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乘風(fēng)破浪，迎著逆勢生長
〖編者按：他，入行20多年來，從基層做起，一步一個(gè)腳印穩(wěn)扎穩(wěn)打，摸透每一個(gè)崗位的特點(diǎn)，為企業(yè)管理夯實(shí)了堅(jiān)定的基礎(chǔ)，帶領(lǐng)緯吉，乘風(fēng)破浪，在競爭中堅(jiān)守質(zhì)量，在困局中破繭成蝶，不斷的刷新歷史業(yè)績。他是本期名人堂的特邀嘉賓：蘇州緯吉精機(jī)有限公司副總經(jīng)理陳瑞龍?！?br />
緯吉公司于1987年創(chuàng)立于臺灣，自創(chuàng)立來以生產(chǎn)及銷售模溫控制機(jī)及冰水機(jī)為主，并輔助銷售其他塑料周邊設(shè)備。2001年緯吉精機(jī)實(shí)業(yè)有限公司在廣州成立分公司；2009年蘇州緯吉精機(jī)有限公司成立并投產(chǎn)；至此緯吉在兩岸三地同時(shí)生產(chǎn)、銷售和服務(wù)廣大客戶，使得緯吉的品牌覆蓋全國各地。
緯吉所設(shè)計(jì)制造的產(chǎn)品包括溫度控制單元、制冷控制單元，其中注塑機(jī)最為廣泛，包涵吹塑、擠出、橡膠、汽車、印刷等行業(yè)，另有特殊環(huán)境使用之防爆機(jī)型。目前，蘇州緯吉精機(jī)有限公司獨(dú)到的營銷管理模式贏得了業(yè)界的好評。
維穩(wěn)品質(zhì) 迎著逆勢增長
本刊記者就當(dāng)前的市場情況采訪了蘇州緯吉副總經(jīng)理陳瑞龍，他略有擔(dān)憂的表示，目前整體市場仍顯蕭條，預(yù)計(jì)到明年情況也很難好轉(zhuǎn)。但作為經(jīng)營了30年的品牌企業(yè)，緯吉公司從未以劣質(zhì)零配件來提高企業(yè)利潤，而是依靠技術(shù)持久創(chuàng)新，來提升產(chǎn)品品質(zhì)。陳瑞龍說：“企業(yè)口碑好了，邁出了成功的第一步，第二步就是我們的售后服務(wù)，保證客戶放心的使用產(chǎn)品。緯吉憑借自身的品質(zhì)和良好的售后服務(wù)，成為市場中眾多客戶的首選。與去年同期相比，今年我們的產(chǎn)值還上漲了10%。”
經(jīng)過30年的摸爬滾打，緯吉逐漸在大型溫控系統(tǒng)、橡膠（塑料）機(jī)械控溫、化工行業(yè)、壓鑄行業(yè)、印刷機(jī)械、輥輪（輥筒）控溫、汽車制造行業(yè)，含蒸氣及熱油加熱控溫等，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，特殊訂作機(jī)械配套機(jī)種都可根據(jù)客戶需求來設(shè)計(jì)生產(chǎn)。緯吉堅(jiān)守公司核心品質(zhì)，不盲目的追逐于利益，不屈服于市場的不景氣，不拘泥于自身已有的江湖地位，在激烈的市場角逐中，依然初心不改，持久創(chuàng)新，維穩(wěn)品質(zhì)。
隨著市場的不斷擴(kuò)大，機(jī)種功能的不斷提升，緯吉的產(chǎn)品已經(jīng)在橡膠行業(yè)、塑料行業(yè)、印刷行業(yè)、硫化行業(yè)、擠出機(jī)生產(chǎn)線、電線電纜生產(chǎn)線、輪胎制造、化工行業(yè)、壓鑄行業(yè)、紡織行業(yè)、皮革制造業(yè)、吹瓶行業(yè)、汽車、通訊、電子、光學(xué)、醫(yī)藥等行業(yè)發(fā)光發(fā)熱，并和眾多的機(jī)械主機(jī)廠配套使用，提升生產(chǎn)線的產(chǎn)量和品質(zhì)，以進(jìn)口機(jī)品質(zhì)來取代進(jìn)口設(shè)備，替客戶縮短交期、節(jié)約成本，增加了競爭力。 我們相信：未來，蘇州緯吉精機(jī)有限公司一定能在有口皆碑的品質(zhì)條件中創(chuàng)造獨(dú)屬于自己的品牌價(jià)值。
不忘初心 持久創(chuàng)新
持久創(chuàng)新，維穩(wěn)品質(zhì)是“緯吉”不變的準(zhǔn)則。陳瑞龍說：緯吉遇到最大的困難就是價(jià)格戰(zhàn)，面臨中低端企業(yè)的價(jià)格沖擊，緯吉不忘初心，不以降低產(chǎn)品品質(zhì)來應(yīng)對市場的沖擊，堅(jiān)持以提升產(chǎn)品的品質(zhì)及性能為市場的核心競爭力，奉行以客戶的利益與需求為本，對員工“放手”，讓每位員工大膽的創(chuàng)新與前進(jìn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)體的差異化和管理的標(biāo)準(zhǔn)化。
“緯吉”主要生產(chǎn)以特殊溫控為特點(diǎn)的產(chǎn)品，其主要的性能是加熱與制冷。其中緯吉的模溫機(jī)與冷水機(jī)在塑膠行業(yè)的運(yùn)用中極為廣泛，目前在市場上所占的份額較大，即便行業(yè)競爭十分激烈，但蘇州緯吉的模溫機(jī)與冷水機(jī)的設(shè)備銷量一直向好。陳總說“這是因?yàn)槲覀儚脑O(shè)計(jì)到制造的一站式解決方案具備優(yōu)勢，所以我們的實(shí)際銷售量遠(yuǎn)超自己所預(yù)計(jì)的。”緯吉公司特別根據(jù)市場的需求，研發(fā)出高精度冰熱兩用機(jī)，它的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：5℃～98℃/120℃控溫、控溫精度±1℃ 、可公母模分別單獨(dú)控溫，應(yīng)用范圍主要為：特殊射出成型、吹瓶成型 、制鞋業(yè)等。
客戶利益至上 完善的售后服務(wù)體系
多年來緯吉公司本著“緯吉出品 客戶滿意”的宗旨不斷研發(fā)、創(chuàng)新，致力提升產(chǎn)品的品質(zhì)以取代進(jìn)口設(shè)備。并以進(jìn)口機(jī)的品質(zhì)，國產(chǎn)機(jī)的價(jià)格來滿足客戶需求。
緯吉一直以來采用直銷與代銷的銷售模式，擁有多個(gè)經(jīng)銷商。為了保證售后服務(wù)質(zhì)量，打造了一支高效率高專業(yè)的售后隊(duì)伍。這支精銳的售后團(tuán)隊(duì)，一旦發(fā)現(xiàn)客戶機(jī)器出現(xiàn)問題,迅速反應(yīng)，總是以最快的速度為客戶解決問題。
未來，緯吉將堅(jiān)持初心，繼續(xù)以品質(zhì)為基礎(chǔ)，以持續(xù)不斷的創(chuàng)新精神，完善的售后服務(wù)體系，在大型機(jī)械行業(yè)乘風(fēng)破浪，大展宏圖。
