“在任何時(shí)候，博弈的核心始終是產(chǎn)品。”在接受《塑膠工業(yè)》采訪時(shí)，廣東巴斯特科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“巴斯特”）淋膜事業(yè)部總經(jīng)理林凱表示，始終以用戶價(jià)值為導(dǎo)向，不斷提升技術(shù)儲(chǔ)備，加快產(chǎn)品推新速度。
如今，對(duì)于巴斯特來(lái)說(shuō)，是一個(gè)新的發(fā)展周期，這個(gè)周期是對(duì)制造業(yè)轉(zhuǎn)型的更大考驗(yàn)，也是智能化、數(shù)字化更深層次的運(yùn)用。多年來(lái)，巴斯特憑借對(duì)客戶需求的深度理解，長(zhǎng)期積累的研發(fā)實(shí)力，圍繞創(chuàng)新、提升性能和創(chuàng)造價(jià)值的核心理念，為下游用戶提供精度高、穩(wěn)定性好和極具性價(jià)比的產(chǎn)品。
在圍繞技術(shù)壁壘、行業(yè)趨勢(shì)等話題的分析，巴斯特技術(shù)總工邵慶超解釋，巴斯特正在縮短與行業(yè)先進(jìn)水平的差距，憑借專業(yè)的整合能力，并以市場(chǎng)方向和客戶需求為導(dǎo)向，不斷加大自主研發(fā)力度，持續(xù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)完善和革新。而且，巴斯特從客戶的痛點(diǎn)和難點(diǎn)出發(fā)，結(jié)合生產(chǎn)應(yīng)用場(chǎng)景，全面升級(jí)設(shè)備性能和服務(wù)內(nèi)容，提供更為完善的解決方案。
未來(lái)，巴斯特有足夠的決心和耐心，通過(guò)大規(guī)模投入技術(shù)研發(fā)，走上創(chuàng)新賦能高質(zhì)量發(fā)展的道路。
《塑膠工業(yè)》：今年，面對(duì)市場(chǎng)的波動(dòng)，企業(yè)遇到了一些挑戰(zhàn)，也有很多反思，您對(duì)2023年的感受是什么樣的？
林凱：如果用一個(gè)詞來(lái)形容，我覺(jué)得是“內(nèi)卷”，這也是大部分人最直觀的感受了。
近兩年薄膜行業(yè)的問(wèn)題，并不只是表現(xiàn)出市場(chǎng)的低迷和產(chǎn)業(yè)換擋，更是蔓延影響到上游設(shè)備制造，大量設(shè)備企業(yè)面臨高度的同質(zhì)化局面，已經(jīng)陷入嚴(yán)重的內(nèi)卷之中，造成無(wú)底線價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，以及持續(xù)不斷的內(nèi)耗。
《塑膠工業(yè)》：巴斯特做了哪些調(diào)整？
林凱：首先練好內(nèi)功提升核心發(fā)展驅(qū)動(dòng)力，一個(gè)很重要的方向是聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)化。
如何能做到持續(xù)的產(chǎn)品優(yōu)化？除了組建一支高素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)化的高水平技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們還制定客戶拜訪指標(biāo)，每個(gè)月電氣機(jī)械工程師會(huì)前往客戶工廠，現(xiàn)場(chǎng)了解他們的設(shè)備使用情況，及時(shí)解決生產(chǎn)過(guò)程中的問(wèn)題。這樣也能更好地掌握客戶的發(fā)展動(dòng)態(tài)，建立聯(lián)系溝通網(wǎng)絡(luò)，確保我們的設(shè)備能夠不斷滿足客戶產(chǎn)業(yè)升級(jí)的要求，并第一時(shí)間提供合理的解決方案。
第二個(gè)調(diào)整是市場(chǎng)。自成立以來(lái)，巴斯特堅(jiān)持中高端產(chǎn)品定位及進(jìn)口替代的市場(chǎng)策略，以管材擠出設(shè)備為先導(dǎo)，逐漸將設(shè)備應(yīng)用延伸至淋膜/流延設(shè)備和吹塑薄膜領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、多元化、國(guó)際化布局，為高質(zhì)量發(fā)展注入澎湃動(dòng)能。
今年，我們“走出去”的步伐更加堅(jiān)定。從5月份開始著手準(zhǔn)備，全年共計(jì)參加8場(chǎng)海外展會(huì)，堅(jiān)持以全球視野和更加積極主動(dòng)的姿態(tài)，擴(kuò)大海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī)模。明年，我們將加大土耳其、俄羅斯、哈薩克斯坦等國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)拓展力度。
《塑膠工業(yè)》：前面您提到了博弈的核心始終是產(chǎn)品，企業(yè)最需要解決的問(wèn)題是什么？
林凱：一定是創(chuàng)新，突破關(guān)鍵在于核心技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)、卡脖子技術(shù)。
如今市場(chǎng)對(duì)薄膜的性能，尤其是強(qiáng)度、厚度提出了更高的要求。為此，巴斯特設(shè)計(jì)生產(chǎn)出了一批多功能小型實(shí)驗(yàn)線，前期針對(duì)各種物料的特性，進(jìn)行大量試生產(chǎn)工作，從而掌握薄膜產(chǎn)品生產(chǎn)與改進(jìn)革新的技術(shù)。我們也將分享這些經(jīng)驗(yàn)，或與客戶共同開發(fā)新的產(chǎn)品和工藝，確保具有領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)地位，并持續(xù)向高端化、差異化及多樣化的方向發(fā)展，致力于為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。
以EVA專用擠出機(jī)為例，淋膜厚度4~12μm，機(jī)械設(shè)計(jì)速度300m/min，實(shí)際生產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，單位產(chǎn)能原材料使用量減少了20%，品質(zhì)保持不變，這些關(guān)鍵性能已達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水平。而且，往往看不到的地方，才是最核心的。
《塑膠工業(yè)》：怎么理解？
林凱：由于常規(guī)產(chǎn)品是一個(gè)很難再做出成績(jī)的賽道，很多人在嘗試一些新的領(lǐng)域。舉一個(gè)例子，像偏光膜這種功能性薄膜，附加值很高，市場(chǎng)一直被日本壟斷。以此為切入點(diǎn)，巴斯特與配套合作伙伴共同開發(fā)，實(shí)驗(yàn)線順利通過(guò)驗(yàn)收，產(chǎn)品獲得良好反饋和認(rèn)可。
在聚焦產(chǎn)品研發(fā)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)、配套組裝等高度專業(yè)化的同時(shí)，我們也在不斷提高工藝、尺寸精度和表面質(zhì)量、材料性能和使用壽命，保證設(shè)備整體性能。
例如，偏光膜表面極為光滑且張力很小，收卷是一件非常難的事情。我們通過(guò)不斷試錯(cuò)，配備張力傳感器錐度遞減，采用無(wú)桿氣缸或伺服電機(jī)驅(qū)動(dòng)飛刀切割，從而達(dá)到了理想的收卷效果。此外，自主設(shè)計(jì)螺桿，經(jīng)過(guò)氮化、拋光處理之后，表面光潔度更高，可以達(dá)到0.4μm，物料流動(dòng)性更好。而且我們選用的材料耐磨，做到基本零磨損，有的客戶使用了十年的機(jī)筒和螺桿沒(méi)有損壞，產(chǎn)量下降不到3%。
巴斯特定位中高端市場(chǎng)，就要求我們選用的配置相對(duì)也要更高端，電氣元件采購(gòu)進(jìn)口產(chǎn)品，甚至電纜線都必須是CE認(rèn)證。所以說(shuō)，我們?cè)O(shè)備核心優(yōu)勢(shì)，很多是在看不見(jiàn)的地方。
《塑膠工業(yè)》：對(duì)未來(lái)的期望或者要求是什么？
林凱：接下來(lái)，我們將繼續(xù)提升設(shè)備自動(dòng)化水平，提高生產(chǎn)效率，以及生產(chǎn)線的安全性和穩(wěn)定性。同時(shí)，盡可能縮短工序，進(jìn)一步降低廢比率。
在薄膜業(yè)務(wù)布局方面，目前我們不會(huì)盲目追求數(shù)量，但是要下大功夫把各項(xiàng)工作做精、做細(xì)、做到位。巴斯特將利用自身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供一套完整的設(shè)備解決方案，以定制化中高端裝備為方向，對(duì)內(nèi)，持續(xù)強(qiáng)化研發(fā)投入，核心技術(shù)不斷迭代；對(duì)外，開展與個(gè)性化定制相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研、客戶走訪，聚焦市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提前布局。
在未來(lái)的合作關(guān)系中，巴斯特應(yīng)該扮演一個(gè)引導(dǎo)者的角色，為客戶提供更多增值服務(wù)，提出合理的趨勢(shì)分析，并給出建議和方案。
《塑膠工業(yè)》：巴斯特的設(shè)備一直以產(chǎn)品穩(wěn)定、性能優(yōu)越、高效節(jié)能著稱，是如何打造技術(shù)護(hù)城河的？
邵慶超：過(guò)往取得的成績(jī)，沒(méi)有強(qiáng)大的研發(fā)支撐是不可能實(shí)現(xiàn)的。巴斯特從事技術(shù)相關(guān)工作的人員40多人，占總員工比例超35%，研發(fā)占比8%。截至目前，自主研發(fā)申請(qǐng)并授權(quán)的專利多達(dá)32項(xiàng)，這些與應(yīng)用相關(guān)專利技術(shù)讓我們的設(shè)備性能達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先水平，其中能耗、效率及穩(wěn)定性均名列前茅。
一直以來(lái)，我們始終堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新是發(fā)展的第一動(dòng)力，堅(jiān)持以市場(chǎng)方向和客戶需求為導(dǎo)向，不斷加大自主研發(fā)力度，持續(xù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)完善和革新。并且任何創(chuàng)新升級(jí)都是從客戶的痛點(diǎn)和難點(diǎn)出發(fā)，結(jié)合生產(chǎn)應(yīng)用場(chǎng)景，全面升級(jí)設(shè)備性能和服務(wù)內(nèi)容，提供更為完善的解決方案。
《塑膠工業(yè)》：您對(duì)行業(yè)發(fā)展方向有怎樣的思考？
邵慶超：各個(gè)領(lǐng)域?qū)τ诒∧ば阅芤蟠嬖诓町?，使得設(shè)備技術(shù)路線呈現(xiàn)多元化發(fā)展方向，主要方面依然是圍繞結(jié)構(gòu)、產(chǎn)能及自動(dòng)化程度。
以重袋為例，厚度從早期的200um，三層結(jié)構(gòu)發(fā)展到現(xiàn)在五層結(jié)構(gòu)，厚度只有100um左右。我們知道，薄膜層數(shù)越多，材料配比就會(huì)更靈活。
隨著高性能材料的不斷推出，薄膜性能也有了長(zhǎng)足發(fā)展。大量使用高性能材料也勢(shì)必造成成本上升。而中間層使用一個(gè)較弱的支撐，就足夠保證薄膜的性能。例如，中間層填充的廢料，既能節(jié)省成本，也可以滿足歐盟對(duì)于塑料包裝必須采用不低于 30%回收材料為原料的要求，這是傳統(tǒng)三層結(jié)構(gòu)做不到的。
為此，我們投入了大量人力、物力進(jìn)行研發(fā)，快速實(shí)現(xiàn)技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品落地，通過(guò)不斷的技術(shù)迭代，在國(guó)內(nèi)率先取得技術(shù)突破，推出的800五層共擠重袋生產(chǎn)線，受到了市場(chǎng)的普遍認(rèn)可，我們與國(guó)外先進(jìn)水平的差距正在不斷縮小。
《塑膠工業(yè)》：“差距”主要在哪些方面？
邵慶超：我認(rèn)為，只存在產(chǎn)量產(chǎn)能上的差距。目前國(guó)外設(shè)備實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)是每小時(shí)500公斤，我們實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中的穩(wěn)定產(chǎn)量達(dá)到350公斤，測(cè)試水平大概在410公斤左右。相較于幾年前，國(guó)內(nèi)設(shè)備每小時(shí)170公斤的產(chǎn)量，差距明顯縮小，正在逐漸向他們看齊。而在厚薄度和品質(zhì)等方面，我們已經(jīng)完全不輸于國(guó)外品牌，甚至更具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。
近年來(lái)，依托科技創(chuàng)新大大加強(qiáng)產(chǎn)線自動(dòng)化、設(shè)備數(shù)字化水平，生產(chǎn)效率大幅提升。我們倉(cāng)庫(kù)有一臺(tái)正在打包發(fā)往國(guó)外的設(shè)備，客戶要求減少占地面積?？紤]到機(jī)器收窄了必然會(huì)影響到員工導(dǎo)輥等工序，我們從源頭出發(fā)提升了整線自動(dòng)化水平，只需1名員工即可操作設(shè)備的運(yùn)行，進(jìn)一步幫助客戶實(shí)現(xiàn)作業(yè)少人化、精準(zhǔn)化和高效化。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，巴斯特希望對(duì)標(biāo)世界一流技術(shù)，在加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈合作的同時(shí)，提高自主創(chuàng)新能力，真正突破自主創(chuàng)新的瓶頸和障礙，著力加快創(chuàng)建世界一流裝備企業(yè)的步伐。
《塑膠工業(yè)》：可以看出巴斯特正在亦步亦趨的從“跟隨”向“趕超”發(fā)展。
邵慶超：是的。這些年我們?cè)诙鄠€(gè)領(lǐng)域積累了技術(shù)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)和良好口碑，與國(guó)內(nèi)外知名的配套供應(yīng)商建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，形成了具有顯著的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、專業(yè)的整合能力，把每一款設(shè)備做到更好，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。
與此同時(shí)，我們還做了一些差異化布局，利用研發(fā)優(yōu)勢(shì)加大投入，并加速產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代。
《塑膠工業(yè)》：在您看來(lái)，當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？
邵慶超：面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，企業(yè)亟需將精力從惡意競(jìng)爭(zhēng)中解放出來(lái)，更多投入到基礎(chǔ)研發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)和工藝制定中，從而在產(chǎn)品技術(shù)上取得領(lǐng)先。
用產(chǎn)品說(shuō)話也是巴斯特一直以來(lái)追求的目標(biāo)。作為廣東專精特精中小企業(yè)，巴斯特深耕產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)問(wèn)題，以創(chuàng)新科技賦能產(chǎn)品升級(jí)，并積極響應(yīng)高效智能的設(shè)備發(fā)展趨勢(shì)，專業(yè)打造了一站式服務(wù)體系。從前期配方到工藝，巴斯特整線賦能工廠自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)，有效替代人工操作，助力薄膜產(chǎn)業(yè)向智能化、無(wú)人化方向發(fā)展。
同時(shí)，我們也將延續(xù)一貫以用戶價(jià)值為導(dǎo)向的服務(wù)意識(shí)，順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，增強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新意識(shí)，不斷加強(qiáng)服務(wù)能力建設(shè)，積極運(yùn)用精細(xì)化、專業(yè)化手段，為客戶提供極具競(jìng)爭(zhēng)力的核心設(shè)備與整體解決方案。
