普同：理論基礎(chǔ)與工程經(jīng)驗(yàn)的完美結(jié)合
廣州市普同實(shí)驗(yàn)分析儀器有限公司成立于2009年，由華南理工大學(xué)聚合物新型成型裝備國(guó)家工程研究中心、香港大同機(jī)械有限公司、廣州市精塑機(jī)械設(shè)備有限公司三方投資，研制高分子材料實(shí)驗(yàn)分析儀器，產(chǎn)品涵蓋高分子材料流變性能測(cè)試分析儀器與橡塑材料加工成型實(shí)驗(yàn)設(shè)備。該公司堅(jiān)持長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，與客戶形成互利互惠合作關(guān)系，為客戶提供最佳技術(shù)，為客戶提供最好產(chǎn)品，為客戶提供最優(yōu)售前售后服務(wù)。近日本刊記者造訪位于廣州番禺區(qū)的普同公司，與總經(jīng)理張成耀進(jìn)行了一次有意義的對(duì)話。
《塑膠工業(yè)》：普同如何把雄厚的大學(xué)背景轉(zhuǎn)變成具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)實(shí)力？
張成耀：高分子材料發(fā)展迅猛，加工成型機(jī)理日新月異，現(xiàn)成的高分子材料加工成型設(shè)備遠(yuǎn)不能適應(yīng)其要求。普同在高分子材料實(shí)驗(yàn)設(shè)備領(lǐng)域擁有雄厚的技術(shù)積累，依托華南理工大學(xué)聚合物新型成型裝備國(guó)家工程研究中心瞿金平院士基礎(chǔ)科研團(tuán)隊(duì)的理論支持，結(jié)合高分子材料加工成型理論和工程經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)出具有自身特色的高分子材料動(dòng)態(tài)流變儀、色母分散性綜合測(cè)試儀、小型精密功能薄膜加工成型實(shí)驗(yàn)設(shè)備、小型精密多螺桿混煉擠出實(shí)驗(yàn)設(shè)備、小型精密橡膠加工成型實(shí)驗(yàn)設(shè)備、小型精密塑料加工成型實(shí)驗(yàn)設(shè)備等六大類實(shí)驗(yàn)設(shè)備，近百種產(chǎn)品，基本滿足高分子材料實(shí)驗(yàn)室設(shè)備需求。
我們的核心團(tuán)隊(duì)在行業(yè)已經(jīng)歷練了幾十年，具備豐富的理論基礎(chǔ)和工程經(jīng)驗(yàn)，可以為客戶量身定制各種非標(biāo)準(zhǔn)類型的實(shí)驗(yàn)設(shè)備。除了售前的定制，還有售中嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)化管理，以及全生命周期全方位的售后服務(wù)，普同致力于為客戶提供最大化價(jià)值。
《塑膠工業(yè)》：貴司研制高分子材料實(shí)驗(yàn)分析儀器，按照我們的理解，你們的客戶主要就是那些大專院校吧？
張成耀：在普同涉足該領(lǐng)域之初，市場(chǎng)規(guī)模還很小，大學(xué)高校和科研機(jī)構(gòu)確實(shí)是我們的傳統(tǒng)客戶群體。全國(guó)至少有四十來(lái)家知名大學(xué)，如清華大學(xué)、吉林大學(xué)、湖南大學(xué)、華東理工大學(xué)、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、暨南大學(xué)等都有用我們的機(jī)器，其中采購(gòu)量最大的是華南理工大學(xué)、福建師范大學(xué)、陜西科技大學(xué)等幾家。
其實(shí)我們面對(duì)的市場(chǎng)是挺大的，前幾年曾做過(guò)調(diào)研，全國(guó)有三百多所大學(xué)設(shè)有高分子材料方面的專業(yè)，他們對(duì)成型加工實(shí)驗(yàn)設(shè)備均是有需求的。而且在國(guó)家教育體系之內(nèi)的這三百多家還僅僅是冰山一角，而數(shù)量更為龐大的職業(yè)院校并沒有包括其中?，F(xiàn)在各級(jí)地方政府對(duì)職業(yè)院校的重視和扶持力度很大，將是普同進(jìn)行市場(chǎng)開拓的一個(gè)方向。
中國(guó)制造經(jīng)過(guò)二三十年的追趕，水平同國(guó)外的差距逐漸縮小，如果仍然按照原來(lái)模仿的模式，企業(yè)將很難獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此越來(lái)越多的企業(yè)在研發(fā)方面加大投入，研發(fā)力度逐漸增強(qiáng)，所以來(lái)自產(chǎn)業(yè)界的客戶也越來(lái)越多。而且，產(chǎn)業(yè)界終端客戶的需求是真正有助于普同的銷量邁上新層次的根基。針對(duì)這種情況，我們?cè)谌哪昵耙呀?jīng)相應(yīng)調(diào)整客戶定位之戰(zhàn)略，將企業(yè)放在和大學(xué)、研究院所同等重要的位置，重點(diǎn)拓展對(duì)象包括外企、央企和上市公司。
《塑膠工業(yè)》：教育界和實(shí)業(yè)界是兩種不同類型的群體，那么你們針對(duì)這兩者的工作也會(huì)有區(qū)別嗎？
張成耀：我們一直很重視滿足每個(gè)客戶的需求。是的，學(xué)校老師購(gòu)買我們的設(shè)備只用于實(shí)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)、性能、配置、精度質(zhì)量要求不高，提出的專業(yè)技術(shù)問(wèn)題一般不會(huì)特別刁難。
而社會(huì)性企業(yè)就不是這樣的，他們要把產(chǎn)品真正做出來(lái)。實(shí)驗(yàn)機(jī)器不僅要滿足他們做產(chǎn)品的要求，還要求能把產(chǎn)品很好地做出來(lái)。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)壓力比較大，但也是動(dòng)力。
《塑膠工業(yè)》：普同已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)高分子材料實(shí)驗(yàn)分析儀器制造同行中的佼佼者，那你們?nèi)绾慰创c國(guó)外先進(jìn)同行相比的優(yōu)勢(shì)和差距？
張成耀：從企業(yè)成立之初，普同的制造理念就向德國(guó)同類公司看齊，產(chǎn)品質(zhì)量向德國(guó)公司同類產(chǎn)品看齊，追求卓越，注重細(xì)節(jié)，為用戶提供完美的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備。
但國(guó)外同行的分工很明確，做流變儀的就不做實(shí)驗(yàn)成型設(shè)備，做實(shí)驗(yàn)成型設(shè)備的就不做流變儀。而普同是兩者兼顧，這對(duì)于我們是不成問(wèn)題的，只要保證產(chǎn)品技術(shù)達(dá)到要求即可。流變儀是我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，技術(shù)人員具有幾十年的研制經(jīng)驗(yàn)。它也能解決一些非標(biāo)應(yīng)用中的問(wèn)題，如復(fù)合應(yīng)用。因?yàn)橛辛髯儍x，普同一直在非標(biāo)定制的實(shí)驗(yàn)成型設(shè)備做得很專業(yè)，70%-80%的產(chǎn)品是為客戶量身定制的，基本上客戶需要什么我們都能做出來(lái)，而且做出來(lái)的東西也能達(dá)到他們的要求。當(dāng)然，以非標(biāo)產(chǎn)品為主，相比那些側(cè)重標(biāo)準(zhǔn)的同行廠家，我們做得更辛苦。
《塑膠工業(yè)》：目前在市場(chǎng)上暢銷的普同機(jī)器有何特點(diǎn)？
張成耀：桌面式微型擠出流延實(shí)驗(yàn)線，是普同近兩年來(lái)十分暢銷的產(chǎn)品，適用于塑料、橡膠、生物材料等特殊物料的塑化、混煉和擠出，其創(chuàng)新之處在于進(jìn)料口配有副螺桿，該專利發(fā)明確保粒料、粉料及不規(guī)則材料可以喂料順暢，無(wú)需經(jīng)過(guò)特別處理，大幅節(jié)省了人力。正是由于普同公司始終將研發(fā)擺在首位，持續(xù)創(chuàng)新，才能源源不斷地為市場(chǎng)提供更為先進(jìn)和精確的設(shè)備。
我們做的是實(shí)驗(yàn)設(shè)備，但是必須緊跟成型加工產(chǎn)業(yè)最新最前沿的技術(shù)潮流，真的感覺打上一個(gè)瞌睡就有可能馬上掉隊(duì)了（笑）。
《塑膠工業(yè)》：最近有什么經(jīng)典的應(yīng)用案例可供讀者分享？
張成耀：不久前，由北京某研究所定制的小型精密多功能拉伸機(jī)成功通過(guò)了該單位的驗(yàn)收。小型精密多功能拉伸機(jī)是集流延、縱向拉伸、牽引收卷于一體的成型設(shè)備，配置流延輥、定型輥、預(yù)熱輥、拉伸輥、退火輥、冷卻輥、牽引輥和收卷輥，國(guó)際知名品牌伺服電機(jī)獨(dú)立驅(qū)動(dòng)各輥，速度控制精度高。該機(jī)配有拉伸輥間距調(diào)節(jié)裝置，可適應(yīng)不同的拉伸工藝,且擁有10寸觸摸屏控制整個(gè)成型單元.可運(yùn)用在新材料配方研發(fā)、新型功能薄膜的制備等領(lǐng)域,也可用來(lái)做材料流延成膜性能測(cè)試、色母料分散性能測(cè)試等。
該研究所于2009 年12 月成立，是中國(guó)的國(guó)家級(jí)研究機(jī)構(gòu)，由世界上最大的煤炭公司 — 神華集團(tuán)公司出資組建，清潔能源是其研究重點(diǎn)，旨在開發(fā)新技術(shù)，以提高煤炭使用效率，減少環(huán)境污染，并開發(fā)其他清潔能源技術(shù)，擁有一支非常強(qiáng)大的研究團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過(guò)一系列的調(diào)試和展示，該研究所對(duì)小型精密多功能拉伸機(jī)設(shè)備贊許有加，表示滿意我司的產(chǎn)品，并希望以后進(jìn)行更多的合作。我司也希望此小型精密多功能拉伸機(jī)可以成為該研究所創(chuàng)新和技術(shù)開發(fā)道路上的利器。
《塑膠工業(yè)》：您對(duì)下游應(yīng)用行業(yè)的發(fā)展前景怎么看？普同有何相應(yīng)規(guī)劃？
張成耀：我特別看好功能薄膜這一片領(lǐng)域。功能薄膜將在戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)中扮演重要的角色，應(yīng)用前景廣闊，蘊(yùn)藏巨大的投資機(jī)會(huì)。功能薄膜性能、應(yīng)用領(lǐng)域各異，技術(shù)壁壘較高，附加值高，堪稱點(diǎn)石成金。在眾多功能性薄膜中，最具潛力是光學(xué)薄膜、光伏薄膜、鋰電池隔膜、水處理滲透膜、高阻隔包裝膜。普同針對(duì)性研制的功能薄膜成型實(shí)驗(yàn)設(shè)備可完成擠出、吹膜、壓片、流延、拉伸、復(fù)合等成型加工實(shí)驗(yàn)，工藝齊全，功能擴(kuò)展強(qiáng)大，操作簡(jiǎn)單方便，是功能薄膜加工行業(yè)的理想實(shí)驗(yàn)設(shè)備。如全球健康衛(wèi)生護(hù)理領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者 – 金佰利公司在使用普同的功能薄膜成型實(shí)驗(yàn)設(shè)備。
普同今后將繼續(xù)加大流變表征測(cè)試技術(shù)、功能薄膜加工成型技術(shù)等方面的研發(fā)投入，確保我們的產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)、工藝合理、質(zhì)量穩(wěn)定，最大限度滿足國(guó)內(nèi)外客戶的需求。
