作為全球領(lǐng)先的塑料和橡膠生產(chǎn)、加工機(jī)械機(jī)器制造商，克勞斯瑪菲集團(tuán)在國(guó)際機(jī)械制造領(lǐng)域的悠久歷史與傳統(tǒng)可追溯至1838年，成立至今已有180周年的歷史。其產(chǎn)品和服務(wù)全面涵蓋注射、反應(yīng)成型及擠出技術(shù)，由30多家子公司和10個(gè)生產(chǎn)工廠組成全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擁有約4500名員工，其中570位銷售員工和服務(wù)伙伴，隨時(shí)貼近客戶。
崔小軍，于2016年9月開(kāi)始擔(dān)任克勞斯瑪菲集團(tuán)中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官，已在工程領(lǐng)域從業(yè)約30年，曾在多家石油、化工領(lǐng)域的跨國(guó)集團(tuán)、世界500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任重要職位。
2017年，克勞斯瑪菲集團(tuán)全球營(yíng)收為13.7億歐元，同比增長(zhǎng)8%，新訂單同樣穩(wěn)步增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率為6%。而值得注意的是，克勞斯瑪菲在中國(guó)區(qū)的銷售增長(zhǎng)尤為顯著，從2013年的0.41億歐元增長(zhǎng)到2017年的1.24億歐元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)31%。中國(guó)市場(chǎng)成為克勞斯瑪菲集團(tuán)業(yè)績(jī)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的最大引擎。
克勞斯瑪菲集團(tuán)是在2001年進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的，CEO崔小軍表示，剛開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)的克勞斯瑪菲也遇到了其他外國(guó)企業(yè)普遍遇到的問(wèn)題，即市場(chǎng)接受度的考量。“我們剛投入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候也是很謹(jǐn)慎的，但正如有一句話所說(shuō)的，‘everything is possible, but nothing is easy’，能夠發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，我們的客戶、業(yè)主以及所有股東層面都做出了相當(dāng)大的努力。”
全面布局 重點(diǎn)發(fā)展
克勞斯瑪菲集團(tuán)自成立以來(lái)始終致力于注塑，擠出技術(shù)和反應(yīng)成型機(jī)械三個(gè)技術(shù)領(lǐng)域，三種技術(shù)同出一源，全面的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和可靠的技術(shù)服務(wù)，為克勞斯瑪菲集團(tuán)贏得了極佳的聲譽(yù)，為其立足市場(chǎng)提供了重要資本。
在注塑、擠出與反應(yīng)成型機(jī)械全面布局之后，克勞斯瑪菲集團(tuán)又緊抓市場(chǎng)發(fā)展重點(diǎn)——中國(guó)及亞洲市場(chǎng)，研發(fā)、生產(chǎn)了一系列針對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻舻漠a(chǎn)品。
如新一代高性能雙螺桿擠出機(jī)ZE-CN，就是為了適應(yīng)中國(guó)客戶較高的生產(chǎn)力需求而研制的。ZE-CN新系列配備了更為強(qiáng)大的傳動(dòng)系統(tǒng)以及由特殊材料制成的螺紋元件和芯軸，與之前的型號(hào)系列相比，扭矩和生產(chǎn)力均可提高15%，工藝工程應(yīng)用的靈活性則可提高多達(dá)20%，專門(mén)解決中國(guó)混配商的標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)。
在投資上，克勞斯瑪菲集團(tuán)也緊緊抓住中國(guó)及亞洲市場(chǎng)的趨勢(shì)。針對(duì)亞洲市場(chǎng)尤其是中國(guó)市場(chǎng)的電動(dòng)汽車的銷量激增情況，克勞斯瑪菲集團(tuán)率先將注塑和反應(yīng)成型技術(shù)相結(jié)合，推出領(lǐng)先的輕量化結(jié)構(gòu)解決方案。而針對(duì)乳制品的消費(fèi)增長(zhǎng)，也給出了PET包裝液態(tài)乳奶制品的創(chuàng)新包裝解決方案——PRELACTIA，采用雙層設(shè)計(jì)，100%隔光，大大延長(zhǎng)產(chǎn)品保質(zhì)期；具有更大的設(shè)計(jì)自由度；與傳統(tǒng)HDPE相比，材料成本可減少40%，且更加經(jīng)濟(jì)耐用。
總的來(lái)說(shuō)，克勞斯瑪菲集團(tuán)管理層一致認(rèn)同，高品質(zhì)是中國(guó)乃至亞洲市場(chǎng)的發(fā)展大趨勢(shì)。為此，他們還研制了全電動(dòng)PX系列注塑機(jī)，其具有更快的注射、更快的頂出、更高的扭矩和更快的噴嘴移動(dòng)，能夠?yàn)榭蛻羧婀?jié)省時(shí)間和生產(chǎn)場(chǎng)地。
德國(guó)技術(shù) 中國(guó)速度
中國(guó)是名副其實(shí)的塑料大國(guó)，塑料產(chǎn)量居世界第二位，是全球最大的塑料機(jī)械消費(fèi)國(guó)，其消費(fèi)額占全球市場(chǎng)的20%左右。且由于中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)與產(chǎn)能更新?lián)Q代的需要，汽車、建筑、家用電器、食品、醫(yī)療等產(chǎn)業(yè)對(duì)注塑制品的需求顯著增長(zhǎng)，推動(dòng)了對(duì)整個(gè)注塑、成型機(jī)械的需求。
而自2016年10月被中國(guó)化工集團(tuán)收購(gòu)以來(lái)，克勞斯瑪菲集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的銷售情況持續(xù)見(jiàn)好，與2013年相比復(fù)合年均增長(zhǎng)率更是達(dá)到31%。崔小軍對(duì)此表示，“我們成功地打破了2016年的營(yíng)業(yè)收入和訂單數(shù)量紀(jì)錄。特別是我們的股東中國(guó)化工集團(tuán)，為我們拓展中國(guó)市場(chǎng)起到了重要作用。中國(guó)市場(chǎng)對(duì)先進(jìn)技術(shù)的需求日益增長(zhǎng)，我們的產(chǎn)品在注塑成型和反應(yīng)技術(shù)領(lǐng)域頗受歡迎。我們將繼續(xù)對(duì)我們的系列產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，以更好滿足不同區(qū)域市場(chǎng)的需求。”
據(jù)了解，克勞斯瑪菲集團(tuán)還與北京化工大學(xué)建立了校企合作關(guān)系，為其設(shè)立了克勞斯瑪菲專項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金；與建投寶塑在PVC-O管材擠出領(lǐng)域展開(kāi)合作，與傳統(tǒng)U-PVC管材相比，其具有卓越的抗沖擊性能、超高的承壓能力和輕量化，重量減輕可達(dá)40%，而且易于運(yùn)輸、鋪設(shè)和維護(hù)，適用于污水排放和飲用水供應(yīng)領(lǐng)域。
作為一家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已有17年的企業(yè)，克勞斯瑪菲集團(tuán)于2006年在中國(guó)海鹽設(shè)立了生產(chǎn)基地，開(kāi)始擠出機(jī)械的生產(chǎn)。經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，目前其生產(chǎn)面積達(dá)3萬(wàn)平方米，GX和MX系列的液壓及全電動(dòng)注塑機(jī)均在海鹽工廠進(jìn)行生產(chǎn)。CEO崔小軍對(duì)此解釋稱：“質(zhì)量和效率標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于我們中國(guó)的客戶而言也越來(lái)越重要，將部分針對(duì)中國(guó)和亞洲市場(chǎng)的系列設(shè)備的生產(chǎn)任務(wù)安排到海鹽，能夠縮短交貨期，也可以更快地為客戶提供現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。不過(guò)核心部件還是依然從總部直接進(jìn)口。我們?yōu)榭蛻籼峁┑乃斜憷际窃诒ＷC設(shè)備質(zhì)量的前提下去進(jìn)行的。”
此外，崔小軍還補(bǔ)充道：“我們近兩年推出的為中國(guó)客戶量身定制的2款新產(chǎn)品——PX全電動(dòng)注塑機(jī)和雙螺桿擠出機(jī)ZE-CN，其質(zhì)量要求也都是與歐洲標(biāo)準(zhǔn)相一致的。”
在產(chǎn)品的價(jià)格考量上，崔小軍則提出了一個(gè)“生命周期內(nèi)成本最低”的概念，他表示，克勞斯瑪菲的設(shè)備可能初始購(gòu)入價(jià)格會(huì)比較高，但綜合考慮生命周期、生產(chǎn)穩(wěn)定性、產(chǎn)品良品率等，則會(huì)發(fā)現(xiàn)克勞斯瑪菲的設(shè)備的性價(jià)比之高。“在售后服務(wù)上也是同樣的，客戶付給我們一筆費(fèi)用，能得到同等價(jià)位內(nèi)最好的服務(wù)與保障。”
以自動(dòng)化技術(shù)進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)
目前，中國(guó)注塑產(chǎn)業(yè)正面臨由傳統(tǒng)注塑向智能化注塑轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，而工業(yè)4.0的發(fā)展則為注塑產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，整個(gè)產(chǎn)業(yè)正加速向智能化注塑過(guò)渡。
克勞斯瑪菲集團(tuán)作為一家起源于德國(guó)的老牌企業(yè)，長(zhǎng)期專注于數(shù)字化、自動(dòng)化和區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展，能夠?yàn)榭蛻籼峁┩晟频纳a(chǎn)監(jiān)控解決方案。從BlueboX到AnalytiX到DataXplore再到MaXecution，從生產(chǎn)監(jiān)控入門(mén)到移動(dòng)端訪問(wèn)生產(chǎn)數(shù)據(jù)，到詳細(xì)的工藝過(guò)程分析，再到專為小型注塑公司量身定制的MES系統(tǒng)，功能性依次提升。
就MaXecution而言，它基于莫斯巴赫的MES供應(yīng)商默佩德衛(wèi)（MPDW）向市場(chǎng)提供的著名HYDRA MES系統(tǒng)，并且提供三種結(jié)構(gòu)分級(jí)，客戶可以根據(jù)自身需求確定他的工廠需要多少M(fèi)ES功能。根據(jù)介紹，MaXecution是一個(gè)專門(mén)為滿足中小型注塑企業(yè)的需求量身定制的制造執(zhí)行系統(tǒng)。它可以幫助客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、無(wú)紙化生產(chǎn)，并且為他們提供量身定制的解決方案，以便改善他們所有機(jī)械設(shè)備的利用率并提高他們的整套設(shè)備效率。
眾所周知，盡管工業(yè)4.0概念已經(jīng)在塑料行業(yè)熱議多年，市面上的生產(chǎn)監(jiān)控系統(tǒng)也名目繁多，但是國(guó)內(nèi)的大部分中小型企業(yè)依然還在數(shù)字化、自動(dòng)化的門(mén)口徘徊。對(duì)此，崔小軍認(rèn)為，生產(chǎn)監(jiān)控系統(tǒng)作為一項(xiàng)新的技術(shù)，推廣是有一個(gè)過(guò)程的，不同企業(yè)對(duì)新事物的接納程度也會(huì)有所不同，因而當(dāng)下的工業(yè)4.0推進(jìn)過(guò)程是符合新技術(shù)推廣規(guī)律的；另外，一家企業(yè)的自動(dòng)化程度在很大程度上取決于它的運(yùn)作模式，相比之下，施行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的企業(yè)更容易實(shí)現(xiàn)全面自動(dòng)化。同時(shí)，勞動(dòng)力的持續(xù)短缺也會(huì)進(jìn)一步助推自動(dòng)化的進(jìn)程。“總體而言，一家企業(yè)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化與否通常是經(jīng)過(guò)了比較詳盡的利益權(quán)衡的。”
不懼挑戰(zhàn) 沉穩(wěn)發(fā)展
隨著中國(guó)塑料行業(yè)的一些龍頭企業(yè)迅猛發(fā)展，國(guó)產(chǎn)塑料機(jī)械的性能逐步提升，對(duì)很多進(jìn)口設(shè)備在中國(guó)的銷售造成了一定沖擊。
“我們克勞斯瑪菲集團(tuán)作為一家全球性公司，建立了全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品質(zhì)量有所保證，口碑也相當(dāng)不錯(cuò)，這是我們的優(yōu)勢(shì)。我們現(xiàn)在考慮的是怎樣去生產(chǎn)更多樣化的產(chǎn)品以適應(yīng)客戶的需求。”根據(jù)崔小軍的介紹，克勞斯瑪菲集團(tuán)接下來(lái)還將繼續(xù)擴(kuò)張海鹽工廠的生產(chǎn)規(guī)模，同時(shí)在設(shè)備機(jī)群、IT基礎(chǔ)設(shè)施和軟件領(lǐng)域投入大量資金，以進(jìn)一步滿足未來(lái)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)日益增長(zhǎng)的需求。
此外，克勞斯瑪菲集團(tuán)的快速變徑QuickSwitch技術(shù)也將進(jìn)入中國(guó)。通過(guò)該快速變徑系統(tǒng)的應(yīng)用，生產(chǎn)商可以實(shí)現(xiàn)多品種小批量的自動(dòng)化生產(chǎn)，而且生產(chǎn)準(zhǔn)備時(shí)間更短，廢料更少，從而降低生產(chǎn)成本，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)區(qū)擠出事業(yè)部副總裁Bengt Schmidt更是評(píng)價(jià)稱“投資快速變徑系統(tǒng)就是投資智能高效生產(chǎn)，為未來(lái)的‘智慧工廠’建設(shè)鋪平道路。”
