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深耕細作 質優(yōu)高產(chǎn)——對話蘇州金緯中空技術有限公司總經(jīng)理梁瑞強
蘇州金緯中空技術公司（以下簡稱“金緯”）自2008年成立以來，致力于中高端中空吹塑（瓶）機和真空吹塑成型設備的研發(fā)生產(chǎn)。深耕細作，質優(yōu)高產(chǎn)。金緯正是憑借著雄厚的生產(chǎn)技術實力，完善的銷售服務網(wǎng)絡體系，年銷售產(chǎn)值居國內同行上等水平。以精湛的技術實力、以優(yōu)質的服務品質穩(wěn)固客戶關系網(wǎng)。據(jù)介紹，金緯中空的設備主要出口到印尼、緬甸、越南等東南亞國家，此外，俄羅斯、澳大利亞、墨西哥、波蘭等國也有出口。本刊記者通過電話采訪到金緯中空有限公司總經(jīng)理梁瑞強，與他就金緯中空的產(chǎn)品的市場行情、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品研發(fā)動態(tài)及售后服務進行交流。
深耕細作 量體裁衣
《塑膠工業(yè)》：請您介紹一下金緯中空的發(fā)展歷程？在怎樣機緣下，金緯開始投入到中空的項目實施中？
梁瑞強：2008年初，金緯初步嘗試吹塑機的研發(fā)。致力于中高端中空吹塑（瓶）機和真空吹塑成型設備的研發(fā)生產(chǎn)。憑借雄厚的生產(chǎn)技術實力，完善的銷售服務網(wǎng)絡體系，2014年完成銷售產(chǎn)值達7000萬元，在國內同行中處于高水平。
梁瑞強表示，即使在今年大環(huán)境不利的情況下，金緯中空也取得了不錯的業(yè)績。但從主觀上說，是金緯以技術實力服人、以服務品質得人所構筑的穩(wěn)固客戶關系網(wǎng)。據(jù)介紹，金緯中空的設備主要出口到印尼、緬甸、越南等東南亞國家，此外，俄羅斯、澳大利亞、墨西哥、波蘭等國也有出口。“公司品質卓越，完美如一”的品牌理念，獲得了世界廣大客戶的共同認可。而當初開發(fā)中空項目，只是單純?yōu)榱藬U大產(chǎn)品線。
《塑膠工業(yè)》：金緯中空目前在吹塑行業(yè)處于怎樣的行業(yè)地位？據(jù)了解同大以大機器為主，雅琪以自動化為主，樂善以量產(chǎn)化為主，對于金緯中空項目的優(yōu)勢到底在哪里？
梁瑞強：中國有句成語叫“量體裁衣”非標訂做。同大、雅琪、樂善發(fā)展久、規(guī)模大，一些有特殊需要求的客戶可能得不到所想要的非標設備，金緯中空與客戶共同探討研究，滿足客戶的合理的定制需求。目前市場常規(guī)的中空成型產(chǎn)品需求還是以25L、50L、160L、200L規(guī)格的化工桶、汽車風管、汽車風道、汽車水箱、潤滑油桶等汽車相關配套、日化產(chǎn)品與兒童玩具為主。據(jù)了解，國內日化龍頭企業(yè)立白集團也是金緯中空忠實的客戶，使用金緯中空的設備生產(chǎn)用于儲裝洗衣液、洗潔精的塑料瓶。此外，金緯中空還將繼續(xù)在設備的多功能、自動化、節(jié)能環(huán)保等環(huán)節(jié)上下功夫，并在確保產(chǎn)品質量的同時改進機器細節(jié)。
金緯中空的核心優(yōu)勢來自于其強大的技術實力。一方面借助金緯機械集團的技術優(yōu)勢，使自己所生產(chǎn)機械的所有零部件完全都是自主設計、自主加工，如機器的螺桿和模頭。這樣一來，精度、材質、硬度都做到可控，交貨合格。同時采用進口品牌電氣元器件。另一方面，金緯中空可根據(jù)客戶具體要求定制機器，滿足他們的個性化需求。這在良莠不齊的吹塑行業(yè)是少有廠家能夠做到的。并且，金緯中空一直不斷加大項目研發(fā)和技術投入，在設備的多功能化、自動化、節(jié)能環(huán)保等環(huán)節(jié)上深耕細作，在確保設備的穩(wěn)定性外進一步改進機器的工藝細節(jié)，為客戶提供更優(yōu)質更完美的產(chǎn)品。
產(chǎn)品多樣 售后及時
《塑膠工業(yè)》：上次在上海包裝展，貴司展出的4層共擠吹塑機，目前設備的銷售情況如何？主要用于哪些產(chǎn)品的生產(chǎn)中？未來是否還有更高層次的吹塑機出現(xiàn)？
梁瑞強：4層共擠吹塑機已發(fā)往阿根廷，主要用于4層農(nóng)藥包裝的應用，目前這類產(chǎn)品運行良好，很受當?shù)厥袌鰵g迎。多層吹塑制品主要是為了滿足化妝品，藥品，食品等對塑料包裝容器阻透性、阻燃性、耐候性、耐熱性、內外二色及立體效應等的更高需求。目前7層的汽車油箱及輸油管設備正在做技術儲備，合適的時候也會做出樣機。在上海第30屆國際橡塑展會上，蘇州金緯中空技術有限公司在展位K45展出了JWZ-BM30SN-C液位線連續(xù)式中空成型機。展會4天，接待了上百批的新老客戶，成交了數(shù)10個訂單。這次展出的產(chǎn)品是JWZ-BM30SN-C液位線連續(xù)式中空成型機，適用生產(chǎn)10-30L各種中空制品。”
JWZ-BM30SN-C液位線連續(xù)式中空成型機的產(chǎn)品的特性適應范圍廣，主要為：1.適用生產(chǎn)10-30L各種中空制品，采用連續(xù)式擠出機頭，液位線，上吹結構，可減少人工成本，提高生產(chǎn)效率；2.采用西門子PLC自動化控制系統(tǒng)，支持多任務分時操作，自動化程度高；3.采用MOOG100點獨立油源壁厚控制系統(tǒng)，能精確控制制品壁厚；4.采用力士樂伺服電機泵驅動系統(tǒng)及快速差動合模油路，節(jié)能效果佳，并有效的降低油溫；5.單工位移模架采用無拉桿結構，模板受力均勻，鎖模力大；6.移模、開合模利用伺服系統(tǒng)與電子尺控制，實現(xiàn)平緩斜坡無聲運動。
《塑膠工業(yè)》：據(jù)說金緯中空的項目在海外的銷售占比40%，那么對于國外銷售出去的產(chǎn)品，是如何保障售后服務及時到位的？
梁瑞強：金緯中空有著一支專業(yè)的售后維修團隊，如果國內客戶的設備出現(xiàn)問題，售后隊伍將在24小時之內趕到現(xiàn)場，幫助客戶解決問題。若是客戶的常規(guī)易損配件失靈，售后人員也將第一時間發(fā)貨到客戶工廠，使設備能在最快時間內順利運行，順利生產(chǎn)。這種高度負責任的服務意識，使客戶對金緯中空有著深深信賴感，在需要采購相關設備時愿意選擇金緯中空。
這種操作模式都是常規(guī)化，具體分為三步走：首先是先進行信息溝通，一般問題，借助網(wǎng)絡通訊工具、視頻電話溝通解決，我們的調試工程師都經(jīng)過西安翻譯學院專業(yè)培訓，都能與夠獨立與客戶溝通，直接處理問題。其次，再發(fā)必要的配件，信息溝通確認因配件損壞而不能開機的，DHL直發(fā)配件。最后，售后工程師親臨現(xiàn)場，如果電話視頻溝通、發(fā)配件均解決不了問題的，售后工程師直飛客戶現(xiàn)場。
節(jié)能高產(chǎn) 質優(yōu)價廉
《塑膠工業(yè)》：最近，聽說“納愛斯”有一個項目正在招標中，目前已有10家吹塑公司競爭，金緯公司作為其中一家的供應商，如果讓您給客戶采購意見，您會如何給出合理有效的建議（例如：技術優(yōu)勢、價格優(yōu)勢）？
梁瑞強：在價格優(yōu)勢上，金緯同等配置價格稍低，主要依托集團較大的采購規(guī)模，常年與ABB、西門子、寶鋼等一線品牌公司進行常年合作，同樣的配置價格可以比同行低。同等價格比服務，整機質保期一年，終身保修。接客戶服務電話即有相關技術人員24內小時回復，并盡快處理?？蛻艨梢栽诎l(fā)貨前一個月派員工到金緯公司學習。金緯也將派遣足夠的技術人員到買方去安裝、調試設備。在技術上，金緯更是熟能生巧---在接洽納愛斯項目之前，我們已提供數(shù)百臺類似的設備用于立白洗衣液，洗潔精。在業(yè)界所遇的各個問題都得到一一解決，對應日化包裝的使用領域，金緯有成熟可行的全套方案。
《塑膠工業(yè)》：能否分享一下金緯中空未來5年的規(guī)劃，未來重點主要將往哪方面發(fā)展？
梁瑞強：未來5年內，我們將以開發(fā)高塑化性能和高輸送能力的螺桿機筒為主，以適應高產(chǎn)量所需要的擠出量。這些機器的特點是高產(chǎn)穩(wěn)定：對機器動作平穩(wěn)，制品成型冷卻，擠出產(chǎn)量有較高要求。要動作平穩(wěn)可發(fā)展伺服移模、合模、抬頭等。改善模具冷卻水道加冷水機、提高吹氣壓力、使用低溫干燥高壓空氣吹塑，是縮短吹塑制品成型冷卻時間及提高制品質量的關鍵。在效率上，縮短成型冷卻時間即提高機器產(chǎn)量。在高自動化上，節(jié)約人工，將是目前乃至以后的發(fā)展趨勢，配套在線測漏、在線輸送、在線飛邊破碎等系統(tǒng)。在節(jié)能上，機器動作采用伺服液壓系統(tǒng)或電動伺服。
