在“中國造粒機生產(chǎn)基地”的南京，有這樣一家“高大尚”的配件企業(yè)，議價底氣足，質(zhì)量保障硬，它就是南京力迅螺桿有限公司（下稱：南京力迅），專業(yè)生產(chǎn)積木式螺紋元件、機筒和芯軸，產(chǎn)品規(guī)格涉及φ16mm-φ300mm之間的各種型號，僅以46位員工便創(chuàng)造了3000多萬元年營收額。而這家企業(yè)的掌門人就是它的執(zhí)行董事兼總經(jīng)理徐禮兵先生。
“從銷售到制造，轉(zhuǎn)變的絕不僅是思路”
2000年，是世紀(jì)之交的千禧之年，彼時的中國，正進(jìn)行著“入世”前的最后沖刺，作為老工業(yè)基地的南京，也即將在輕工機械領(lǐng)域迎來煥發(fā)青春，Coperion、Leistritz、Berstorff、Toshiba、JSW、Kobe、APV、Maris等國際塑機巨頭正對這座長三角中心城市虎視眈眈。
也正是在這個當(dāng)口，剛剛畢業(yè)的徐禮兵有幸進(jìn)入了一家貿(mào)易公司，組建了銷售進(jìn)口雙螺桿擠出機配件的團(tuán)隊。“那時候，國內(nèi)擠出機螺桿雖然也有不少企業(yè)在生產(chǎn)，但是產(chǎn)品無論是質(zhì)量，還是精度，都遠(yuǎn)不及進(jìn)口貨，對于我們做貿(mào)易的營銷團(tuán)隊而言，只要掌握客戶信息、輔以一定的營銷話術(shù)、誠心誠意交朋友，產(chǎn)品就總能賣出去。此外，貿(mào)易公司寬松的業(yè)務(wù)環(huán)境，也讓我們有著足夠時間和機會學(xué)習(xí)、提升自我，我們只要把合同簽好，把貨款收到，生活就基本無憂了。”
但是，和許多人不同，徐禮兵并沒有滿足銷售外國產(chǎn)品帶來的“舒適圈”，如何生產(chǎn)更符合中國市場要求、怎樣造出可以提升中國制造聲譽的新一代螺紋元件一直是他深藏在心中的夢想。
隨著2001年正式加入世貿(mào)組織，古老的中華大地又一次沸騰起來，除了外資企業(yè)紛紛落戶，私營經(jīng)濟(jì)也迎來了千載難逢的發(fā)展良機。徐禮兵終于下定了決心。于是，在2004年7月，徐禮兵以常年耕耘南京的經(jīng)驗和積累邁出了第一步，成立了南京力迅螺桿有限公司，并組建了制造團(tuán)隊，為此還專門購置了日本產(chǎn)的數(shù)控機床，向南京生產(chǎn)擠出機、造粒機的廠家提供配套服務(wù)。
然而，在徐禮兵創(chuàng)業(yè)之后，以前笑臉相迎的客戶突然都變了臉，除了對他借鑒外國品牌生產(chǎn)的產(chǎn)品吹毛求疵之外，殺價、拖欠貨款成了家常便飯。在市場的汪洋大海里，徐禮兵第一次嘗到了“嗆水”的滋味。
“以前，我總認(rèn)為從銷售到制造，只需加強對技術(shù)的了解和對員工的管理就能夠包辦一切，然而市場的洗禮讓我學(xué)到遠(yuǎn)比我想象要多的東西，感謝那段困苦時光，讓我可以重新審視前方的路該怎么走。”徐禮兵感慨地說道。
“再難不能難質(zhì)量，質(zhì)量有保障、議價才能有底氣”
初入世貿(mào)的中國，創(chuàng)富的機會被極大程度地釋放出來，“遍地是機會、只要肯發(fā)掘”成了許多企業(yè)家形容2008年之前那段“流金歲月”的常用語。而面對著大量待收貨款的徐禮兵和他的伙伴們，面對市場的誘惑，也曾經(jīng)猶豫過。
“當(dāng)時，許多人勸我，降低價格、增加貸款、走產(chǎn)品大眾化路線，向一些小廠學(xué)習(xí)，先把營銷額提上來便可以脫困。我為此花了不少時間權(quán)衡這些方案的利弊。最后我做了一個痛苦的抉擇，‘放棄’南京市場，在國外和國內(nèi)終端用戶市場擴展生存空間。”
于是，在2007年，南京力迅開始開拓國際市場，此時，恰逢三年一度的世界塑膠領(lǐng)域最高展會——德國國際塑料及橡膠展（K展）在杜塞爾多夫舉辦。徐禮兵和他的伙伴們作為中國的新生企業(yè)參加了這次大展。
正應(yīng)證了中國那首古詩，“千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始見金”，南京力迅的產(chǎn)品以其極高的質(zhì)量，極好的性價比在世界塑膠工業(yè)的最高舞臺上闖出了聲譽。
隔年，“墻外開花墻內(nèi)香”的力迅又?jǐn)y國際展會贏來的大名，在國內(nèi)市場也贏得了新的發(fā)展機會。這年亦被力迅人稱為“產(chǎn)品質(zhì)量年”，在徐禮兵和他的團(tuán)隊的努力下，力迅的生產(chǎn)流程得到了規(guī)范，又引進(jìn)了德國先進(jìn)的數(shù)控機床，從而確保了每一件交付客戶的力迅產(chǎn)品，都是優(yōu)質(zhì)品。
“在工業(yè)蓬勃發(fā)展的今天，產(chǎn)品的精確性已不再成為我們與國外同類制造廠家之間的差距，為確保每一件產(chǎn)品都能精確配合客戶的需要，我們在不斷提高產(chǎn)品精確度的同時，也看中對產(chǎn)品材質(zhì)的提升和熱處理工藝的完善。這其中，留給我們最寶貴的經(jīng)驗便是‘再難不能難質(zhì)量’，質(zhì)量有保障，議價才能有底氣。當(dāng)我們在國際市場得到行業(yè)知名企業(yè)認(rèn)可時，客戶也多了起來。同時在國內(nèi)，改性行業(yè)的知名企業(yè)如金發(fā)、普利特 ，小家電巨頭企業(yè)如美的等，這些上市企業(yè)也紛紛成了我們力迅的合作伙伴。”
“與國際最先進(jìn)加工工藝同步，是我們的核心優(yōu)勢”
進(jìn)入二十一世紀(jì)第二個十年，南京力迅也迎來了發(fā)展的新機，以塑代鋼、以塑代木熱潮的興起、特別是環(huán)保新材料橫空出世，令這家高科技制造、貿(mào)易企業(yè)插上了業(yè)績騰飛的翅膀。2010年，該公司銷售業(yè)績突破2000萬人民幣，再次引進(jìn)了最先進(jìn)的日本CNC機床；2011年，力迅又與多家塑料改性和母粒工廠建立了合作關(guān)系；2012年，從國外引進(jìn)了高耐磨和耐腐材料進(jìn)行螺紋元件和機筒耐磨耐腐件的加工……
“對于我們這樣一家總?cè)藬?shù)不到50人的制造業(yè)‘小微企業(yè)’而言，我們引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備的速度似乎與規(guī)模不太相稱，但是市場不會等人，競爭對手更不會等人，我們只有時刻走在大伙的前面，才能立于不敗之地。”
在徐禮兵看來，保持與日本、德國最先進(jìn)加工工藝的同步“更新”，南京力迅這只小舟才能在風(fēng)浪和寶藏并存的塑機領(lǐng)域維持自己的優(yōu)勢。“對此，2013年，我們又從德國和美國引進(jìn)了先進(jìn)的材料光譜設(shè)備和加工精度檢測設(shè)備；在2014年，我們建立了自己的研發(fā)團(tuán)隊，針對我們服務(wù)的領(lǐng)域幫助客戶開發(fā)新型結(jié)構(gòu)的螺紋元件，來加強對物料的分布和分散從而提高物料的更高性能；2015年，我們再度從德國引進(jìn)先進(jìn)的高效率加工設(shè)備，從而在中國開拓了全新的螺桿加工工藝?，F(xiàn)在我們還新建了10000多平方米的新廠房，這次再增加一批進(jìn)口加工設(shè)備，并將引入智能化生產(chǎn)軟硬件，新工廠投產(chǎn)后，產(chǎn)能也會較以往提升數(shù)倍……”
2019年過半，2020年勢在必得，啟航在即，徐禮兵依然信心十足。“現(xiàn)在，困擾中國企業(yè)的‘價格戰(zhàn)’隨著信息化、智能化和互聯(lián)網(wǎng)思維、大數(shù)據(jù)的引入，已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化，各行各業(yè)都在細(xì)分中產(chǎn)生了一批具有深度開拓能力和市場引領(lǐng)能力的企業(yè)。而我們的目標(biāo)就是做積木式螺桿元件、機筒和芯軸的高端供應(yīng)商，從這個定位出發(fā)，我們的前路將充滿光明。”
