相較而言，2023年顯得尤為特殊。隨著疫情防控全面放開，生產(chǎn)生活逐步恢復(fù)常態(tài)化，各行各業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。
為此，金緯機(jī)械采取了不同的應(yīng)對方式，不管是通過產(chǎn)能擴(kuò)張鞏固市場地位，還是延伸產(chǎn)業(yè)鏈提供更多個性化服務(wù)，亦或是以智能化、數(shù)字化構(gòu)建更為高效的解決方案，都在突顯復(fù)雜多變市場環(huán)境中，金緯機(jī)械的戰(zhàn)略定力。
多年來，金緯機(jī)械深耕細(xì)分領(lǐng)域，堅持技術(shù)攻關(guān)，旗下的常州金緯管道、蘇州金緯機(jī)械，浙江金緯等多家公司，市場占有率連續(xù)多年躍居行業(yè)領(lǐng)先梯隊。這些企業(yè)圍繞高值化利用、精細(xì)化管理的設(shè)計思路，不斷提高生產(chǎn)工藝以保證利潤空間，經(jīng)驗值得行業(yè)借鑒。
Q：金緯在很多業(yè)務(wù)單元，比如輸液管、導(dǎo)管、引流管等領(lǐng)域都已經(jīng)切入到小型醫(yī)療 器材的產(chǎn)業(yè)鏈，接下來要如何借助醫(yī)療產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會，做大相關(guān)業(yè)務(wù)？
A：我們基于尖端和精密小管設(shè)備技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)多年，在實(shí)踐中積累了大量經(jīng)驗，每年都有新產(chǎn)品投放市場，從中獲得了初期的回報。截至2022年，醫(yī)療小管業(yè)務(wù)占比已超過45%。作為設(shè)備供應(yīng)商，我們要為國產(chǎn)中高端醫(yī)療器械產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展鋪路，推動整體水平的提升，邁入新階段。
今年，我們將穩(wěn)定發(fā)展醫(yī)療小管這一核心業(yè)務(wù)，不斷探索新模式、新產(chǎn)業(yè)，在醫(yī)療器械甚至是設(shè)備領(lǐng)域推出更多的產(chǎn)品，助力公司打造第二增長曲線。并加強(qiáng)與合作伙伴攜手共進(jìn)、合作共贏，致力于為客戶帶來更好的試用體驗和增值服務(wù)。
包括血清移液等醫(yī)療小管項目，以及呼吸機(jī)、透析機(jī)等醫(yī)療設(shè)備用管，從去年我們逐步展開了技術(shù)研發(fā)工作，加快引進(jìn)歐美技術(shù)、組建創(chuàng)新團(tuán)隊，依托金緯產(chǎn)業(yè)鏈平臺的多維度合作，不斷向高端制造沖擊，做大做強(qiáng)醫(yī)療小管產(chǎn)業(yè)。
Q：產(chǎn)品迭代的節(jié)奏怎樣適應(yīng)需求的變化?
A：在醫(yī)療器械領(lǐng)域，我們設(shè)備核心競爭力是精準(zhǔn)的控制能力，針對每一個開閉環(huán)控制做到高精、高速，滿足醫(yī)療制品復(fù)雜多樣，以及高精密度的要求。尤其醫(yī)療小管作為一個載體，管材口徑越做越小，像血液導(dǎo)流管就對質(zhì)量、外徑、壁厚都提出了極高的要求。目前，我們外徑精度已經(jīng)控制在0.02mm范圍內(nèi)。
與此同時，公司充分關(guān)注到醫(yī)療小管領(lǐng)域面向新技術(shù)、新材料產(chǎn)業(yè)鏈的延伸趨勢。隨著可分解材料概念不斷地深入，我們也將積極切入新材料領(lǐng)域塑造發(fā)展新動能。為此公司專門成立了小管事業(yè)部，邀請行業(yè)專家學(xué)者為工作中存在的難點(diǎn)把脈問診。
幾年前，我們組建了一個以驗證新技術(shù)為主的實(shí)驗室，為用戶提供全方位研究和解決方案。在實(shí)驗平臺的建設(shè)過程中，公司通過先進(jìn)設(shè)備和優(yōu)秀人才的引進(jìn)，會在一些基礎(chǔ)技術(shù)研究領(lǐng)域，勇于探索技術(shù)的無人區(qū)。同時，發(fā)展客戶群體的創(chuàng)新性機(jī)制，也是協(xié)同研發(fā)的需要，解決行業(yè)一些關(guān)鍵的影響未來發(fā)展的卡脖子技術(shù)。
Q：公司未來市場布局發(fā)展方向有哪些？
A：在公司全球化布局的同時，立足于國內(nèi)市場，快速對接海外龐大的市場需求。目前重心依然在印度、越南、巴基斯坦、土耳其這些國家，并將持續(xù)推進(jìn)在東南亞的供應(yīng)鏈布局；未來，公司也將加快走向歐洲市場，第一步我們計劃年內(nèi)與一家意大利企業(yè)展開合作，借鑒當(dāng)?shù)叵冗M(jìn)的技術(shù)理念，攻克模具加工工藝的技術(shù)瓶頸，這也是進(jìn)軍歐美高端市場的底層支撐。
在四月份的雅式展，公司將推出一系列新的產(chǎn)品，在技術(shù)先進(jìn)性和性能方面可對標(biāo)國際先進(jìn)水平。未來，我們依然通過平臺資源整合，積極順應(yīng)精密化需求及產(chǎn)業(yè)鏈延伸趨勢，繼續(xù)為市場提供工藝技術(shù)支撐，并探索公司自身的產(chǎn)業(yè)鏈延伸道路。
我們也將利用在工藝、研發(fā)能力方面的儲備，在保持醫(yī)療小管高端裝備“中國制造”優(yōu)勢的同時，實(shí)現(xiàn)服務(wù)升級，并加大在新材料方面的工藝開發(fā)和制造能力投入，在新形勢下進(jìn)一步推動產(chǎn)業(yè)升級和創(chuàng)新發(fā)展。
周飛：以“智能化”為牽引 設(shè)備持續(xù)提檔升級
Q：面對目前新的市場形勢，金緯的“加速”密碼是什么？
A：盡管今年整個市場充滿了挑戰(zhàn)和各種不確定性，競爭也更加激烈。但實(shí)際上依然圍繞著兩個核心，首先一定是往智能化方向發(fā)展的，通過傳感器等技術(shù)實(shí)現(xiàn)對管道的監(jiān)控和管理，進(jìn)一步提升效率與產(chǎn)能；另外，隨著消費(fèi)者需求的不斷變化，管材市場也需要提供多元產(chǎn)品，包括顏色、形狀等需求比以往任何時候都更加多樣化。
為此，我們對生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行了全方位升級拓展，構(gòu)建了智能化控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對管道設(shè)備的遠(yuǎn)程監(jiān)控和控制，提高設(shè)備的自動化程度和運(yùn)行效率；采用高效節(jié)能技術(shù)的管道設(shè)備可以降低能源消耗，提高設(shè)備運(yùn)行效率；優(yōu)化設(shè)計和材料選擇可以提高管道設(shè)備的耐用性和可靠性，減少設(shè)備故障和維護(hù)成本；加強(qiáng)安全保障措施可以保障設(shè)備的安全運(yùn)行，減少事故發(fā)生的可能性，提高設(shè)備的安全性。
這些針對設(shè)備的提檔升級工作，可以提高設(shè)備的效率和可靠性，降低能源消耗和維護(hù)成本，同時也可以提高安全性和穩(wěn)定性，滿足新的需求。
Q：長遠(yuǎn)來看，如何使塑料管材生產(chǎn)制造的數(shù)字化、智能化水平不斷提升，企業(yè)如何做好本身產(chǎn)品定位、持續(xù)品質(zhì)提升工作？
A：塑料管材由于其節(jié)能環(huán)保的特性，得到國家政策大力支持和推廣，經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)化高速發(fā)展階段后，進(jìn)入穩(wěn)定成熟的階段，已經(jīng)成為一個競爭較為充分的行業(yè)。對于設(shè)備制造企業(yè)來講，就必須提高管材擠出裝備的自動化生產(chǎn)能力，讓制品處于穩(wěn)定的、實(shí)時的、在線的、不間斷的監(jiān)控，確保塑料管道制造商獲得高品質(zhì)、高效率、高盈利的產(chǎn)品。
如今，JWELL-MFH系列高速節(jié)能型管材裝備打通了各系統(tǒng)間的“信息孤島”。我們會通過云平臺與企業(yè)生產(chǎn)、設(shè)備、能效、品控、物流等各個環(huán)節(jié)相連接，實(shí)現(xiàn)自動化的生產(chǎn)、網(wǎng)格化的協(xié)同、智能化的決策，打造安全可靠的數(shù)字化工廠。
Q：目前行業(yè)的短板在哪兒？您對國外市場行情有怎樣的看法？
A：管道行業(yè)存在發(fā)展不平衡、不充分，中低端產(chǎn)品過剩，高端產(chǎn)品不足等普遍問題。當(dāng)然，科技創(chuàng)新能力不夠強(qiáng)，在關(guān)鍵共性技術(shù)和核心裝備仍受制于人，以及中小企業(yè)多，產(chǎn)業(yè)集中度低這些大環(huán)境因素，進(jìn)一步導(dǎo)致了生產(chǎn)要素成本加大，融資難、融資貴，環(huán)保壓力大，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。
雖然當(dāng)前面臨著一定的困難，但我們要堅定信心，積極響應(yīng)國家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，充分利用金緯海外平臺優(yōu)勢，深入當(dāng)?shù)厥袌?，快速響?yīng)市場需求，提升對海外客戶的服務(wù)能力，為進(jìn)一步布局全球市場奠定良好基礎(chǔ)。
Q：未來的發(fā)展有哪些新的戰(zhàn)略思考？
A：塑料管道行業(yè)發(fā)展增速雖有波動，但體量仍然可觀；行業(yè)集中度加強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級，創(chuàng)新驅(qū)動達(dá)到更高水平，品質(zhì)化水平提升，綠色發(fā)展日趨明顯，智能化水平提高，行業(yè)總體走勢回穩(wěn)向好。隨著智能制造的發(fā)展，塑料擠出的需求將會向智能化，高端化發(fā)展。
未來3-5年，智能塑料擠出產(chǎn)品一直是各大投資機(jī)構(gòu)關(guān)注的重點(diǎn)，由于工廠人工成本快速增加，對于智能化產(chǎn)品的需求逐漸增加，未來的塑料擠出將會更加智能化，并通過物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行系統(tǒng)化管理。未來行業(yè)的發(fā)展機(jī)會，將集中在有品牌、有實(shí)力、有創(chuàng)新能力、有道德底線的企業(yè)身上。
Q：如今管材市場面對哪些新的需要，企業(yè)如何做好設(shè)備的提檔升級？蘇州金緯具有哪些優(yōu)勢？
A：在國家雙碳戰(zhàn)略背景下，高產(chǎn)、高速、節(jié)能、減排生產(chǎn)線成為當(dāng)前國內(nèi)及全球市場新的需求。早在2015年，蘇州金緯超前布局，開始著手生產(chǎn)線的進(jìn)一步提檔升級。
截止目前，超過1000條金緯高速節(jié)能生產(chǎn)線在世界各地的客戶工廠平穩(wěn)運(yùn)行，用心為客戶創(chuàng)造價值。特別是HDPE630mm規(guī)格以下的新型高效節(jié)能管材生產(chǎn)線，我們在上一代生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上產(chǎn)量提高了近一倍，噸能耗降低近40%，用實(shí)際行動積極落實(shí)國家雙碳戰(zhàn)略，詮釋了節(jié)能減排的時代內(nèi)涵。
接下來，我們還會對擠出系統(tǒng)進(jìn)行深層次的升級改造，主要方向是加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，通過軟件系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效益可視化和數(shù)據(jù)量化。這些數(shù)據(jù)會在云端存儲，方便客戶隨時調(diào)閱生產(chǎn)線工藝參數(shù)及運(yùn)行數(shù)據(jù)，實(shí)時分析設(shè)備狀態(tài)和制品生產(chǎn)情況，操作簡單易上手，給終端用戶帶來觸手可及的實(shí)惠與便利，大大提升了用戶體驗。
Q：目前在海外市場布局是怎樣的？
A：金緯機(jī)械一貫重視海外市場的開拓和維護(hù)，每年參加國外展會超過40場，并在海外設(shè)立了十幾個辦事處。疫情期間，何董事長身先士卒帶領(lǐng)外貿(mào)團(tuán)隊參加了2021年11月的土耳其橡塑展及2022年10月的德國K展。
用心持久、拼搏創(chuàng)新的開拓性思維給我們帶來豐厚的回報。外貿(mào)業(yè)務(wù)占蘇州金緯管道業(yè)務(wù)總量的比例逐年升高，目前已經(jīng)接近65%，主要出口國家有印度、英國、埃及、俄羅斯、墨西哥、土耳其、沙特、伊拉克等幾十個國家和地區(qū)。
Q：與往年相比，今年的海外行情有何不一樣的地方？
A：國外市場潛力巨大。在塑料機(jī)械這一細(xì)分領(lǐng)域，國產(chǎn)設(shè)備與歐美技術(shù)差距并不大，我們有足夠的技術(shù)自信和品牌實(shí)力，中國擠出裝備可以在世界任何一個國家立住腳。
在何董事長高瞻遠(yuǎn)矚、精心布局之下，我們一直對標(biāo)歐版設(shè)備，不斷提高產(chǎn)品精密度和穩(wěn)定性，如今已進(jìn)入收獲期。JWELL品牌的擠出設(shè)備在歐美市場銷量逐年遞增，尤其疫情期間，很多客戶出于對金緯品牌的信任，在沒有任何前期勘察的情況下，直接盲訂下單，讓我們在疫情期間的訂單量不減反增。
此外，針對不同的國家和地區(qū)，金緯機(jī)械會參考當(dāng)?shù)氐奈幕铜h(huán)境，采用差異化設(shè)計和制造，滿足不同市場不同客戶的細(xì)節(jié)要求。比如，俄烏沖突讓很多原來使用歐洲設(shè)備的工廠將目光投向了中國制造，金緯作為中國擠出行業(yè)的代表企業(yè)之一，得到越來越多俄羅斯客戶的青睞。
Q：您怎么看2023年？如何把時間拉長，以3年或5年為一個周期，您認(rèn)為行業(yè)的競爭會進(jìn)入一個什么樣的狀態(tài)？
A：2023年應(yīng)該說是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的第一年。三年的新冠疫情使很多投資中斷，2022年開始持續(xù)至今的俄烏沖突，讓天然氣、石油等能源價格暴漲，全球性的物價高漲；美聯(lián)儲持續(xù)近一年的加息，使大量美元回流美國；阿根廷、埃及、巴基斯坦、埃塞俄比亞、土耳其等很多國家美元短缺，外匯管制嚴(yán)重，進(jìn)口受限……這一系列政治、經(jīng)濟(jì)問題終將會終止，最艱難的時刻我們都已經(jīng)度過了，“冬天過了，春天還會遠(yuǎn)嗎”？
這個挑戰(zhàn)很大，但所謂物極必反，否極泰來，所以從3~5年的時間維度來看，我們沒有理由過度悲觀。管道設(shè)備行業(yè)作為一個充滿競爭的行業(yè)，我們會在節(jié)能降耗、高速高產(chǎn)的技術(shù)路上持之以恒，憑借優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和過硬的技術(shù)水平，在客戶中建立了良好行業(yè)口碑，這也是他們選擇蘇州金緯的理由。
作為金緯旗下重要一員，蘇州金緯已經(jīng)充分參與全球市場競爭，我們會站好崗、履好職，增強(qiáng)產(chǎn)品性能，拓寬應(yīng)用領(lǐng)域，鞏固市場優(yōu)勢地位。在國際競爭中不斷提高技術(shù)研發(fā)水平、優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提供完善的售前售后服務(wù)和獨(dú)具一格的優(yōu)質(zhì)解決方案。
