[導讀] “目前國內(nèi)的注塑市場已經(jīng)比較飽和了，所以我們重點是在開拓境外的市場。”東莞普聯(lián)自動化設(shè)備有限公司（以下簡稱為“東莞普聯(lián)”）總經(jīng)理鐘鉦隸介紹，東莞普聯(lián)2018年達到15%的成長率，而臺灣普聯(lián)更是增長40%以上，尤其在回收、環(huán)保、農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域大放異彩。
對于企業(yè)來講，目前最重要的就是學會保存實力“過冬”。
“目前國內(nèi)的注塑市場已經(jīng)比較飽和了，所以我們重點是在開拓境外的市場。”東莞普聯(lián)自動化設(shè)備有限公司（以下簡稱為“東莞普聯(lián)”）總經(jīng)理鐘鉦隸介紹，東莞普聯(lián)2018年達到15%的成長率，而臺灣普聯(lián)更是增長40%以上，尤其在回收、環(huán)保、農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域大放異彩。
東莞普聯(lián)自動化設(shè)備有限公司總經(jīng)理鐘鉦隸
總的來講，臺灣普聯(lián)承接的客戶層次相對較高，覆蓋范圍也比較廣。東莞普聯(lián)的境外客戶則主要分布在香港、越南、泰國、印度尼西亞等地。“我們2018年在越南市場做得相當好。2019年預計還會在越南設(shè)廠生產(chǎn)，進一步增強已有的維修部、服務(wù)部的綜合實力。”
據(jù)了解，自1994年成立以來，憑借精湛的技藝與雄厚的實力，普聯(lián)集團已經(jīng)陸續(xù)在國際市場建立了7個服務(wù)站點，業(yè)務(wù)遍布全球105個國家和地區(qū)。“目前我們正在與日本、德國的客戶進行合作洽談，這也說明普聯(lián)的技術(shù)已經(jīng)達到了一定的層次。另外，2018年我們也開拓了不少首次購買臺灣產(chǎn)品的新客戶，這都是市場對普聯(lián)的認可。”鐘總肯定地說道，“普聯(lián)的設(shè)備大多是特制化生產(chǎn)，因而現(xiàn)在也在逐步實現(xiàn)模組化生產(chǎn)，以提高生產(chǎn)效率，更好更快滿足客戶需求。”
眾所周知，2018年的塑機市場是比較黯淡的，鐘總以一個“過來人”的身份語重心長地講述著：臺灣早已經(jīng)經(jīng)歷過大陸目前正在面臨的困局了。根據(jù)臺灣的經(jīng)驗，大陸市場這種“不上不下”的狀況估計還要持續(xù)十年左右，但終將“守得云開見月明”，不必過于悲觀。對于企業(yè)來講，目前最重要的，就是要學會保存實力，學會“過冬”。
而對于普聯(lián)而言，做為企業(yè)個體，其依托分布全球的7個服務(wù)站點，早已跳脫出了進退兩難的境地。“我們明年的業(yè)務(wù)基本會在越南、泰國、印尼、馬來西亞等國家集中，至于具體市場，當然還要看市場的實際發(fā)展。”鐘總不緊不慢地解釋道。
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