江南已漸有寒意，常綠的喬木已在不經(jīng)意間換上了金色的冬裝。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，享有“中國(guó)螺桿之鄉(xiāng)”美名的金塘，上季度全鎮(zhèn)規(guī)模以上螺桿生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)銷(xiāo)售情況令人擔(dān)憂。
企業(yè)如何抵御寒風(fēng)，是抱頭取暖，還是另辟蹊徑尋找火源。華業(yè)董事長(zhǎng)夏增富（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“夏董”）同樣面臨著來(lái)自多方面的壓力，發(fā)展增速放緩，企業(yè)轉(zhuǎn)型遇到拐點(diǎn)等問(wèn)題亟待解決。訪談中，夏董展現(xiàn)大將風(fēng)度，依然信心滿滿，心存浩然正氣不懼寒風(fēng)來(lái)襲。
《塑膠工業(yè)》Q(chēng)﹠A浙江華業(yè)塑料機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)夏增富
Q：金塘首個(gè)“5G+”戰(zhàn)略合作協(xié)議成功落地華業(yè)，能否介紹目前5G用于我們螺桿行業(yè)情況及項(xiàng)目進(jìn)展？
A：5G建設(shè)是國(guó)家戰(zhàn)略，“5G +”應(yīng)用已經(jīng)成為城市信息化建設(shè)中的新引擎、新動(dòng)力。華業(yè)以建設(shè)成“5G+”智能制造螺桿行業(yè)標(biāo)桿為目標(biāo)，先行打造“5G+光纖”的雙千兆覆蓋公司，實(shí)現(xiàn)部門(mén)間研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、辦公協(xié)同，打造智能制造、智能裝備、智能車(chē)間，設(shè)備的實(shí)時(shí)信息監(jiān)控，完成工廠數(shù)字化、透明化。
目前基站、數(shù)據(jù)采集硬件部分已經(jīng)安裝完成，正在與運(yùn)營(yíng)商研究落地合作方式。
Q：今年，在復(fù)雜的大環(huán)境下，華業(yè)的發(fā)展是否受到影響？
A：從數(shù)據(jù)層面看，很多人擔(dān)心華業(yè)，我并不覺(jué)得。今年我們又購(gòu)買(mǎi)了5000萬(wàn)元的設(shè)備，成功將離子氮碳共滲、后氧化處理工藝應(yīng)用于塑機(jī)螺桿及哥林柱等產(chǎn)品上，與原有工藝比較更環(huán)保、摩擦系數(shù)低、耐蝕性佳并有抗磨性能兼抗疲勞性的特點(diǎn)，是目前世界先進(jìn)塑機(jī)設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)配件。
華業(yè)目前確實(shí)面臨兩個(gè)問(wèn)題：一是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)混亂，該講質(zhì)量的時(shí)候講價(jià)格；二是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。如果華業(yè)只做一家制造企業(yè)會(huì)過(guò)得很好，但他是一家研發(fā)企業(yè)，有來(lái)自資金的壓力，為了增加研發(fā)投入就要做很多業(yè)務(wù)。
Q：如何擺脫困境？
A：積極開(kāi)拓海外高端市場(chǎng)。以2018年出口占比30%為序幕，今年出口占比40%，目標(biāo)兩年后出口大于內(nèi)銷(xiāo)。
目前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部副總經(jīng)理王如紅帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)正在做客戶資料分析與歸類(lèi)。全球合作的大公司有多少，份額是多少，還有多少可深挖的空間，采集到數(shù)據(jù)交給一線的業(yè)務(wù)員。根據(jù)不同國(guó)家、地區(qū)的風(fēng)土人情與市場(chǎng)行情，進(jìn)行針對(duì)性分析和布局，這種經(jīng)驗(yàn)結(jié)合勤奮的做法，被視為華業(yè)扭轉(zhuǎn)局面的標(biāo)志。
Q：海外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)有什么不同？
A：華業(yè)在海外的合作客戶都是優(yōu)秀的企業(yè)，過(guò)去都拿放大鏡看我們的螺桿，在他們的傳統(tǒng)思維里，中國(guó)是造不出高端螺桿。而且國(guó)外的審核過(guò)程有的長(zhǎng)達(dá)1年多，周期太長(zhǎng)對(duì)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)也有一定的影響。
有個(gè)美國(guó)的客戶，不相信我們能批量生產(chǎn)高規(guī)格的螺桿，我們就把生產(chǎn)車(chē)間的視頻發(fā)給他，他還是將信將疑的飛過(guò)來(lái)，直到親眼看到了，翹起大拇指不停地的說(shuō)“very good”。
Q：看得出您的這份樂(lè)觀是很有底氣的，國(guó)外客戶對(duì)產(chǎn)品要求非常嚴(yán)格，華業(yè)是如何保證良品率？
A：首先，我們要求生產(chǎn)的螺桿及三小件表面光潔度≤Ra0.1，不易粘料，制品不易出現(xiàn)發(fā)黑、發(fā)黃等不良反應(yīng)，適合所有制品，尤其對(duì)PC、PMMA、PCTG等透明料更具優(yōu)勢(shì)。另外，我們剛拿到螺桿綜合性能1級(jí)檢測(cè)報(bào)告，即使國(guó)外一流注塑企業(yè)的要求也只有2級(jí)，這就需要加強(qiáng)管控生產(chǎn)過(guò)程中的各個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，目前我們成套產(chǎn)品合格率達(dá)到100%。
而在設(shè)立品質(zhì)中心、引進(jìn)“紙牌屋”管理體系的動(dòng)作也說(shuō)明，華業(yè)越來(lái)越重視產(chǎn)品品質(zhì)，只有自身實(shí)力夠，才能讓企業(yè)根基更加穩(wěn)固。
Q：剛結(jié)束的德國(guó)K，華業(yè)展示了多款高端產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，請(qǐng)您介紹下這些產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程和投入？
A：華業(yè)技術(shù)研發(fā)中心擁有工程和售后人員20名，并成立了省級(jí)院士專(zhuān)家工作站。與華南理工大學(xué)、浙江海洋大學(xué)等知名大學(xué)實(shí)行技術(shù)性研究，為華業(yè)研發(fā)中心提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持，實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)際的轉(zhuǎn)換。
新廠房投入使用以來(lái)，累積投入4億元購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，為高技術(shù)人才搭建完善的研發(fā)、生產(chǎn)平臺(tái)。例如，底徑磨床適用于全硬化熱處理完后的螺桿加工，加工中無(wú)應(yīng)力產(chǎn)生，無(wú)變形問(wèn)題，底徑與外徑同心度在0.03mm以?xún)?nèi)，適合加工生產(chǎn)高精度、高射速要求的螺桿。
Q：目前，華業(yè)螺桿的應(yīng)用領(lǐng)域有哪些？在塑機(jī)行業(yè)，隨著工業(yè)4.0和智能制造的推進(jìn)，華業(yè)是否有計(jì)劃迎合新技術(shù)的到來(lái)？
A：華業(yè)的產(chǎn)品適用于傳動(dòng)桿、接插件、傳感器、汽配、家電、電子元件等終端用戶領(lǐng)域。今后，華業(yè)將細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域和客戶的未來(lái)合作將重點(diǎn)加強(qiáng)解決方案的研究，協(xié)助解決塑化件出現(xiàn)的各種問(wèn)題，發(fā)揮自身裝備管理技術(shù)優(yōu)勢(shì)，積極探討未來(lái)塑料成型復(fù)雜課題，和客戶建立共享溝通機(jī)制。
我認(rèn)為，智能制造還在相對(duì)偏早期階段。因?yàn)楣I(yè)自動(dòng)化其實(shí)也就是剛剛開(kāi)始，還需要點(diǎn)時(shí)間，這個(gè)領(lǐng)域還沒(méi)有到真正出成果的時(shí)間。那出路在哪兒？汽車(chē)輕量化微發(fā)泡技術(shù)、碳纖維復(fù)合材料，這一塊是我們?nèi)で笸黄频闹c(diǎn)。
后記：
“立天下之正位，行天下之大道，居天下之廣居。”能行此言者,非剛毅之輩,無(wú)可成也。以海外市場(chǎng)為例，目前華業(yè)大力實(shí)施“進(jìn)口替代”戰(zhàn)略，確保高檔產(chǎn)品比例及產(chǎn)品質(zhì)量與配套水平，滿足市場(chǎng)發(fā)展尤其是高端領(lǐng)域的需求，增強(qiáng)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。華業(yè)正在以產(chǎn)品轉(zhuǎn)型帶動(dòng)企業(yè)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)高端發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。
