“大機(jī)二板化”戰(zhàn)略顯神威 — 訪(fǎng)海天塑機(jī)集團(tuán)北化事業(yè)部銷(xiāo)售總經(jīng)理高杰林
◆《塑膠工業(yè)》：貴司的二板注塑機(jī)在2014年的生產(chǎn)與銷(xiāo)售情況如何？在這個(gè)細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)上處于怎樣的地位？
高杰林： 2014年對(duì)于海天二板機(jī)來(lái)說(shuō)又是一個(gè)創(chuàng)收高年，由于二板機(jī)新裝配工廠建設(shè)耽擱，生產(chǎn)制約了交貨，只出貨273臺(tái)，比去年遞增40%，產(chǎn)值6.0億，遞增24%。2014年海天供應(yīng)全球主要的是鎖模力1200T-6600T的二板注塑機(jī)，在數(shù)量、產(chǎn)值方面遙遙領(lǐng)先于同行，技術(shù)上也和歐洲一流的二板注塑機(jī)同臺(tái)亮相，特別是得到汽車(chē)行業(yè)內(nèi)愈來(lái)愈多全球跨國(guó)集團(tuán)的認(rèn)可，延峰江森、法雷奧、雷諾、日產(chǎn)、彼歐、弗吉亞等企業(yè)紛紛批量訂購(gòu)此機(jī)型，數(shù)據(jù)是最好的說(shuō)明。
◆《塑膠工業(yè)》：與三板機(jī)或其它類(lèi)型注塑機(jī)相比較，二板機(jī)的優(yōu)點(diǎn)是什么？ 會(huì)完全取代三板機(jī)嗎？
高杰林：二板機(jī)的優(yōu)點(diǎn)應(yīng)該是有目共睹的，特別在中高端的行業(yè)領(lǐng)域。比如占地空間小，同樣的廠房可以擺放更多的設(shè)備；無(wú)關(guān)節(jié)磨損，維修成本更低；注塑工藝全部可以實(shí)現(xiàn)真正的數(shù)字化且可在線(xiàn)調(diào)整，獲得制品的最優(yōu)注塑工藝，價(jià)值最大化；鎖模部件使用的鋼鐵少，減少資源消耗，等等。
以上只是簡(jiǎn)單的列舉幾點(diǎn)，其實(shí)根據(jù)大型、中型、小型不同的等級(jí)還有很多區(qū)別?？傮w上，二板機(jī)是未來(lái)中大型注塑機(jī)主流，代表了注塑機(jī)的發(fā)展方向。但三板機(jī)是中國(guó)注塑機(jī)發(fā)展在某一階段下的產(chǎn)物，并不意味著就馬上消失，只是針對(duì)不同的客戶(hù)群而言，涉及的領(lǐng)域范圍會(huì)逐步減小而已。
◆ 《塑膠工業(yè)》：請(qǐng)介紹貴司二板機(jī)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)？技術(shù)上有哪些不同一般的所謂的“絕活”？
高杰林：海天公司從98年開(kāi)始研發(fā)二板機(jī)，通過(guò)近50年注塑機(jī)制造經(jīng)驗(yàn)的積累，以及16年持續(xù)研發(fā)和技術(shù)提升，二板機(jī)結(jié)構(gòu)有了翻天覆地的變化，目前在全球銷(xiāo)售的是第二代的天虹系列, 鎖模力從450T-8800T。天虹的主要特色歸納總結(jié)了上代產(chǎn)品多年的、大量的、多領(lǐng)域應(yīng)用實(shí)踐，對(duì)各部件進(jìn)行了全面的提升，充分體現(xiàn)更省、更快、更穩(wěn)、更強(qiáng)、更大、更精、更美的設(shè)計(jì)精髓。
國(guó)產(chǎn)的二板機(jī)得到客戶(hù)的認(rèn)可是非常難的，10年前，一年才銷(xiāo)售一臺(tái)，今年已銷(xiāo)售近300臺(tái)，而且持續(xù)增長(zhǎng)，可以說(shuō)技術(shù)的成熟可靠是先決條件，質(zhì)量是持續(xù)增長(zhǎng)的源泉。如果沒(méi)有一點(diǎn)絕活，何以和國(guó)外同行抗衡，替代進(jìn)口，為國(guó)爭(zhēng)光？！比如鎖模抱閘機(jī)構(gòu)，其核心就是海天特色三板機(jī)鎖模原理的充分表達(dá)，機(jī)械結(jié)構(gòu)、液壓系統(tǒng)、電器檢測(cè)、軟件配合做到成熟可靠，消除客戶(hù)顧慮。又如，大機(jī)的注射部件，大多廠家采用落地式+單線(xiàn)型導(dǎo)軌，但海天增加成本，采用拖板式+雙線(xiàn)型導(dǎo)軌，整移和注射采用不同的導(dǎo)軌，重心平穩(wěn)且磨損少，降低整機(jī)的長(zhǎng)度，充分利用空間。總之，天虹系列能得到世界客戶(hù)的認(rèn)可，特別是全球汽車(chē)領(lǐng)域主機(jī)廠及一級(jí)配套廠的認(rèn)同，來(lái)源于客戶(hù)對(duì)海天的信任以及海天與眾不同的技術(shù)提升和創(chuàng)新。
◆《塑膠工業(yè)》：請(qǐng)列舉貴公司二板機(jī)被終端客戶(hù)成功應(yīng)用的若干經(jīng)典案例？
高杰林：彼歐公司采用天虹3300T二板機(jī)生產(chǎn)汽車(chē)保險(xiǎn)桿，干循環(huán)周期為11.7s，能耗0.45kw.h/kg，Cmk=3.97，開(kāi)模震動(dòng)0.25g。
◆《塑膠工業(yè)》：如果客戶(hù)有二板注塑機(jī)的采購(gòu)意向，您作為供應(yīng)商，能為他提出哪些專(zhuān)業(yè)建議？
高杰林：這是一個(gè)比較籠統(tǒng)的說(shuō)法，涉及的范圍太廣，簡(jiǎn)單的說(shuō)，每一個(gè)行業(yè)，都有高中低的選擇需求，我們會(huì)根據(jù)其所處的行業(yè)、生產(chǎn)制品的定位或他的上游要求，全方位地為其量身打造最佳性?xún)r(jià)比的二板機(jī)方案，為其發(fā)展添磚加瓦，共創(chuàng)卓越是我們的目標(biāo)。
◆《塑膠工業(yè)》：您認(rèn)為二板機(jī)在中國(guó)實(shí)現(xiàn)普及應(yīng)用的困難或需要突破的瓶頸是什么？貴司將如何作為？
高杰林：瓶頸主要來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面。一是制造商。國(guó)產(chǎn)二板機(jī)制造商在技術(shù)上投入太少，沒(méi)有吃透技術(shù)，整體技術(shù)和國(guó)外同行差距太大，有其型而無(wú)其質(zhì)，盲目跟風(fēng)投放市場(chǎng)，沒(méi)有做全面的測(cè)試或破壞實(shí)驗(yàn)，不經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗(yàn)，用客戶(hù)做試驗(yàn)品，設(shè)備問(wèn)題很多，造成用戶(hù)對(duì)國(guó)產(chǎn)二板機(jī)的恐懼感。相對(duì)而言，三板機(jī)發(fā)展了幾十年，技術(shù)相對(duì)成熟，容易接近用戶(hù)，投入產(chǎn)出快；進(jìn)口二板機(jī)在中國(guó)的售后、售前支持投入太少，維修成本太高，而且為了爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)，往往對(duì)二板機(jī)配置和性能等方面調(diào)整，導(dǎo)致品質(zhì)和國(guó)外原版差距很大，造成用戶(hù)對(duì)進(jìn)口二板機(jī)的疑惑感。二是使用客戶(hù)。中國(guó)主體用戶(hù)長(zhǎng)期以來(lái)一直使用三板機(jī)，跟三板配套的環(huán)境都很成熟，項(xiàng)目容易上馬。二板機(jī)主要由于鎖模結(jié)構(gòu)的不同，很多的觀念有區(qū)別，比如注塑工藝設(shè)置、模具保護(hù)、鎖模超載等等，完全打破以往的傳統(tǒng)思路，用戶(hù)接受需要過(guò)程。二板機(jī)應(yīng)用人才的培養(yǎng)包括維修、工藝等，也需要過(guò)程。
◆海天做為注塑機(jī)行業(yè)的龍頭企業(yè)，在很多年前就開(kāi)拓性提出了大機(jī)二板化的市場(chǎng)指導(dǎo)戰(zhàn)略，市場(chǎng)應(yīng)用已經(jīng)有11年了。從98年開(kāi)始著手研發(fā)二板機(jī)，2004年通過(guò)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始投放市場(chǎng)，在當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)三板機(jī)壟斷的市場(chǎng)環(huán)境中求生存，從二板半到目前的純二板有步驟、有計(jì)劃的引導(dǎo)市場(chǎng)，通過(guò)8年時(shí)間引導(dǎo)用戶(hù)認(rèn)識(shí)、接受二板機(jī)的思維。同時(shí)海天每年投入大量的物力、財(cái)力、人力于專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，加快二板機(jī)的優(yōu)化、升級(jí)。當(dāng)廣大用戶(hù)逐漸認(rèn)可海天二板機(jī)時(shí)，特別是全球跨國(guó)集團(tuán)主動(dòng)要求采購(gòu)二板機(jī)，海天又通過(guò)3年的時(shí)間提供更優(yōu)秀的設(shè)備，幫助用戶(hù)提高效率、CMK、CPK等指標(biāo)，直接替代進(jìn)口。目前，我們的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)還在繼續(xù)創(chuàng)新，相信未來(lái)海天還有更優(yōu)秀設(shè)備提供給廣大用戶(hù)。
◆《塑膠工業(yè)》：您對(duì)中國(guó)二板機(jī)市場(chǎng)未來(lái)幾年的發(fā)展做何預(yù)測(cè)？
高杰林：“大機(jī)二板化，小機(jī)電動(dòng)化”——海天張總裁很多年前就提出了這個(gè)全球戰(zhàn)略，而且一直在執(zhí)行著這個(gè)政策，事實(shí)證明，這個(gè)政策是相當(dāng)正確的。在中國(guó)，各行各業(yè)受到金融風(fēng)暴的沖擊，對(duì)綜合成本的控制也越來(lái)越注重，原有的三板機(jī)顯得更加不足，占地空間大，維修成本高，新技術(shù)實(shí)施困難等，在比較高端的領(lǐng)域（汽車(chē)、家電等）率先革命，連低端的物流也開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)二板機(jī)，市場(chǎng)需求會(huì)導(dǎo)致二板機(jī)在量上大幅度遞增。其次，由于產(chǎn)品或成本的要求，導(dǎo)致越來(lái)越多的注塑件在進(jìn)行工藝改革，要求注塑機(jī)能實(shí)現(xiàn)新的注塑功能，比如配合注塑件表面貼裝飾膜的低壓注射功能，原有的三板機(jī)就很難做到，而二板機(jī)就很方便。再次，真正成熟的二板機(jī)由于技術(shù)的提升，以及二板機(jī)的配置、精度方面更加受到重視，成本會(huì)高于三板機(jī)，但隨之客戶(hù)獲得的CMK、CPK的提升，在投資回報(bào)率方面應(yīng)該是可以接受的，除了惡性競(jìng)爭(zhēng)之外。
總之，注塑機(jī)向二板發(fā)展是不可扭轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，市場(chǎng)是非常大的。但是作為制造商，特別是剛起步的國(guó)內(nèi)注塑機(jī)廠家，首先在技術(shù)上把關(guān)，把成熟可靠的產(chǎn)品給客戶(hù)，當(dāng)然這需要時(shí)間的沉淀，但會(huì)推動(dòng)國(guó)產(chǎn)二板機(jī)行業(yè)的發(fā)展。
