佛山海闊塑料機(jī)械有限公司（以下簡稱“海闊”）總經(jīng)理徐維軍為2023年定一個更為積極的增長目標(biāo)，預(yù)計超過30%。
2019年，海闊還是一家銷售規(guī)模不到3千萬元的企業(yè)。近幾年時間，在眾所周知的復(fù)雜的環(huán)境下，海闊年產(chǎn)值已過億元，并且保持了年均超過30%的高速增長。如此高速增長的背后都經(jīng)歷了什么？
“持續(xù)創(chuàng)新是我們重要的核心競爭優(yōu)勢。近年來，海闊裝備智能化、精細(xì)化創(chuàng)新得到了市場的檢驗和認(rèn)可，更加堅定了我們發(fā)展的信心，鼓舞了我們創(chuàng)新的熱情。”徐維軍坦言，海闊光伏封裝膜設(shè)備在市場上取得了不錯的業(yè)績，非常感恩海闊用戶多年來的支持與信任。“這也離不開海闊全體員工的多方位長期付出，我們希望為客戶帶去更多超值的服務(wù)，滿足客戶多元化需求。”
高速發(fā)展的不僅僅是海闊。近年來，在向新能源轉(zhuǎn)型的大趨勢下，光伏產(chǎn)業(yè)正迎來高光時刻。5月19日，國家能源局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1~4月份全國太陽能發(fā)電工程完成投資743億元，同比增長156.3%；新增裝機(jī)量4831萬千瓦，同比增幅達(dá)186%。光伏發(fā)電已成為我國裝機(jī)規(guī)模僅次于火電的第二大電源。
全球范圍內(nèi)，光伏行業(yè)長期向好的基本面不會改變，仍有望保持高速增長。但是，隨著各方勢力陸續(xù)加大對光伏行業(yè)投資，未來會越來越“卷”，還是協(xié)同拉動光伏市場持續(xù)增長？在規(guī)模擴(kuò)張背后，又將面臨哪些挑戰(zhàn)？
細(xì)分領(lǐng)域定位精準(zhǔn)
國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過十余年的發(fā)展，已經(jīng)實現(xiàn)從“0”到“1”的跨越。從原料、設(shè)備和市場，到產(chǎn)量與裝機(jī)規(guī)模冠絕全球，整個光伏產(chǎn)業(yè)鏈基本實現(xiàn)國產(chǎn)化，國際競爭優(yōu)勢凸顯。
“碳減排的大趨勢下，新能源是國家加快培育和發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，光伏又是新能源中非常重要的組成部分，更是碳達(dá)峰碳中和的重點領(lǐng)域，市場前景可期。”徐維軍曾這樣介紹光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
早自2009年起，海闊就專注光伏封裝膜生產(chǎn)設(shè)備的研制、生產(chǎn)，有著深厚的經(jīng)驗積累和知識底蘊；2010年，“一種EVA共聚物包裝膜的生產(chǎn)設(shè)備”獲國家專利授權(quán)，有效解決了高速生產(chǎn)時光伏封裝膜收縮率過大的問題。
“伴隨國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)十余年的發(fā)展，海闊也在不斷成長和發(fā)展，我們一直貫徹國家政策方針，助力綠色低碳轉(zhuǎn)型，未來更會擴(kuò)建廠房、升級加工裝備，搞好制造平臺的建設(shè)；同時，為設(shè)備的精雕細(xì)琢，為設(shè)備性能提升和功能擴(kuò)展，不斷儲備人才和技術(shù)，力爭在每一輪發(fā)展中搶占先機(jī)和贏得主動。”徐維軍表示。
目前，海闊在低溫擠出設(shè)備方面已形成系列化，包括光伏封裝膜、玻璃夾膠膜、電子觸屏用光學(xué)膠膜擠出設(shè)備有穩(wěn)定的市場地位；此外，海闊的光學(xué)級透明片(板)材擠出生產(chǎn)線、高速防水透氣膜生產(chǎn)線也不乏成功案例。
從單機(jī)到整線的自動化升級
經(jīng)過十六年的發(fā)展，海闊目前已形成廣東佛山、江西贛州、安徽合肥三大生產(chǎn)基地的發(fā)展格局，并依托強(qiáng)大的研發(fā)能力和技術(shù)轉(zhuǎn)化能力，持續(xù)為國內(nèi)外知名光伏膠膜制造企業(yè)提供EVA/POE/EPE擠出生產(chǎn)線，逐漸樹立起良好的品牌和信譽。
在專注細(xì)分市場、打造特色產(chǎn)品方面，海闊始終堅持走差異化路線，既要飛得高，也要落得穩(wěn)，針對客戶企業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)狀及痛點難點做深入溝通，幫助企業(yè)破解難題，主動加強(qiáng)關(guān)鍵技術(shù)研究，立足設(shè)備的優(yōu)化升級，不斷追求安全、可靠、高效、智能、美觀的獨創(chuàng)產(chǎn)品。
除了產(chǎn)能提升，設(shè)備上自動化技術(shù)也在迭代。以海闊光伏電池封裝膜自動生產(chǎn)線為例，擠出成型到收卷實現(xiàn)了智能化生產(chǎn)。低溫精密擠出技術(shù)的不斷提升，在線回火去應(yīng)力專利技術(shù)的越發(fā)成熟應(yīng)用，使得在保證熱收縮率≤2.5%的前提下，生產(chǎn)線速度接近20米/分鐘，寬幅突破3000mm，并實現(xiàn)遠(yuǎn)程維護(hù)和故障診斷。
此時，使用海闊智能收卷機(jī)，客戶能夠?qū)崿F(xiàn)高質(zhì)量的無人收卷，設(shè)備運行穩(wěn)定可靠；智能收卷機(jī)有備用芯管庫，可連續(xù)自動計米切斷、自動接轉(zhuǎn)下一膜卷；芯管定位送進(jìn)、氣漲軸充排氣、氣漲軸與管芯的精準(zhǔn)定位抽出和插入均為程控自動完成。
“為保持與客戶長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，我們會不斷自我反省、完善細(xì)節(jié)、持續(xù)創(chuàng)新，強(qiáng)化設(shè)備的技術(shù)水平與市場競爭力。”徐維軍透露，今年，海闊計劃推出新一代封裝膜生產(chǎn)線，核心優(yōu)勢是突破設(shè)備產(chǎn)能瓶頸，進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率，并與下游應(yīng)用端的企業(yè)進(jìn)行更加深度的協(xié)同合作，力圖降低制成品能耗及減少膠輥等易耗品的浪費，進(jìn)一步提升設(shè)備的可靠性、易操作性和自動化、智能化的水平。
在他看來，基于深厚的技術(shù)儲備和長期的穩(wěn)健經(jīng)營，海闊目前的生存壓力并不大。“但企業(yè)要未雨綢繆，我們將持續(xù)配合行業(yè)主流的發(fā)展需求，努力作出自己的特色，積極在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級上作貢獻(xiàn)，在技術(shù)突破中求更大的發(fā)展。”
深化對接合作 加快協(xié)同發(fā)展
雖然國內(nèi)光伏產(chǎn)品已占到全球市場份額的70%，但是新形勢下，中國企業(yè)出海將成為一個非常重要的趨勢。
“隨著中美貿(mào)易沖突加劇，歐洲加速推進(jìn)可再生能源市場化應(yīng)用，光伏企業(yè)出海趨勢愈加明確。”徐維軍表示，“對于海外布局，我們也一直在觀察。目前更多的是與客戶進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同合作，實現(xiàn)進(jìn)一步的戰(zhàn)略對接，助力國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)跟歐美等發(fā)達(dá)市場相結(jié)合，挖掘區(qū)域內(nèi)的市場潛力，逐步形成優(yōu)勢互補的區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局。”
徐維軍形容自己扮演的是積極配合者的角色。“我們緊跟客戶步伐，強(qiáng)化關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈重點環(huán)節(jié)加緊部署創(chuàng)新，持續(xù)輸出穩(wěn)定可靠易操作的設(shè)備，減少維護(hù)時間甚至免維護(hù)。值得一提的是，我們擁有成熟的設(shè)備故障遠(yuǎn)程診斷監(jiān)測技術(shù)，切實有效地解決了遠(yuǎn)距離用戶所遭遇的服務(wù)難題。”
為了實現(xiàn)這種“積極配合”戰(zhàn)略，海闊始終以專業(yè)、專注的付出堅守市場。自成立以來，海闊憑借低溫擠出方面不斷積累的成熟技術(shù)和經(jīng)驗，在包括光伏封裝膜、玻璃夾膠膜、電子觸屏用光學(xué)膠膜等擠出領(lǐng)域，為客戶創(chuàng)造價值。海闊堅信客戶的認(rèn)可是最好的營銷，十六年來，海闊產(chǎn)品已遍及國內(nèi)并遠(yuǎn)銷西班牙、意大利、俄羅斯、越南、印度、烏拉圭等國家和地區(qū)。
海闊秉承“一諾千金，眾志成城，精益求精，持之以恒”的質(zhì)量方針，將以促進(jìn)民族塑機(jī)產(chǎn)業(yè)升級為己任，致力于踐行低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的同時，勇于承擔(dān)責(zé)任，在員工職業(yè)發(fā)展、客戶服務(wù)、公司治理等方面積極創(chuàng)新，與合作伙伴攜手前行，共創(chuàng)可持續(xù)發(fā)展的美好未來。
描繪未來發(fā)展藍(lán)圖
光伏是一個對上下游非常依賴的產(chǎn)業(yè)，同時也是一個技術(shù)密集型、資源密集型、資金密集型的產(chǎn)業(yè)。近年來，在市場需求的拉動下，國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)以每年30%的復(fù)合增長率快速發(fā)展，整體實力顯著增強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模快速發(fā)展壯大。
海闊有幸入門在國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)起步的時代，親歷過幾次產(chǎn)業(yè)過熱，也親歷了因國家補貼政策變化及貿(mào)易爭端而形成的幾次產(chǎn)業(yè)寒冬。徐維軍認(rèn)為，“至少2035年前，光伏產(chǎn)業(yè)來說，高速發(fā)展是可預(yù)期的。我們將充分利用中國制造業(yè)已形成的自身優(yōu)勢，生產(chǎn)出更具競爭力的產(chǎn)品，不辜負(fù)難得的發(fā)展機(jī)遇。”
談到未來企業(yè)規(guī)劃，徐維軍表示，將圍繞三個方面進(jìn)行規(guī)劃：首先，繼續(xù)針對原有產(chǎn)品系列進(jìn)行高效低耗改進(jìn)和智能化升級；其次，嘗試涉足原料預(yù)處理與輸送的自動化設(shè)備配套工程；最后，開發(fā)成品膜自動輸送打包等后處理的自動化設(shè)備。無人化的整線交鑰匙工程是海闊光伏封裝膜設(shè)備的終極目標(biāo)。
在徐維軍看來，當(dāng)前光伏市場仍然存在長期的發(fā)展機(jī)遇，雖然競爭日趨激烈，但他相信堅持的力量，相信鉆研的價值；持之以恒，終將水滴石穿；精益求精，永遠(yuǎn)海闊天空。
