作為一家秉承持續(xù)創(chuàng)新的設(shè)備供應(yīng)商，上海鑫迪機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱“鑫迪”）一直用創(chuàng)新和創(chuàng)意思考帶來(lái)新的觀念，深入到研發(fā)工作，向著設(shè)備、模具領(lǐng)域，以及整體解決方案的更高品質(zhì)邁進(jìn)。
多年來(lái)，鑫迪市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)始終專注于塑料擠出設(shè)備、塑料熱成型自動(dòng)化設(shè)備的推廣和應(yīng)用，擁有國(guó)際化的自動(dòng)化設(shè)備制造企業(yè)市場(chǎng)拓展的經(jīng)驗(yàn)，和多個(gè)主流應(yīng)用行業(yè)的技術(shù)積累，卓越的能力與經(jīng)驗(yàn)使鑫迪能更加準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)趨勢(shì)，滿足行業(yè)客戶多元化的需求。
鑫迪始終遵從“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、開(kāi)拓、創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念，以及“質(zhì)量、服務(wù)、創(chuàng)新”企業(yè)理念，發(fā)揚(yáng)先進(jìn)的機(jī)械制造技術(shù)，不斷推進(jìn)管理革新提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，在致力于為客戶創(chuàng)造無(wú)窮的財(cái)富與未來(lái)的同時(shí)，全力打造綠色環(huán)保智能設(shè)備的現(xiàn)代化企業(yè)。
企業(yè)需要深度反思和做哪些行為上的調(diào)整？為全球客戶提供怎樣的解決方案？還有哪些助力客戶提升價(jià)值的有效手段？對(duì)2023年有什么展望？本期，《塑膠工業(yè)》深度對(duì)話上海鑫迪機(jī)械董事長(zhǎng)唐明金、總經(jīng)理?xiàng)钣烂?，試圖找尋這些答案。
上海鑫迪機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)唐明金
唐明金：客觀地來(lái)看，我認(rèn)為可能持續(xù)低迷。
受疫情的沖擊和國(guó)際貿(mào)易條件的變化，這幾年的出口大起大落。我們可以從數(shù)據(jù)看出，去年年底，對(duì)美出口比重下降到13%，對(duì)歐盟下降到15%。而在2008年，這兩個(gè)數(shù)據(jù)分別是17%和20%。
市場(chǎng)需求變化是出口的底層邏輯。今年歐美國(guó)家經(jīng)濟(jì)衰退，或低增長(zhǎng)是大概率事件，其國(guó)內(nèi)需求水平自然下降，購(gòu)買(mǎi)力也下降。通常來(lái)說(shuō)，沒(méi)有消費(fèi)就沒(méi)有了拉動(dòng)效應(yīng)，進(jìn)而影響投資者的信心，加劇引發(fā)緊縮與衰退。這種影響令人擔(dān)憂，必將導(dǎo)致今年整個(gè)出口導(dǎo)向型國(guó)家受到影響，包括中國(guó)。
唐明金：鑫迪堅(jiān)持向內(nèi)沉淀、向外勤奮，構(gòu)建了從設(shè)計(jì)研發(fā)，到生產(chǎn)銷(xiāo)售一套完整的體系，進(jìn)行產(chǎn)品全生命周期管理，提高設(shè)備質(zhì)量和服務(wù)水平。我們還擁有一支具備吃苦耐勞精神的海外團(tuán)隊(duì)，這是助力企業(yè)發(fā)展的核心力量。
此外，充分利用創(chuàng)立十多年來(lái)，在擠出成型技術(shù)開(kāi)發(fā)與應(yīng)用領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗(yàn)、用戶口碑與品牌優(yōu)勢(shì)，鑫迪為每個(gè)客戶提供整體解決方案，并積極響應(yīng)國(guó)家“碳達(dá)峰、碳中和”的戰(zhàn)略目標(biāo)，圍繞綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展的思路，著力推動(dòng)可循環(huán)、易回收、可降解技術(shù)，加強(qiáng)廢舊塑料回收及高值化利用。
一直以來(lái)，鑫迪注重海外市場(chǎng)布局，不斷整合各項(xiàng)資源，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)力量，讓中國(guó)企業(yè)在全球化的市場(chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力，讓中國(guó)機(jī)械品牌享譽(yù)全球。目前，鑫迪海外銷(xiāo)售占比45%左右，主要分布在東南亞和中東兩個(gè)地區(qū)。
今年，我們的海外活動(dòng)定位是交流溝通，闊別三年，將對(duì)部分客戶進(jìn)行登門(mén)拜訪。根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我認(rèn)為，企業(yè)需要憑借產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)支持，提升團(tuán)隊(duì)綜合實(shí)力，以滾雪球效應(yīng)進(jìn)入口碑—優(yōu)質(zhì)用戶—更好口碑—更多優(yōu)質(zhì)用戶的良性循環(huán)。
唐明金：今年以來(lái)，每個(gè)月出貨量訂單量都比較穩(wěn)定，這也為業(yè)績(jī)上漲15%-20%的全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
未來(lái)，鑫迪圍繞長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略以及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，積極踐行持續(xù)創(chuàng)新、節(jié)能減耗等核心理念。首先，以傳統(tǒng)機(jī)械創(chuàng)新升級(jí)為突破口，積極發(fā)揮科技創(chuàng)新引領(lǐng)作用，集聚智能化發(fā)展趨勢(shì)，推動(dòng)人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化，多措并舉唱好創(chuàng)新“主旋律”。
布局智能化是鑫迪在技術(shù)能力精進(jìn)情況下的積極探索，更是對(duì)疫情引發(fā)的系列反應(yīng)，在智能化的迫切程度、認(rèn)知深度背景下的主動(dòng)求變。這是一個(gè)時(shí)代的機(jī)會(huì)，我們剛好站在這一波機(jī)遇里。
其次，積極應(yīng)對(duì)行業(yè)調(diào)整變化，把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，緊緊圍繞節(jié)能型材料、降解材料等發(fā)展方向，聚力拓展低成本與高能效相結(jié)合的前沿技術(shù)產(chǎn)品與應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新與技術(shù)突破。同時(shí)，加速產(chǎn)品的更新迭代，進(jìn)一步培育品牌力+產(chǎn)品力，為高質(zhì)量發(fā)展聚勢(shì)賦能。
上海鑫迪機(jī)械有限公司總經(jīng)理?xiàng)钣烂?/span>
楊永明：作為一家創(chuàng)新型的科技企業(yè)，鑫迪致力于塑料擠出機(jī)、熱成型機(jī)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造等領(lǐng)域的探索與革新，為客戶提供優(yōu)良的整體解決方案。
我們圍繞客戶精益求精的要求，以交流溝通的態(tài)度創(chuàng)造好每一個(gè)產(chǎn)品，用心為每一位客戶服務(wù)。這也要求我們緊跟客戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)工藝提升，并在設(shè)計(jì)、工藝、服務(wù)以及關(guān)鍵零部件等各方面提升綜合研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力，為客戶提供更優(yōu)的解決方案。
此外，在環(huán)保、節(jié)能、安全的背景下，鑫迪致力于降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，滿足市場(chǎng)需求，并且不斷提升精益生產(chǎn)和自動(dòng)化水平。例如，在收卷方面加強(qiáng)自動(dòng)化，不僅減少人工成本，而且實(shí)現(xiàn)精細(xì)化、精準(zhǔn)化和安全化作業(yè)，最終為客戶提高了綜合效益。
我們堅(jiān)信，滿足客戶多元化需求的過(guò)程也是不斷強(qiáng)化自體競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程。所以，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值，就是我們側(cè)重的關(guān)注點(diǎn)。
楊永明：在設(shè)備方面，我們摒棄了傳統(tǒng)的分站式結(jié)構(gòu)，升級(jí)后所有機(jī)型一鍵簡(jiǎn)單化操作，大大降低了對(duì)人工操作的依賴，實(shí)現(xiàn)了安全高效的程序化生產(chǎn)模式。
在環(huán)保方面，針對(duì)于農(nóng)用產(chǎn)品循環(huán)利用而設(shè)計(jì)的機(jī)型，其特點(diǎn)就是回收料的二次，甚至多次最大化重復(fù)利用，做到資源循環(huán)利用，這也是我們最大的一個(gè)突破。此外，我們還推出了PLA等降解材料生產(chǎn)線，材料利用率和成品率都處于行業(yè)較高水平，為客戶提供更多的選擇。
在節(jié)能方面，生產(chǎn)過(guò)程中最大能耗可能就是電。為此，在擠出機(jī)設(shè)計(jì)中，我們選用了伺服電機(jī)，可節(jié)省能耗20%~25%；在熱成型機(jī)上，我們采用紫外線加熱，相比傳統(tǒng)加熱板節(jié)能30%。通過(guò)對(duì)生產(chǎn)線的綜合節(jié)能改造，為客戶提供整體減少能25%的優(yōu)質(zhì)方案。
楊永明：鑫迪在片材擠出領(lǐng)域一直積極探索，并且有著長(zhǎng)期的投入。面向片材擠出、熱成型這兩個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，鑫迪的已經(jīng)逐漸形成了技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢(shì)。一方面，通過(guò)引進(jìn)德國(guó)、意大利先進(jìn)的技術(shù)，結(jié)合自身多年的研發(fā)制造經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)用案例，為行業(yè)制造輸送高端、高效、環(huán)保節(jié)能的智能化擠出成型設(shè)備。
另一方面，鑫迪加速熱成型自動(dòng)化設(shè)備的推廣和應(yīng)用，憑借全球化市場(chǎng)拓展的經(jīng)驗(yàn)，以及多個(gè)行業(yè)的應(yīng)用案例，積累經(jīng)驗(yàn)與卓越的能力，更加準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)趨勢(shì)，滿足行業(yè)客戶多元化的需求。
未來(lái)，我們將加速新材料的研發(fā)和應(yīng)用進(jìn)程，比如通過(guò)PP發(fā)泡、雙向拉伸工藝等一些會(huì)出現(xiàn)在日常生活中的材料，以此打造一套鑫迪自己的研發(fā)設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈機(jī)制，更好地應(yīng)對(duì)不斷進(jìn)化的市場(chǎng)，夯實(shí)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
