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寶捷：創(chuàng)新專用注塑機領(lǐng)跑者
《塑膠工業(yè)》：在2015年，貴司取得的成績?nèi)绾危?/p>
楊偉杰：從中國塑料機械工業(yè)協(xié)會的最新數(shù)據(jù)來看，2015年可謂是塑膠行業(yè)的寒冬。整個產(chǎn)業(yè)的上中下游都在低估中探索，大多數(shù)企業(yè)都除在虧損或是勉強持平的狀態(tài)，總體產(chǎn)銷形勢不容樂觀。但是寶捷卻在塑膠產(chǎn)業(yè)整體低迷的環(huán)境中實現(xiàn)逆流而上，在業(yè)績上取得了傲人成績。截止到2015年12月1日時，寶捷的塑機累計銷量已經(jīng)突破1500臺，提前完成年度目標(biāo)。2015年整體業(yè)績增長穩(wěn)達30%。同時，我們在品牌、產(chǎn)品等多方面都形成良好口碑，與客戶的合作關(guān)系進一步鞏固加深，公司的營銷網(wǎng)絡(luò)也得到極大拓展，實現(xiàn)了品牌、銷量的雙提升。
《塑膠工業(yè)》：在市場寒冬期寶捷能實現(xiàn)突圍，您認為主要原因有哪些？
楊偉杰：未雨綢繆在寶捷的這次突圍中起到了重要作用。早在2013年，我們就主動積極謀求轉(zhuǎn)型升級。當(dāng)時我在公司的年度總結(jié)與計劃大會上就提到，塑料行業(yè)正面臨新一輪發(fā)展取向，大規(guī)模的產(chǎn)量增長模式將轉(zhuǎn)為平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢，高速增長的經(jīng)濟模式時代一去不復(fù)返了。塑料機械制造行業(yè)之間的競爭將越來越激烈。如何積極應(yīng)對，主動轉(zhuǎn)型升級是關(guān)鍵。在隨后的行動中，我們依據(jù)市場情況、客戶需求和自身實力，制定出滿足客戶的個性化定制需求，以各細分市場為重點，把各個專用機型做好做精作為我們的突破方向。成立市場部，旗下設(shè)置推廣策劃組及各專用機項目組；成立工藝部，優(yōu)化整機性能等等一系列措施不斷按計劃落實執(zhí)行。憑借雄厚的技術(shù)實力，各行業(yè)的專用機型不斷推出和升級改造；憑借出色的營銷團隊，迅速占領(lǐng)市場并延伸到各行各業(yè)。
我們還用了三年的時間來形成完備的體系合力，包括構(gòu)建信息化生產(chǎn)方式、不斷完善營銷體系。再憑借寶捷雄厚的技術(shù)實力與出色的銷售團隊，逐漸形成寶捷品牌持續(xù)發(fā)展的核心競爭優(yōu)勢。也正因為在前期的諸多準(zhǔn)備，在2015年我們順利達成目標(biāo)，取得勝利。
《塑膠工業(yè)》：請大致介紹寶捷的專用塑機情況。
楊偉杰：我們的專用機型品類齊全，說是“專用塑機領(lǐng)跑者”名副其實。目前，寶捷針對PET瓶胚、薄壁食品包裝、水瓶、藥瓶、化妝品瓶、洗滌用品瓶、LED燈罩、硅膠、電木、多色或多物料、PVC/PPR管件等制品開發(fā)出的專用注塑機機型有：PET系列瓶胚、KF系列高速薄壁、KE系列醫(yī)療器械、IBM系列注吹、LD系列注拉吹、BJM系列多物料、SI系列硅膠、PB系列制桶、FB系列果筐、PVC系列管件、T系列電木、F系列尼龍扎帶、PE系列雙壁波紋管承插口等13個系列，以及從50噸到2200噸的標(biāo)準(zhǔn)機型系列，可選擇變量泵或伺服控制系統(tǒng)、兩板、快速及全電動，還有擠出和拉伸吹瓶機生產(chǎn)線，涉及兩大機型、三十多個系列、上萬個規(guī)格。
《塑膠工業(yè)》：寶捷目前成績突出的重點項目有哪些？
楊偉杰：KF系列高速薄壁專用注塑機項目是寶捷近年來技術(shù)領(lǐng)先的新秀型細分市場專用快速注塑方案，專用于高檔食品等薄壁容器的快速生產(chǎn)。此項目自2012年投產(chǎn)便開始迅速占領(lǐng)市場，2015年上半年的業(yè)績較去年同期更是翻了兩倍多，在國內(nèi)同行居領(lǐng)先地位。
另一成績突出的專用機型項目為PET瓶坯機。寶捷是業(yè)內(nèi)PET瓶坯領(lǐng)域涉足較早、做精較早的專用設(shè)備服務(wù)商?，F(xiàn)在，我們已有擁有PET專用機型從350g-5050g射膠量的完備機器產(chǎn)品線，提供全方位完善而成熟的整體解決方案。PET專用注塑機項目自十多年前公司成立初期已開始研發(fā)投產(chǎn)，業(yè)績至今依然保持強勢，2015年銷量增長了40%。
《塑膠工業(yè)》：寶捷是如何對營銷網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)體系進行布局？
楊偉杰：我們正逐步地構(gòu)建和布局更為完善的全球營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系。國內(nèi)，在華南、華東、華中和西南、東北等設(shè)立二十多個辦事處、經(jīng)銷點，并著手布局華北、東北、西南、西北等新興市場。今年，寶捷參展的足跡遍布大江南北，深圳機械展、廈門臺交會、廣州廣交會、成都塑料展、東莞橡塑展、國際橡塑展、國際照明展、國際飲料展等等。海外在泰國、馬來西亞、印尼、越南、土耳其、巴西等設(shè)立經(jīng)銷商，產(chǎn)品遠銷三十多個國家和地區(qū)，還將會繼續(xù)開拓更加廣闊的海外市場。公司今年馬不停蹄地遠赴重洋參加國外的展會，美國、墨西哥、波蘭、突尼斯、巴西、土耳其、烏茲別克斯坦、埃及、印度、印尼、阿拉伯、孟加拉等十多個國家二十多個展會，以尋求代理商同時開發(fā)市場。
2015年，公司的營銷網(wǎng)絡(luò)也得到大大拓展，成功進入更多行業(yè)，客戶群遍布于飲料業(yè)、照明業(yè)、燈飾業(yè)、包裝業(yè)、日用品業(yè)、體育辦公用品業(yè)、醫(yī)藥保健品業(yè)、家電業(yè)、電子業(yè)、汽配業(yè)、玩具禮品業(yè)等。其中，合作的不乏有國際知名的一線品牌，如威盛、特百惠、旁氏、格力、健力寶、加加、農(nóng)夫山泉、東風(fēng)本田、金龍魚、百事可樂、酷派、比亞迪、兄弟等等。
《塑膠工業(yè)》：在2016年，您對寶捷有怎樣的展望？
楊偉杰：在2016年，我們將繼續(xù)大力發(fā)展專用機，同時會始終專注于以品質(zhì)塑造企業(yè)品牌，以“綠色環(huán)保”規(guī)劃未來機型。產(chǎn)品將不斷朝著自動化、節(jié)能化、智能化、無人化等方向發(fā)展。通過智能化的控制，滿足當(dāng)前產(chǎn)品生產(chǎn)的高精度要求；從低能耗的加熱圈到伺服智能控制系統(tǒng)，從核心構(gòu)件到施工工藝，每個模塊都進行精心的優(yōu)化，整機的性能將得到進一步升級。我們專業(yè)的團隊也將繼續(xù)延續(xù)寶捷塑機“節(jié)能、高效、高速、精密”的幾大優(yōu)勢，并為客戶提供高端、精密、高性價比的定制性整體解決方案。
此外，我們占地十多萬平方米的三水生產(chǎn)基地即將投入運營，將使寶捷突破產(chǎn)能瓶頸，更好地滿足日益增長的市場需求，必將使寶捷公司與新老客戶一道邁上新的臺階。
