高端人員不斷缺失，同時(shí)我們需要進(jìn)一步提升本地化水平，加快拓展公司發(fā)展空間；第二個(gè)挑戰(zhàn)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。產(chǎn)品不受保護(hù)被仿制，造成了很多先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備不敢進(jìn)入市場(chǎng)，這是市場(chǎng)良性發(fā)展的最大障礙，所以創(chuàng)新必須是以保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)為前提的；第三個(gè)挑戰(zhàn)是密切關(guān)注國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，在企業(yè)合作關(guān)系上，國內(nèi)大中型企業(yè)也傾向于國內(nèi)合作伙伴來進(jìn)行配合，因此這也是外企在中國發(fā)展需要特別注意的挑戰(zhàn)之一。”
未來，“戴格中國將以華北和華東兩家工廠為基礎(chǔ)，通過進(jìn)一步的技術(shù)引進(jìn)和消化，為國內(nèi)客戶提供更加先進(jìn)的塑料加工設(shè)備，并積極參與到中國塑料加工行業(yè)發(fā)展之中，向國內(nèi)客戶介紹和傳播意大利先進(jìn)的塑料加工經(jīng)驗(yàn)。”崔洪波說道。
SEPRO機(jī)械手
SEPRO：關(guān)注客戶是我們成功的基礎(chǔ)
SEPRO集團(tuán)總部位法國拉羅什河畔。SEPRO是全世界最早研制注塑機(jī)用笛卡爾橫臂機(jī)械手的公司之一，并在1981年首次引入了數(shù)控控制的機(jī)械臂。如今，SEPRO是最大的笛卡爾機(jī)械手獨(dú)立經(jīng)銷商之一。SEPRO的全資分公司遍布于德國、西班牙、比利時(shí)、荷蘭、盧森堡、英國、美國、加拿大、墨西哥、巴西、中國和奧地利和匈牙利,服務(wù)于世界各地的顧客。大量的直接銷售、服務(wù)辦事處、獨(dú)立的業(yè)務(wù)合作伙伴、經(jīng)銷商和服務(wù)中心組成了SEPRO全球網(wǎng)絡(luò),業(yè)務(wù)遍及40多個(gè)國家。迄今為止，SEPRO在全世界已為超過30000臺(tái)的注塑成型機(jī)器配套。
2012年SEPRO正式進(jìn)入中國，成立SEPRO上海分公司。立足于此，SEPRO在亞洲地區(qū)建立了完善的客戶服務(wù)體系，包括經(jīng)營管理人員、多名區(qū)域銷售代表以及由多名技術(shù)支持人員組成的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。SEPRO中國也是SEPRO機(jī)械手在東南亞的總部。SEPRO自1997年進(jìn)入亞洲，通過在馬來西亞的業(yè)務(wù)中心為東南亞客戶提供卓越服務(wù)。
SEPRO中國區(qū)銷售總監(jiān)薛東輝表示，中國是SEPRO現(xiàn)在最有潛力的增長(zhǎng)市場(chǎng)，中國的汽車、醫(yī)療、包裝市場(chǎng)發(fā)展空間很大。中國也是SEPRO未來的重要戰(zhàn)略市場(chǎng)。目前SEPRO在中國市場(chǎng)的銷售額以每年20%—50%的比率增長(zhǎng)。
SEPRO的全球工廠在法國南特，在中國境內(nèi)銷售的設(shè)備均采取整機(jī)進(jìn)口，以確保質(zhì)量。為了配合中國市場(chǎng)對(duì)于交貨期、備件、服務(wù)、價(jià)格的期望需求，SEPRO在中國通過整機(jī)備庫、備件備庫及適應(yīng)中國市場(chǎng)的本地化售后服務(wù)來滿足需求。目前SEPRO在中國銷售的SUCCESS 和 S7 系列產(chǎn)品以其穩(wěn)定精度高、維修率低備受青睞。這兩款系列產(chǎn)品已在全球銷售約25000臺(tái)。
隨著中國經(jīng)濟(jì)增速放緩，經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，市場(chǎng)矛盾突出。薛東輝認(rèn)為，在這種背景下，敦促制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，客戶對(duì)于質(zhì)量、技術(shù)包括自動(dòng)化的要求將越來越高。中低端會(huì)慢慢淘汰或進(jìn)入中端市場(chǎng)，中端會(huì)步入中高端、高端市場(chǎng)，對(duì)高端自動(dòng)化的需要會(huì)越來越大。SEPRO作為自動(dòng)化行業(yè)的高端供應(yīng)商，未來發(fā)揮價(jià)值的空間也將越來越大。未來兩年SEPRO將在華東地區(qū)站穩(wěn)腳跟，并在未來的兩到五年內(nèi)加大力度發(fā)展華中與華南市場(chǎng)。
SEPRO四十多年來從未停止過增長(zhǎng)與擴(kuò)張的腳步，這種增長(zhǎng)來自于SEPRO的團(tuán)隊(duì)始終追求產(chǎn)品的卓越、服務(wù)的創(chuàng)新，以及SEPRO在全球不同產(chǎn)業(yè)集群迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額。更來自于將客戶第一視為唯一的企業(yè)文化。SEPRO認(rèn)為，關(guān)注客戶是他們成功的基礎(chǔ)。進(jìn)入中國市場(chǎng)，SEPRO也將中國市場(chǎng)需求作為他們的關(guān)注核心，并推出符合中國市場(chǎng)的技術(shù)創(chuàng)新與服務(wù)，勢(shì)必要在中國的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路上留下濃墨重彩的一筆。
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