距離三信成立已有28年，距離它研發(fā)第一條流延膜生產(chǎn)線已有18年，距離它在新三板上市已有5年……三信一路走來，從跌跌撞撞到步履蹣跚，從奮力奔跑到如今更新迭代，遭遇的風(fēng)風(fēng)雨雨數(shù)不勝數(shù)，但它一直向上的成長曲線卻從未改變。這得益于三信人務(wù)實創(chuàng)新、追求卓越和團隊致勝的核心價值觀。
作為國內(nèi)流延膜行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的服務(wù)商和供應(yīng)商，三信似乎是站在巨人的肩膀上看世界，擁有著得天獨厚的優(yōu)勢。如今全球經(jīng)濟逐漸放緩，塑膠市場風(fēng)云變幻，塑膠行業(yè)的整體形勢走到了一個求新思變的轉(zhuǎn)折點。面對這一形勢，三信又將如何調(diào)整戰(zhàn)略，找到突破之路，在疲緩的市場發(fā)展中強勢破局，打造全新的“品牌”？帶著這樣的疑問，記者走進三信公司，與公司總經(jīng)理陳大龍一起交流討論，共享發(fā)展經(jīng)驗。
站在巨人的肩膀上穩(wěn)中求變：與市場同頻 提升核心競爭力
從英國留學(xué)歸來的三信總經(jīng)理陳大龍（ 以下簡稱“陳總”），接過先輩遞來的接力棒，感慨萬千：“三信已經(jīng)走過了二十幾年，在業(yè)內(nèi)取得了一定的成就，這都是先輩打下的江山，我們就如站在巨人的肩膀上看世界一樣，有得天獨厚的優(yōu)勢，同時也有重如泰山的壓力。”
擁有的輝煌已成過去，陳總深諳企業(yè)要在改革浪潮中生存，唯一的辦法就是穩(wěn)中求變，不斷創(chuàng)造新的核心競爭力。只有新的技術(shù)、新的環(huán)境、新的思想、新的認(rèn)知才能推動行業(yè)的變革。提高企業(yè)公信力，打造品牌效應(yīng)，不僅要靠企業(yè)始終如一的誠信經(jīng)營，還要靠敏銳的市場洞悉力和不斷創(chuàng)新的開拓精神，這樣才能成為真正的“品牌”。
在國內(nèi)還在普遍引進歐美流延膜生產(chǎn)線的時候，三信就已經(jīng)窺見了其日后業(yè)內(nèi)的發(fā)展勢頭。陳總大刀闊斧，帶領(lǐng)三信打破閉門造車的僵局，采用“產(chǎn)學(xué)研”模式，聯(lián)合浙江大學(xué)、南京理工大學(xué)、北京化工大學(xué)等科研院所，引進國際先進的流延生產(chǎn)線制造技術(shù)，在國內(nèi)率先推出了多層共擠流延薄膜生產(chǎn)線，最終生產(chǎn)的薄膜制品能廣泛運用于工業(yè)包裝、醫(yī)藥衛(wèi)生、食品保鮮、玻璃、紡織，以及新能源開發(fā)等諸多領(lǐng)域。多層共擠流延薄膜生產(chǎn)線一經(jīng)推出，受到了眾多下游企業(yè)的好評，目前這一不斷完善的流延薄膜生產(chǎn)線在國內(nèi)占據(jù)很大的市場比重。
2015年開始推向市場的聚乳酸流延薄膜生產(chǎn)線，憑借精良的加工工藝與前沿的設(shè)計理念，在推出市場的第二年便被江蘇省科技廳認(rèn)定為“省級高新技術(shù)產(chǎn)品”。經(jīng)過近5年的發(fā)展，目前已在廣東、上海等地發(fā)展了多個長期合作伙伴，在嬰幼兒紙尿褲領(lǐng)域的應(yīng)用頗受客戶好評。
陳總表示：“風(fēng)云詭譎的市場是產(chǎn)品最好的檢驗員，如果只是一味走看似穩(wěn)健的‘老路’，難免會被市場淘汰。”三信多年來堅持打破陳規(guī)，把創(chuàng)新傾注到發(fā)展的每一個角落。值得一提的是，聚乳酸流延薄膜生產(chǎn)線在不斷更新，根據(jù)客戶的實際需求反復(fù)測試，反復(fù)調(diào)整，力求達到產(chǎn)出產(chǎn)品的最佳狀態(tài)，目前這一生產(chǎn)線的生產(chǎn)速度已經(jīng)能夠達到150 米/分鐘。就國內(nèi)市場而言，當(dāng)下能夠在這一條生產(chǎn)線上與三信競爭的同行寥寥無幾。
站在巨人的肩膀上變中求精：優(yōu)化產(chǎn)品性能 打造“三信精品”
作為一家綜合性機械設(shè)備企業(yè)，三信的成就并不止體現(xiàn)在流延薄膜生產(chǎn)線上，在CPE薄膜生產(chǎn)線和CPP生產(chǎn)線上的成就更是不容忽視。陳總深知一枝獨秀不能長久，百花齊放才能走得更遠。因此他帶領(lǐng)三信研發(fā)團隊扎根于一線生產(chǎn)，結(jié)合最新的生產(chǎn)技術(shù)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能，用實力打造多個精品，在業(yè)內(nèi)打響了品牌效應(yīng)。
相比較其他薄膜而言，CPE薄膜要求十分苛刻，在塑化、透明度、拉伸性、表面平整度、厚薄均勻度等方面都有很高的要求。三信經(jīng)過多年不斷探索，推出的CPE薄膜系列生產(chǎn)線穩(wěn)定性非常強，有著品類多樣化、性能綜合化的優(yōu)點，在各行各業(yè)得到廣泛應(yīng)用，并多次榮獲“江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品”、“國家重點新產(chǎn)品”、“中國包裝名牌產(chǎn)品”等殊榮。
三信的CPP生產(chǎn)線采用獨特的具備優(yōu)異塑化能力與穩(wěn)定性的“三信螺桿”，全自動卸膜卷、搬運、儲存系統(tǒng)，高產(chǎn)量的同時又低能耗，同樣備受客戶青睞；而根據(jù)客戶的實際生產(chǎn)數(shù)據(jù)反饋，三信CPP系列生產(chǎn)線的節(jié)能屬性尤其明顯。對于能耗指標(biāo) N/Q（單位擠出量所需功率），傳統(tǒng)設(shè)備的為 0.3-0.5 kW/(kg/h) ；而三信基本可控制在 0.25 kW/(kg/h) 以下，節(jié)能程度高達25%，且其穩(wěn)定生產(chǎn)速度也可達到200米/分鐘以上。
三信的最新產(chǎn)品為五層共擠、單向拉伸功能薄膜生產(chǎn)線，其功能多樣化，既能生產(chǎn)CPP薄膜，也可以做單向拉伸的PP膜，還帶有壓紋系統(tǒng)。因此，也能夠做壓紋膜、功能膜等，擠出量可達1噸/小時，能夠滿足日新月異的包裝市場要求。
值得一提的是，2020年1月4日，三信與上海大匯簽署了高產(chǎn)低耗CPP與CPE高功能產(chǎn)線戰(zhàn)略合作協(xié)議。其中，CPE和CPP二條模內(nèi)復(fù)合高速生產(chǎn)線，都是國內(nèi)首套，由國外技術(shù)指導(dǎo)，CPE 4600mm，CPE3000mm，具有高產(chǎn)量、高品質(zhì)等特點，具有豐富的經(jīng)驗和無可比擬的優(yōu)勢。強強聯(lián)合，三信尋求更大的合作空間和機會，加快公司的成長步伐。
陳總說道：“三信出品，必是精品。有了客戶的口口相傳，才有了天下皆知的品牌效應(yīng)。也正是這種品牌效應(yīng)，使得三信品牌在業(yè)內(nèi)熠熠生輝。”
站在巨人的肩膀上精中求實：微利時代 在為客戶創(chuàng)造價值中實現(xiàn)自我價值
在全球經(jīng)濟放緩、生產(chǎn)成本上升和資源環(huán)境約束的大背景之下，微利時代大張旗鼓的到來，殘酷的市場競爭如大浪淘沙般淘汰了許多中小企業(yè)，轉(zhuǎn)折時期的制造行業(yè)迎來了“寒冬”。制造企業(yè)如何突破同質(zhì)化嚴(yán)重的企業(yè)競爭并在薄利下取得長穩(wěn)的進步？陳總提到：“服務(wù)顯得至關(guān)重要。”
回顧先輩們帶領(lǐng)三信走過二十多年的發(fā)展歷程，陳總認(rèn)為，未來制造企業(yè)的競爭將從產(chǎn)品力競爭轉(zhuǎn)向包括產(chǎn)品、服務(wù)、供應(yīng)鏈、渠道等在內(nèi)的企業(yè)綜合實力競爭，只有以誠信對待客戶，以服務(wù)打動客戶，讓利回饋客戶才能真正占領(lǐng)市場的最高點。
面對激烈的市場競爭，眾多企業(yè)開始打“價格戰(zhàn)”，往往是“殺敵一千，自損八百”，最終只能黯然離場。陳總在堅持產(chǎn)品創(chuàng)新的前提下，提出“打造科學(xué)合理的企業(yè)管理模式，創(chuàng)建‘有溫度’的團隊企業(yè)文化”這一重要決策，不斷改善客戶體驗，讓客戶切身感受到三信的專心和用心。“在為客戶創(chuàng)造價值的過程中，三信收獲了利潤，也贏得了掌聲，實現(xiàn)了自我價值。”
后記
走過二十多年的精彩，三信從一個名不經(jīng)傳的公司發(fā)展到具有強大影響力的綜合性企業(yè)，站在市場變革的十字路口前，作為三信新一代的接班人，陳總帶著前輩的榮光和期許，接過沉甸甸的接力棒，順應(yīng)時代發(fā)展，積極響應(yīng)國家政策號召，革故鼎新，抓住機遇，跨越突破，肩負起社會責(zé)任。三信的成功為眾多塑膠企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了良好的范本。陳總表示，在未來，三信公司將繼續(xù)加大研發(fā)投入，腳踏實地的開發(fā)出更多新產(chǎn)品，以提高公司的核心競爭力，用實力打動客戶，用服務(wù)征服客戶。
最后陳總感慨萬千：“站在巨人的肩膀上繼續(xù)發(fā)展，絕不是簡單的復(fù)制，我們穩(wěn)中求變，變中求精，精中求實，將三信打造成真正的品牌！”
