[導(dǎo)讀] 當(dāng)你飲用瓶裝飲料或瓶裝水時(shí)，可曾想過(guò)瓶子是如何做出來(lái)的？廣州華研精密機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)華研）是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)PET瓶胚注塑系統(tǒng)行業(yè)的龍頭企業(yè)，而你手中握著的飲料瓶或水瓶的瓶胚就有可能是產(chǎn)自華研的注胚系統(tǒng)，之后再經(jīng)由吹瓶等工藝便成了我們看到的瓶子。據(jù)稱(chēng)華研在國(guó)內(nèi)的知名客戶(hù)群遍布世界各地，有臺(tái)資和國(guó)內(nèi)品牌等大型企業(yè)集團(tuán)，像怡寶水瓶、可樂(lè)冰露、達(dá)利園、可口可樂(lè)、娃哈哈、今麥郎、達(dá)利園、銀鷺、匯源等知名集團(tuán)企業(yè)。8月20日下午，本刊記者走訪(fǎng)了華研，接受采訪(fǎng)的是華研市場(chǎng)部的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)黎巧。他看上去年輕文雅，有著極具
當(dāng)你飲用瓶裝飲料或瓶裝水時(shí)，可曾想過(guò)瓶子是如何做出來(lái)的？廣州華研精密機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“華研”）是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)PET瓶胚注塑系統(tǒng)行業(yè)的龍頭企業(yè)，而你手中握著的飲料瓶或水瓶的瓶胚就有可能是產(chǎn)自華研的注胚系統(tǒng)，之后再經(jīng)由吹瓶等工藝便成了我們看到的瓶子。據(jù)稱(chēng)華研在國(guó)內(nèi)的知名客戶(hù)群遍布世界各地，有臺(tái)資和國(guó)內(nèi)品牌等大型企業(yè)集團(tuán)，像怡寶水瓶、可樂(lè)冰露、達(dá)利園、可口可樂(lè)、娃哈哈、今麥郎、達(dá)利園、銀鷺、匯源等知名集團(tuán)企業(yè)。
8月20日下午，本刊記者走訪(fǎng)了華研，接受采訪(fǎng)的是華研市場(chǎng)部的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)黎巧。他看上去年輕文雅，有著極具感染力的笑容。整個(gè)采訪(fǎng)過(guò)程中，黎巧講述華研成功并不斷前進(jìn)的秘訣核心其實(shí)就是華研總部公司大堂墻壁上那兩個(gè)大大的英文單詞“Innovation”、“Quality”——創(chuàng)新與品質(zhì)。正是華研一直以來(lái)對(duì)創(chuàng)新和品質(zhì)的不斷追求，才有華研今日的卓著成績(jī)。
創(chuàng)新始終相依相隨
從2002年成立至今，華研從一個(gè)不出名的小公司，發(fā)展成了如今在行業(yè)內(nèi)出類(lèi)拔萃的規(guī)模企業(yè)，深究其原因，很重要的一點(diǎn)就是華研對(duì)自主創(chuàng)新的重視。在它成立第一年，就推出自主研發(fā)的16腔針閥式熱流道PET瓶胚模具，此乃國(guó)內(nèi)第一家。第二年推出首款具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)帶機(jī)械手的HYP—24腔全自動(dòng)立式PET注塑系統(tǒng)，打破了國(guó)內(nèi)多年來(lái)全自動(dòng)PET注胚系統(tǒng)只有進(jìn)口的局面。接下來(lái)的十幾年中，幾乎華研每年都有推出新產(chǎn)品或?qū)υ邢盗挟a(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。
據(jù)黎巧透露，華研每年在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)中的資金投入會(huì)占到企業(yè)收入的30%以上。即便目前市場(chǎng)行情低迷，利潤(rùn)增長(zhǎng)趨緩，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，但華研不會(huì)一味地追求利潤(rùn)而降低產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的經(jīng)費(fèi)和產(chǎn)品的品質(zhì)，而是憑借不斷完善企業(yè)管理和生產(chǎn)工藝，依靠產(chǎn)品的質(zhì)量去贏(yíng)得更多的客戶(hù)。
日前，華研在水、飲料及食用油等領(lǐng)域的包裝市場(chǎng)上已占據(jù)舉足輕重的地位，近年來(lái)，除了對(duì)華研已有注胚系統(tǒng)產(chǎn)品及模具進(jìn)行升級(jí)完善外，開(kāi)始嘗試橫向拓展的研發(fā)，試圖將PET注胚系統(tǒng)在更多的領(lǐng)域得到應(yīng)用。黎巧介紹說(shuō)，橫向拓展的創(chuàng)新研發(fā)并不是去憑空創(chuàng)造一個(gè)全新的產(chǎn)品，而是在華研原有的技術(shù)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上，對(duì)擁有相似注塑原理的周邊應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行貼合性的配套開(kāi)發(fā)。比如日化行業(yè)領(lǐng)域，廠(chǎng)家對(duì)瓶胚的表面質(zhì)量要求十分苛刻，華研可根據(jù)自身制作高端注胚系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，為日化行業(yè)量身定制符合其高要求的注胚系統(tǒng)。例如目前正為“藍(lán)月亮”做的一套PET注胚系統(tǒng)，客戶(hù)對(duì)瓶胚表面要求不能有任何一點(diǎn)碰傷或刮痕，因而華研根據(jù)客戶(hù)需求打造，并為其格外開(kāi)發(fā)了機(jī)械手及后段輸送系統(tǒng)，滿(mǎn)足了客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的特殊要求。再如醫(yī)療行業(yè)領(lǐng)域，現(xiàn)有的很多廠(chǎng)家都是采用低腔數(shù)的傳統(tǒng)注塑設(shè)備配套簡(jiǎn)易機(jī)械手在生產(chǎn)，不管是在產(chǎn)品質(zhì)量還是產(chǎn)品衛(wèi)生清潔程度上都大打折扣，尤其是采血管壁的光潔度，一般很難符合醫(yī)療行業(yè)對(duì)采血管的要求。針對(duì)此種情況，華研對(duì)采血管項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)整合研發(fā)，今年就利用其EcoSys-228系列設(shè)備為載體開(kāi)發(fā)了一套72腔的高速采血管注塑系統(tǒng)，其結(jié)果也證明優(yōu)勢(shì)十分明顯，無(wú)論在產(chǎn)量還是質(zhì)量方面均達(dá)到了醫(yī)療行業(yè)的先進(jìn)水平，并即將交付給客戶(hù)使用。
黎巧告訴記者，他們希望通過(guò)創(chuàng)新來(lái)引導(dǎo)華研在新的市場(chǎng)領(lǐng)域創(chuàng)造更多的市場(chǎng)需求。除了PET應(yīng)用系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)以外，對(duì)于其他可拓展開(kāi)發(fā)的行業(yè)，華研也會(huì)瞄準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)應(yīng)去做儲(chǔ)備研發(fā)。
品質(zhì)始終不離不棄
正如先前所提到的，無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境如何變化，華研對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著追求不會(huì)變，從不會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)減少而去降低產(chǎn)品配置，相反，華研一直著力于提升產(chǎn)品品質(zhì)、完善產(chǎn)品。而也正是華研穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品品質(zhì)，為他打下了堅(jiān)實(shí)根基，也讓他有了展望未來(lái)的資本。
黎巧說(shuō)，華研做機(jī)器這么多年來(lái)，一直都在增加機(jī)器的配置及工藝成本，目的只有一個(gè)就是讓產(chǎn)品更完美，從未有過(guò)要靠降低產(chǎn)品配置或品質(zhì)來(lái)節(jié)約成本的想法。華研產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)越也體現(xiàn)在他們的競(jìng)爭(zhēng)力上。黎巧很自豪地告訴記者，“國(guó)內(nèi)目前還沒(méi)有能夠在PET注塑系統(tǒng)上對(duì)我們產(chǎn)生沖擊的企業(yè)。因?yàn)檫@是很專(zhuān)一的一個(gè)領(lǐng)域，只要你配套的模具跟不上來(lái)，在這個(gè)行業(yè)就很難走下去。但是模具不是一般企業(yè)能夠投入并發(fā)展得好的，不止要投入大量資金，技術(shù)也要跟上腳步。高度專(zhuān)業(yè)化的要求決定你這個(gè)企業(yè)在這個(gè)方向走得有多遠(yuǎn)。而華研作為在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)是一個(gè)立足十多年的企業(yè)，無(wú)論在企業(yè)規(guī)模、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、人才儲(chǔ)備方面都具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)”。
即使面對(duì)國(guó)外的廠(chǎng)家如赫斯基（Husky）— 全球最大的為PET塑料行業(yè)提供注塑設(shè)備和服務(wù)的供應(yīng)商的同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，華研在亞太、中東地區(qū)的優(yōu)勢(shì)也十分突出。黎巧表示， 96模腔以下的系統(tǒng)雙方在性能上的差距很小，性?xún)r(jià)比華研更具優(yōu)勢(shì)，特別是近兩年，華研96模腔的市場(chǎng)份額大幅提升，銷(xiāo)售數(shù)量上首次呈現(xiàn)出超越式增長(zhǎng)趨勢(shì)。“至于本土市場(chǎng)，我們作為本土企業(yè)，無(wú)論是溝通還是服務(wù)，我們與客戶(hù)更貼近，再加上性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)，國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)力更小。”黎巧說(shuō)。
國(guó)內(nèi)設(shè)備相較國(guó)外設(shè)備在效率上仍是有微小差距。“我們做系統(tǒng)追求循環(huán)的周期，比如打一款12克的產(chǎn)品，我們注塑系統(tǒng)需要6.5秒一個(gè)周期循環(huán)，國(guó)外的就只需6.0秒一個(gè)周期循環(huán),還是有10%左右的效率差距。所以未來(lái)在整個(gè)硬件的整合、軟件程序的處理等方面還是有很長(zhǎng)的路要走。”而且華研的設(shè)備相對(duì)國(guó)外設(shè)備來(lái)說(shuō)面世時(shí)間不是很長(zhǎng)，國(guó)外設(shè)備很早已經(jīng)歷過(guò)時(shí)間驗(yàn)證，并且壽命也有數(shù)據(jù)可考證，而華研這一點(diǎn)還是需時(shí)間去驗(yàn)證的。
務(wù)實(shí)始終恪守不渝
華研的務(wù)實(shí)就是它每前進(jìn)一步時(shí)的深思熟慮，它隨市場(chǎng)而靈巧變化的戰(zhàn)略，它的不“近視”而“遠(yuǎn)視”，不好高騖遠(yuǎn)而腳踏實(shí)地。
華研的務(wù)實(shí)也體現(xiàn)在穩(wěn)重的海外拓展之路。目前華研的海外市場(chǎng)主要圍繞東南亞一帶，拓展空間很大。針對(duì)海外市場(chǎng)的拓展，黎巧說(shuō)：“要先鋪好路，練好內(nèi)功，穩(wěn)打穩(wěn)地慢慢走。”為此，華研一方面不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)，另一方面正著力于市場(chǎng)推廣方面的工作，包括培養(yǎng)更多的人員、建立微信服務(wù)平臺(tái)、完善企業(yè)網(wǎng)站服務(wù)功能、建立海外售后服務(wù)平臺(tái)等。打牢基礎(chǔ)，循序漸進(jìn)，逐漸占領(lǐng)更大的海外市場(chǎng)。
對(duì)于未來(lái)，華研也秉持著務(wù)實(shí)的想法。黎巧告訴本刊記者，公司董事長(zhǎng)和總經(jīng)理都是從事技術(shù)出身，公司的理念更傾向于穩(wěn)打穩(wěn)扎的前進(jìn)，通過(guò)高新科技回饋市場(chǎng)，華研下一步希望能打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)的份額，同時(shí)做細(xì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在醫(yī)療、日化、薄壁等行業(yè)深下功夫。
同大機(jī)械：向“新...
今雋：持續(xù)投入研...
意久：以創(chuàng)新為引...
華玉機(jī)械：以客戶(hù)...
