[導(dǎo)讀] “我們正式進(jìn)入大陸市場(chǎng)是在2001年，2002年在東莞設(shè)廠進(jìn)行生產(chǎn)，在此之前都是以辦事處的模式經(jīng)營?，F(xiàn)在大陸的機(jī)械手已經(jīng)比較成熟了，我們也是比較健康地看待這個(gè)市場(chǎng)，十幾年來一直在做技術(shù)沉淀，市場(chǎng)份額也有穩(wěn)定的增長。
公司名：東莞市艾爾發(fā)自動(dòng)化科技有限公司
采訪對(duì)象：副總經(jīng)理張景棠
主要產(chǎn)品：注塑機(jī)專用機(jī)械手臂
“我們正式進(jìn)入大陸市場(chǎng)是在2001年，2002年在東莞設(shè)廠進(jìn)行生產(chǎn)，在此之前都是以辦事處的模式經(jīng)營?，F(xiàn)在大陸的機(jī)械手已經(jīng)比較成熟了，我們也是比較健康地看待這個(gè)市場(chǎng)，十幾年來一直在做技術(shù)沉淀，市場(chǎng)份額也有穩(wěn)定的增長。”東莞市艾爾發(fā)自動(dòng)化科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱：艾爾發(fā)）副總經(jīng)理張景棠介紹，今年上半年艾爾發(fā)東莞廠機(jī)械手出貨量已經(jīng)超過了2500臺(tái)。
副總經(jīng)理張景棠
據(jù)了解，以往艾爾發(fā)工業(yè)集團(tuán)是借由注塑機(jī)專用機(jī)械手奠定的事業(yè)根基，進(jìn)而拓展到了注塑產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化系統(tǒng)整合、數(shù)控加工中心、注塑輔機(jī)設(shè)備、木工封邊機(jī)器等各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的研發(fā)與制造。能夠?yàn)榭蛻籼峁┌ǘ嚓P(guān)節(jié)機(jī)器人、機(jī)床專用機(jī)械手、注塑機(jī)專用機(jī)械手臂、木工領(lǐng)域自動(dòng)化設(shè)備等的應(yīng)用。
目前艾爾發(fā)在國內(nèi)的行銷采用直營模式，聘用專業(yè)的業(yè)務(wù)代表與技術(shù)人員對(duì)客戶提供直接而快速的服務(wù)。“我們?cè)谌珖臓I銷辦事處已經(jīng)多達(dá)95個(gè)了！像在珠三角地區(qū)的話基本每隔一小時(shí)路程的距離就設(shè)有一個(gè)辦事處，為的就是盡快處理客戶的需要。”張副總補(bǔ)充道。
而在國外市場(chǎng)，艾爾發(fā)則主要是尋找代理商進(jìn)行合作。今年其馬來西亞代理商的成長速度驚人，越南也有30%左右的增長。也正是得益于對(duì)東南亞市場(chǎng)的提前布局，在沸沸揚(yáng)揚(yáng)的中美貿(mào)易戰(zhàn)中，艾爾發(fā)得以安然無虞，并在越南市場(chǎng)增加了30%的出貨量。不過張副總經(jīng)理也坦言，“中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響本身也有限，因?yàn)榭蛻粼撛黾拥脑O(shè)備還是要增加的。”一句話堵住了部分企業(yè)完全將自身企業(yè)訂單量大幅縮水歸結(jié)到外部因素的可能性。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，艾爾發(fā)發(fā)展至今已有超過10000家的成交客戶。
除了在市場(chǎng)方面采用量體裁衣的營銷方式，在機(jī)器質(zhì)量上，艾爾發(fā)也有自己的考量。根據(jù)張副總的講解，在硬件上，艾爾發(fā)是在保證質(zhì)量的前提下盡量采用輕量化的材料對(duì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化；軟件上，則是走類似于手機(jī)“傻瓜化”的路線，注重系統(tǒng)的操作實(shí)用性，講究以人為本，界面越簡(jiǎn)潔越好。無疑，輕量化與簡(jiǎn)潔化必將是未來工業(yè)自動(dòng)化發(fā)展的最大趨勢(shì)。
同時(shí)，在自身工廠內(nèi)部，艾爾發(fā)也從未放松過推進(jìn)自動(dòng)化行程。因?yàn)橐呀?jīng)達(dá)到量產(chǎn)的規(guī)模，所以現(xiàn)在艾爾發(fā)的很多生產(chǎn)已經(jīng)做到模組化了。比如機(jī)械手的Y軸部分，從最初的原材料進(jìn)入工廠開始就是采用機(jī)器無人切割機(jī)進(jìn)行操作，此外還有類似焊接的等的連接工作都會(huì)交給機(jī)器人。“機(jī)器操作其實(shí)能夠比人工更加準(zhǔn)確。在機(jī)械制造廠家是這樣，在下游制品廠家也是同樣的道理。”張副總肯定地說。
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