眾所周知，中國塑料加工業(yè)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，為注塑機產業(yè)迅猛成長開拓了廣闊空間。目前在塑料加工制品中，83%采用了注射成型。近年來由于汽車、建筑、家用電器、食品、醫(yī)藥等產業(yè)對注射制品日益增長的需要，推動了注射成型技術水平的發(fā)展和提高。而從注塑機的發(fā)展情形可以預見，塑機配件大有可為。其中，噴嘴是將熔融塑膠注塑到模具中的重要部件，一個好的噴嘴對注塑機的穩(wěn)定及精準化使用起著至關重要的作用。和卓噴嘴閥門系統（寧波）有限公司，40多年以來，一直致力于塑料機械特殊噴嘴的生產，通過其穩(wěn)定的品質和成熟有效的管理模式，為亞洲的終端用戶提供更加優(yōu)質的技術和服務。
和卓噴嘴閥門系統（寧波）有限公司董事長沈舟人（左）與華南銷售部經理林明（右）
作為世界上首要的截流噴嘴供應商，為了快速更有效地滲透亞洲市場，和卓不只是復制歐洲的服務標準，而是融入了中國的文化。為了達到戰(zhàn)略規(guī)劃目標，和卓花了不少心思去深入了解當地市場的需求，過去十年的表現恰恰就應證了這一點。
據了解，和卓的功能性噴嘴主要包括：針式截流噴嘴(內/外彈簧致動，氣/液壓致動)、柱塞式截流噴嘴(氣/液壓致動)、過濾噴嘴、靜態(tài)混合器噴嘴、氣輔噴嘴與氣輔針，以及硅橡膠注射用針式截流噴嘴(氣動)，及各類定制產品等。其中，截流式噴嘴是公司的主營產品，它可防止注塑過程中噴嘴口部出現流涎，細絲和冷膠問題，同時還能避免儲料時因螺桿回抽而產生的氣孔。和卓銷售經理沈舟人介紹說：“與市場上普通的噴嘴相比，和卓的截流式噴嘴具有穩(wěn)定性、精準性、使用壽命長等特點。此外，每個噴嘴都采用模塊化生產，數字化管理，都有相對應的編號，保證產品信息的可追溯性，并保證出廠后10年仍能獲得優(yōu)質的備件，這是一般的小工廠無法實現的。”
除了一流的技術，優(yōu)質的服務也是和卓成為注塑成型行業(yè)內首屈一指的噴嘴制造商和供應商的關鍵。“我們的產品是根據客戶需求研發(fā)的，目前涵蓋多個系列，在不同場合，有著不同應用，只要能為客戶解決實際難題，花費再多的成本和精力也是值得的。”和卓在亞洲地區(qū)采取直銷和代理并進的銷售模式，努力營造健康的營銷生態(tài)。在銷售方面，和卓沒有固定的采購批量要求，即使客戶只購買了一件產品，也會與客戶進行極為仔細的詢問探討，設計和定制，并盡可能安排人員現場進行專業(yè)培訓和指導。通過專業(yè)的售后服務，直到客戶完全掌握了噴嘴的操作方法為止，在量變逐步積累引發(fā)質變飛躍的過程中，和卓最終獲得客戶的認可和好評。
“雖然和卓在成立之初遇到了金融危機，市場低迷，但是我們并沒有因此灰心，而是靠實干，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，逐步打開了市場。”沈經理面對《塑膠工業(yè)》記者的采訪如是說。正因為這種務實的精神和團隊協作的力量，才有了后來銷售的穩(wěn)步增長和新客戶的不斷拓展，同時也顯示了和卓（中國）在亞洲市場的獨特地位。
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